乡村卷烟消费市场作为农村消费的重要组成部分，一直以来都是烟草行业关注的重点。然而，随着乡村振兴战略的深入实施和农村经济社会的快速发展，乡村卷烟消费市场正面临着前所未有的变革和挑战。一方面，农村消费者的收入水平不断提高，消费观念逐渐升级，对卷烟的品质、口感、包装等方面提出了更高的要求；另一方面，随着健康意识的普及和控烟力度的加大，农村卷烟消费市场的增长空间受到了一定程度的挤压。因此，创新乡村卷烟消费机会，成为烟草行业亟待解决的问题。

一、创新策略。

一是精准定位市场需求。首先要‌深入调研‌。定期开展农村消费者调研，通过系统翔实的数据汇总和统计来反映农村卷烟市场状态。准确把握农村市场的消费特点，包括消费群体的年龄结构、收入水平、消费偏好等。其次是‌细分市场‌。针对不同消费群体的需求，进行市场细分。如针对年轻消费者群体，可以推出口感清新、包装时尚的卷烟产品；针对中老年消费者群体，则可以注重产品的品质和口感。

二是丰富产品线与品牌培育。‌根据市场需求的变化，不断丰富产品线，满足不同层次消费者的需求。可以推出不同价格区间、不同口味、不同包装风格的卷烟产品，以适应市场的多元化需求。要注重‌品牌培育‌，加大对农村市场的品牌培育力度，通过品牌宣传、促销活动等方式，提高品牌知名度和美誉度。同时，注重品牌文化的传播，增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。

三是优化营销渠道与服务。积极‌拓展营销渠道‌，除了传统的零售渠道外，还可以探索线上销售、直播带货等新型营销渠道。通过线上线下相结合的方式，拓宽销售渠道，提高市场覆盖率。努力‌提升服务质量‌，加强对零售户的培训和管理，提高其服务水平和专业素养。同时，建立完善的售后服务体系，及时解决消费者在使用过程中遇到的问题和困扰。

四是融合乡村振兴战略。将卷烟消费与乡村旅游相结合，打造具有地方特色的卷烟旅游纪念品。如在旅游景点设立卷烟专卖店或专柜，销售具有当地特色的卷烟产品，吸引游客购买。全面‌助力农产品销售‌，鼓励零售户在销售卷烟的同时，也销售当地农产品。通过卷烟销售带动农产品销售，实现双赢局面。

五是数字化与智能化转型。利用大数据、云计算等数字化工具，对乡村卷烟消费市场进行精准分析和预测。通过数据分析，了解消费者的购买行为、偏好等信息，为产品开发和营销策略的制定提供依据。

加强对零售终端的智能化管理，通过智能监控系统、智能库存管理系统等工具，提高零售户的经营效率和管理水平。

六是倡导健康消费理念。通过举办健康讲座、发放宣传资料等方式，向农村消费者普及健康知识，提高其对吸烟危害的认识。同时，倡导理性消费、健康消费的理念。加大对减害型卷烟产品的研发和推广力度，降低吸烟对人体的危害。同时，引导消费者选择低焦油、低尼古丁等健康型卷烟产品。

二、几点建议。

一是‌加强农网终端建设‌。烟草公司应紧扣乡村振兴战略，以“小终端”撬动“大民生”，通过实施“一店一策”精准帮扶、开展数字化经营培训等举措，提升农网终端的整体形象和经营水平。例如，可以引入电子结算系统与店铺管理系统，构建智慧经营网络，同时设置特色农产品专柜与便民服务区，彰显乡土温度，使乡村小店既守住传统烟火气，又接轨新业态，成为激活农村消费市场的重要力量‌。

二是‌提升零售户经营能力‌。乡村卷烟零售户应主动响应乡村振兴战略的政策导向，加大终端建设力度，优化卷烟市场营商环境。烟草公司应围绕优化营销服务，加快完善零售终端体系，搭建大数据营销平台，构建和发展新型客我关系，持续提升卷烟零售终端市场竞争力。同时，零售户应不断自我革新，加大品牌培育和终端建设力度，提升经营能力‌。

三是‌开展增值服务‌。除了传统卷烟销售之外，烟草公司还应鼓励农村零售客户开展快递代收、充值服务、生活缴费等增值服务，提高农村居民的生活便利性，推动农村消费升级。这些增值服务不仅能够增加零售户的收入来源，还能够提升卷烟销售的整体效益‌。