11月10日上午，第106届全国糖酒商品交易会在成都开幕，作为全球规模最大的食品和酒类行业展会，在当前管控异常严格的情况下，展览总面积还是达到了26万平方米，又创新高。

与热热闹闹的糖酒会相对应，我们了解到，尤其今年下半年以来，酒类品牌渠道终端动销艰难。借助双11，很多名品早早提前就开始积极利用不同平台进行直播促销等活动，甚至一些主销高端规格也降价颇多。

我们认为，一个是受整体消费紧缩的大形势所影响；另外，很多消费需求在悄然发生着变化。在逆水行舟的深水区，细节决定成败，如果忽视了消费需求的细微变化，将让品牌错失很多机会。

小编观察，有一种新的消费趋势变化，对品牌营销、新品研发的影响会逐渐增大：

那就是消费的需求点前移，尤其是中高端产品的消费者，消费需求点前移现象比较突出。

所谓的消费需求点前移，就是消费者不仅仅满足于产品本身的应用或品鉴，而更加注重在品鉴前的体验和感受，求证真相的过程，以及由此所带来的兴趣点和身份感。当然，之前市场也存在这样的现象，但三年“口罩”背景下，这种现象愈发的鲜明。

三年的“沉静”期，让很多浮躁的东西都沉淀下来。大家居家的时间变长了，很多长久不联系的身边的朋友也开始经常走动，生活的节奏更加简洁，对品质的要求也提升了。简单点说，也就是很多人活得“明白了”。高端的品质需求是不降反升，比如饮食，吃的干净一点、安全一点，少吃点、吃好点，要吃出食材本来的香。

大家在减少了平时选品的外出之后，更加依赖在网络上提前或许信息源，自我去求证认知，或者通过信任的朋友介绍来获得信息。要得到的，不仅仅是享受美食，更多的是发现、寻找、求证甚至体验的情感满足。实际的线下交际减少，也让消费者更愿意在线上和朋友分享收获和乐趣，在得到了朋友圈的认可和响应后，把个人的美好变成大家的美好。

那么这个趋势对卷烟品牌营销有哪些意义呢？

第一，卷烟的品牌研发加强换位思考，不是我要生产什么，而是消费者对什么样产品感兴趣，并与之特性相匹配。

这样，在研发同时，就可以提前在圈层进行讨论和种草，有目的地引发消费者关注和认同。而不是你挖掘大情怀，我也是大情怀；你来个出土文物，我也来个出土文物。

第二，除了卷烟的口感吸味等品质要素，需要从不同角度和层面去挖掘消费者需求前置的兴趣点、价值点，并配套相对应的营销服务以及体验活动。

不能死抱着我就是“好抽”，我就是好烟叶这些高端产品的共性做文章。

第三，每个产品的品牌营销，需要更细致、更提前、更大量、更有策划性。

千里之堤毁于蚁穴，反过来，一个好的口碑和单点的销量爆破，更依赖于日常的点点滴滴的工作。卷烟产品的特殊性，让每一次品牌传播都弥足珍贵，品牌需要系统、精准的策划思维，默默种草，勤奋播种，具备长期主义的战略目标。

消费需求点的前移，让我们品牌营销的重心也开始前移，“插上就想结果”的短视思维必须摒弃。