五一假期，笔者因为种种事务，回老家、婚宴和看望老师同学等等原因，先后去了省城、地级市、县城和乡镇，发现这四个不同地域里的烟草江湖，还是值得说一说的。

一、省市县乡总体情况

虽然居于一省之内，由于经济发展状况和地理位置等等的特殊性，使得省市县乡这四个不同地域里的烟草状况有许多相通，也还有许多的个性化表达和不同点。

1.烟草品牌。论起来，在烟草品牌在不同地域的表现上，我们发现这样一个基本规律，就是从上往下有一种导引效应和示范引领作用。以市级区域为出发点，就是大品牌带动、品牌呈现多元化发展。往下走，就是中等及省内卷烟品牌。到了县乡市场和区域，就完全是本省的中等以下的品牌牢牢占据市场。而且倾向特别明显，只要是过个事，都是省内品牌优先，甚至是独霸江湖。

2.烟草价位。以20元价位为分水岭，往上就是地级市和省城的集中消费区间和价位。往下，就是县乡市场的扎堆集中分区。县城在这其中就是一个明显的区域，受省城和地级市的影响很大，到了县城和乡镇，就完全是另外一种景象了。本省的烟，15元价位的烟草品牌，就是绝对的过事的主力品牌和价位选择。高不到哪里去，也不会低到哪里去。5元钱的价差，就是一种基本盘了。

3.烟草受众。在吸烟的人群中，省城的表现尤其抓得紧抓得严，体现了严管的现实。走到哪里都能看见戴着红袖标的控烟员在巡查在劝导，酒店和大堂、公众场所很少见吸烟的人影。延伸到往下的区域，体现在抓和管上越来越松弛，呈现一个逐级下降的态势。县乡市场上，管的人和吸烟的人都相互认识，谁也懒得说，小饭馆和小酒店，都有很明显的公众场合吸烟现象。

4.烟草表现。对于地级市场来说，延伸下来的烟草品牌、价位和人群受众，都会在基本面和展现力上有差异。直白一点说，就是这一级市场下完全由烟草公司投放，投放什么多，就能体现和决定某一个品牌的影响力大小。不同的市域市场里，往往是各种品牌交织、白热化，也能发现烟草品牌的专有影响力大小了。烟草厂家的市场角逐，也会集中体现在这一个层面上。

5.烟草宣传。这里说的宣传主要是禁控烟方面。目前来看，还是以卫健系统和医院为主，也会有城市文明创建等等的有形宣传。从上往下，还需要整合和立体形成这方面的力量，形成统一的社会性影响和政府主导、民间力量为辅的禁控烟宣传思路和现实。这件事，必须做好做实才会有更大影响力。

6.烟草共识。吸烟有害健康，已经是深入人心的事情。但现实中，需要烟草烘托气氛、捧场礼仪的现象还是比比皆是，亟需在烟草日益增长的经济展现力和社会共识之间呈现出不同表现，给大家提供一种可替代性的选择方案和现实不同选择为好。

二、省市县乡烟草江湖

不同的市场和区域里，烟草的江湖还是有许多的不一样的现实表现。对于省市县乡的烟草江湖，我们看得懂还需要有实际行动力。

1.供给矛盾。在供给问题上，大家的反应是一致的，那就是现在的烟草市场已经完全是一边倒。烟草公司供应什么，市场上就流行什么，新品很难推出转型成为新的市场力量。供给不足、到货不足，不够卖，手中没有多余的烟，已经是这四级市场上比较一致的看法和现实。计划供应、计划垄断，在国家力量和行为面前，零售店比普通民众反应更为明显和强烈。省城市场和地级市市场，香烟品种品类选额余地大，县乡市场就会受到挤压。

2.限制现实。一边是多少都不够卖，一边是限制，让普通民众几乎一边倒的反映，我们烟民该去哪里吸烟。省城区域吸烟的场所很少，卫生间已经成为烟民的首选和不得不为之的场所了。没地方去，走到哪里都不让吸烟，这受限制的现实里，让烟民很是头疼。许多烟民会说，都不敢去省城了，去了吸烟的人都会受不了。言下之意，县乡市场吸烟，还是有许多空间表现的。一边限制，一边发展，相互矛盾的问题，其实需要化解的就是继续往前走，在发展中解决问题。

3.文明吸烟。具体而言，文明吸烟现象也是逐级下降的，反之就是越大的地方，经济发展和文明吸烟基本上是相互促进的。政府主导和文明程度越高，省城和地级市场的文明吸烟程度远远高于县乡市场。一家过事，在不同的区域里，买的烟和花的钱，往上走反而少，越往下反而成为一种招牌和影响力，用的烟少也会受到大家的不解。如此看来，县乡市场的吸烟人群和吸烟力量还在壮大，这也是在现实中需要化解的事情了。

