烟草在线周口消息 为进一步提升卷烟销售工作,近日,河南周口扶沟县分公司突出“四抓”举措,助推卷烟销售上水平。
一是抓市场,重调研。认真开展市场调研,注重收集和分析零售客户卷烟购、销、存数据信息,准确掌握市场消费需求,有针对性的开展营销工作,及时发现市场异常波动,充分挖掘客户需求,挖掘市场潜力。
二是抓品牌,精培育。要求客户经理重点做好新品牌、细支品牌宣传培育工作,每周对重点品牌的上柜、动销以及客户知晓度进行汇总分析;积极开展品牌培育技巧交流,通过相互传授培育技巧,共同分析品牌培育难点,提升客户经理品牌培育能力。
三是抓服务,勤拜访。要求客户经理充分掌握辖区商户经营动态,针对重点商户建立“确定目标、拜访沟通、查找问题、制定措施、跟踪服务”的工作模式,及时发现客户异常并进行帮扶指导,切实提升客户拜访工作质量。
四是抓订单,促进度。要求客户经理做到“订货前提醒到位,订货中跟踪到位,未订货客户回访到位”,通过“三到位”措施努力实现客户订购,提升订单成功率,确保卷烟销售进度稳步推进。
重庆中烟,以新质生产力推动企业高质量发展