当下的市场，是消费者主宰的市场。品牌想要拉动卷烟消费，挖掘市场潜力，就要立足于市场。立足市场主要包括细分市场、细分人群等。

也就是说，行业要时刻关注消费人群动态，把握消费人口流向，衡量消费者的兴趣偏好变化，进而更好地掌握消费变化趋势，对卷烟市场进行有效投入，实现拉动卷烟消费、提升卷烟消费结构的目的。

小编最近针对河北省沧州市进行了调研，就河北沧州市区的卷烟消费而言，随着小城镇建设进程的加快，人口出现了一些新的特征和变化。

总体来讲，人口的密度和集中度大大提高，商业实力显著增强，多元化消费呈上升趋势。具体表现如下：

主城区、县城等中心地段人口上升

以沧州市、黄骅市、泊头市、任丘市为代表的城区，卷烟市场消费容量在增加。这些地域的人口在沧州来说，是早期进行城镇化建设的地区，因此拥有大量的劳动人口，生活消费观念较先进，上升空间相对较高。

新楼盘带动周边蓬勃发展

在沧州县城的建设中，一些新起的楼盘，新的商业住宅区，因其较多的人流量和较成熟的运营模式，能扩大零售网络的消费辐射能力，市场消费潜力巨大。流动人口在增加，高速公路服务区的消费活力在放大。这些都能转化为提升卷烟消费的着力点。

不同的消费群体在消费卷烟时，其满足感的获得与消费需求有很大差异。在细分市场之后，接下来要细分消费人群，精准人群，投其所好。

农村地段卷烟消费呈现聚集性

而地处市区外围村落的零售店，人口密度低，辐射面积较窄，消费者都是周边居住的一些固定顾客。在临近收获的时令和大型节假日到来之时，会有短时间的消费上扬，但随着青壮劳动力返回城区工作时，消费又再次回归平稳。

那么，针对这样的现状，行业工商零应当如何下好菜碟，投消费者所好呢？以下有几条建议仅供参考：

将市场调研切实放到重要位置

市场一线的调研一直以来都是有效的。在进行市场调研时，要注意提高调研的专业性和时效性，切实掌握消费者的喜好，认真收集消费者的兴趣偏好信息和反馈意见，要重视对所属市场消费容量和消费者进行阶段性分析，选择适合当地销售的产品。

拉拢更多年轻消费者

年轻群体的消费观念往往更超前，更敏锐，更符合社会的发展趋势，可塑性强。尤其是当下Z世代、千禧一代、95后的年轻群体，将会成为接下来市场消费的主力军。

年轻群体消费时更看中颜值和个性的彰显。在卷烟产品的设计上，将细支、爆珠、短支、异型技术、新颖好看的包装，与年轻人的消费需求相连，将会有效填补年轻市场。

不要放弃「定制」这门绝活

即便卷烟搞定制耗费成本，还耗费人力物力财力，但是，比起那些司空见惯的消费模式，消费者还是更喜欢体验感和专属性强烈的产品。一些高档卷烟或是定制卷烟，就成了炙手可热的宝贝，私人定制服务，更是把这种「顾客就是上帝」的感觉发挥到接近于极致。

总之，当下的市场，是消费者市场，消费者的喜好决定市场方向，从消费者角度看市场。拉动卷烟消费还是要立足市场，挖掘市场消费潜力。