4.品牌影响。各大主流烟草厂家，在省会城市的受欢迎程度，就是一个烟草品牌在本省的影响力大小。中华烟、芙蓉王，在这里的市场受欢迎的程度，在高端品牌市场，比本省烟草的品牌更受欢迎。烟草大市场在这里的市场是到位的，也是有现实表现的。大家都认可，过事都选择，在这样的潮流之下，吸烟的人、过事的主家和帮忙的人群，都会在吸烟的品牌选择上呈现出一致性。从上到下，从下到上，这一点是比较一致的明显表达。

5.价位因素。不同的区域，在吸烟的价位上表现明显。省城细支烟多，价位集中在25元以上的区间。地级市场较为分散，价位集中在20元以上的区间。县级市场普通烟多，价位集中在15元以上的区间。乡镇市场的本省品牌是首选，价位集中在15元以下的区间。这样的一个分门别类的区间，其实代表和反映了经济发展状况和消费区间的差异化。另外一方面，也是给烟草公司投放烟草制品提供了一种现实之选，分区域、分品牌、分人群实行差异化投放，更为有效和有明显作用。

6.习惯表现。人的习惯性行为和烟民的固有吸烟习惯，在吸烟的人和用烟的人面前，表现的很明确而且有指向性。越往上走，人们的消费观念和消费行为，突出的是多元化和差异性更大。越往下走，人们的吸烟选择和固有观念更为强烈，习惯行为成了一道拆不去的篱笆墙。县乡市场的烟民，只喜欢本地产的烟草品牌，价位也是稍有波动，都会招致烟民在各种线上线下的吐槽、不满和不理解。适应习惯，引导习惯，走出习惯，应该是有路子可走的。

三、省市县乡不同表征

有相通的地方，更多的是差异化和不同表现。在这四个不同的市场主体和表现区域里，表征不同，就是独特的。

1.经济状况决定了消费区间的不同表征。经济发达和欠发达，经济高速发展和经济维持低位，都是烟草消费直接的后果和选择。这样的表征，是有意义的不可忽视的正向选择。

2.消费习惯差异给烟草市场带来多样化。住在什么地域，就会受到消费人群的消费习惯带来的直接影响。这种影响是巨大的，带有惯性的。也不可一概否认。

3.过事办事的不同思维让烟草选择不同。在什么地域，就会在过事办事方面被直接贴上现实的标签。思维和习惯是关联的，这也会产生不可避免的影响。

4.城市化带来的影响是积极明显和丰富。城市化的积极影响和作用下，消费的观念和现实里，人们的烟草消费选择会趋于丰富多元化。这是必然的现实。

5.流动性和人群细分给烟草市场现实性。流动性人群的差异和人群的细分，在不同地域里，呈现出不一样的烟草市场局面。这是烟草市场的现实因素。

6.市场供给变化的不同分区和人群选择。受到烟草市场的供给和主流影响带动，烟草供给在紧缩和消费的极大性上不同不一样，给现实的选择提供了多样性。

四、省市县乡注意事项

在这四个不同的地域市场里，烟草消费人群和市场表现还需要注意以下事项。

1.强化供给导引和指向。省市县乡市场的烟草表现，有积极的意义，也会有负面的影响。烟草公司必须强化供给导引和指向性，给市场监管和供给提供正向积极意义。这是必须做的工作。

2.讲艺术投放烟草市场。哪里需要什么，哪里消费旺盛，都需要在具体的市场上分析和归纳总结。讲求艺术投放和市场对接，不折不扣以市场为导向，在艺术投放上下足功夫，给消费者提供优质服务。

3.强调不同市场的作用。这四个不同市场，其实就是基本的烟草市场表现。我们需要强调不同市场不同表现，也需要在不同中寻找商机和积极培育市场。一个都不能少，就是这样的。

4.禁控烟需要更大力量。尤其在县乡市场，更需要加大力度，展现积极力量，培育文明吸烟新风尚，给烟民和非烟民提供真实的市场空间和生活氛围。这需要全社会整体发力。

5.在限制中和发展同步。烟草是受限制的行业，烟草也需要发展，这是当前形势的使然和必须。我们希望看到的，就是烟草在这四个市场的积极正向作用发挥。讲到位，讲清危害，还需要培育和发展，为国家高质量发展提供综合贡献度。

烟草的省市县乡市场，表现出来的就是不同的差异化的市场空间和格局。我们从中发现商机，也需要掌控格局和打开市场活力，为消费者提供优质服务和发展现实活力。注重发现，注重解决问题，注重发展空间，这就是我们必须做好做实的工作。

烟草的江湖，在这四个市场里，都是不同的表现，我们希望看到的，就是丰满的立体的市场表现和消费作用的引导，给市场和消费氛围增添一抹烟香的力量。