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烟草营销史

2021年01月06日 来源:丁香医生
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在 20 世纪以前,肺癌十分罕见,很少有人听说过这种病。但因为烟草,肺癌在今天成了「癌症之王」。仅 2018 年一年,肺癌就杀死了 176 万人,同时纳入了 209 万新患者,无论死亡率还是发病率,都是顶级的。奇怪的是:人类接触烟草已经上千年了。美洲土著很早就吸烟,欧洲人也吸食鼻烟、烟斗和雪茄几百年了。曾经罕见的肺癌,为何集中在近 100 年间爆发了呢?答案很简单,因为有人推动了烟草的生产和普及。



1881 年,美国诞生了第一台自动卷烟机,从此卷烟产量大幅上升。



烟草商们知道,要解决产能过剩的问题,就必须让更多的人吸烟!那时候,「吸烟有害健康」并非共识,学者没有证据证明吸烟有害,政府也没有具体的禁烟措施,简直是烟草制品的「黄金年代」。借助现代营销方法,烟草商很快掀起了一阵狂潮。


想收集卡片?来抽烟吧

水浒英雄卡,是很多 80、90 后的集体回忆。商家利用孩子们集卡的心理,引爆了泡面的销量,堪称营销之典范。



但是这招!早在 100 年前就被烟草商们用过了。他们设计的卡片主题丰富,有西部镖客、内战将军、时尚明星、棒球运动员和搞笑人物等,甚至有香艳的卡片。


 


卡片的策略彻底激起了年轻人的收集欲望,他们不惜抽掉上万支烟,来获得全套卡片。但烟草给他们的伤害却是毁灭性的......


看!连医生都抽烟

你怕什么?那时候,很多医生也抽烟。烟草商就想办法让医生背书。好彩牌卷烟先发制人,他们给大量的医生免费送烟,并附上一个小问题:「好彩牌卷烟对喉咙的刺激,是否比别的烟更小?」医生自然给出了肯定的答复,好彩牌卷烟借此大做广告。他们的广告语说道:20679 名医生说「好彩牌卷烟的刺痛感更弱」。



一时间大量医生代言的烟草广告出现,「烟草」和「医生」「健康」「信赖」等正面形象绑定在了一起。



让女士们也开始抽烟吧!

吸烟曾是男人的专利。女士们吸烟会被看作「行为不检」。



1908 年,纽约市干脆通过了一项法令:禁止女性在公关场合吸烟。狡猾的烟草商们,嗅到了一丝女性解放的气息,他们立马策划了一次特别的事件营销!1929 年纽约复活节游行,一群年轻漂亮的女孩,叼着烟,潇洒的走在人群中,表达对男权思想的抗议。



媒体蜂拥而至,争相报道,他们认为女孩们吸的不是烟,而是「自由的火炬」。此事还引发了一场社会辩论,烟草获得了大量的曝光。随后,女士吸烟开始变得一发不可收拾。



她们赢得了权利,却失去了健康。


令人细思极恐的曲线

在烟草商的「不懈努力」下,烟草的销量上天了。二战结束时,美国人一年要抽掉 3500 亿根烟,什么概念?加起来能环绕地球 700 圈......还能往返月球 36 个来回......这是一张美国人均吸烟量趋势表,1900 年时接近于零,1915 年开始剧增,在 1960 年左右达到了顶峰,一个美国人一年要抽 4400 根卷烟。



无独有偶,我们还发现了一张美国的肺癌死亡率趋势图。



两根曲线的变化频率,惊人的相似。唯一的区别是:死亡率曲线向后延迟了大约 20 年,这不禁让人细思极恐。大量的吸烟者,都在 20 年后陆续死亡了。而当时的人们根本看不清这一切。


制裁的到来

随着死亡人数的增多,1950 年,一篇关于吸烟致癌的历史性论文出现在《美国医学会会刊》上,引起了巨大震动,反对烟草的声音逐渐强烈。五年后,美联邦贸易委员会(FTC)立法对烟草做出了限制,包括禁止医生推荐,禁止电视、广播广告,在烟盒上标注「吸烟有害健康」等措施。你认为烟草商就此被打压了吗?



烟草商接下来的一系列操作,可谓是阴险狡诈、偷天换日、机关算尽。


暗中公关、主动立法,改变烟草形象

烟草商的第一件事就是改变形象。表面上,他们主动宣布放弃向年轻人卖烟。1964 年,烟草商们联合出台了《香烟广告法则》,禁止对 21 岁以下的人进行营销,并结束了在校园里促销烟草制品的传统。暗地里,他们收买了一些心术不正的烟草研究机构,发表对自己有利的言论。烟草商比谁都清楚,这就是在做秀。说句难听的,等老烟民陆续都会死,谁会继续为烟草买单?肯定是年轻人!所以他们不可能放弃。烟草商们,开始了更阴险的营销攻势。


禁止做电视广告,那就把烟草植入电影

1978 年,电影《超人》热映时,片中的女主角并不会抽烟。



可就在续作《超人 2》中,女主角 Lois Lane 开始抽起了万宝路烟,整个 80 年代,《超人 2》一直霸占黄金档,可想而知影响有多大!



这其实是万宝路公司花 4.2 万美元植入的!更糟糕的是,电影工业似乎也很接受了吸烟的「艺术张力」。点燃一根烟,有时能胜过千言万语,越来越多的电影都开始采用这种镜头语言。



90 年代好莱坞曾有一项调查:在 601 部卖座电影里,87% 有烟草镜头。电影里的吸烟镜头每年导致 40 万青少年开始吸烟。这种持续的危害,远比一次广告要大得多......


只需一点添加剂,终身都是烟草奴

为了让提高吸烟率,烟草商们还干了一件事。在卷烟里添加氨,一种促进尼古丁吸收的添加剂,能让人更快上瘾。只要肯尝试,一辈子为奴。别以为这就是最阴的招,因为接下来的更毁三观......孩子不能抽烟?那就先来点「学前教育」吧1989 年,纽约时代广场的巨幅海报上,出现了一个 12 米高的卡通骆驼,它叫「乔」。它是骆驼牌卷烟的最新代言,集时髦、帅气、健康、性感于一身,如特工 007 一般迷人,因此风靡了很久。



但几年之后,一项研究彻底震惊了做父母的人!在《美国医学协会杂志》上,刊登了一项「评估骆驼烟广告对青少年的影响」的研究。研究提出:美国 3~6 岁的儿童中,对「乔」的认知几乎与「米老鼠」相同,孩子们很喜欢「乔」,也知道这是卷烟。



这可把家长气炸了,该研究彻底激起了民愤。在严谨的数据面前,辩解已变得苍白无力,骆驼烟不得不停用了「乔」的形象。但是这样......烟草就从孩子的视野里消失了吗?很显然没有,它依旧在那里。



今天很多的国家都对烟草的营销,做了全面管制,烟草商再难有作为。但是他们曾干过的事,影响实在太过深远。如同一枚核弹,辐射全球上百年,深深的污染了文化的土壤。


我国的烟民数量,已接近美国总人口

如今大量的影视、音乐及文学作品,都自发性地将「吸烟」塑造得令人向往,继续勾引着年轻人趋之若鹜。烟草商根本不需要自己做广告,就能烟草大卖。最新数据显示,我国的烟民达到恐怖的 3.04 亿,这已接近美国的总人口(3.3 亿)。这直接让我国变成肺癌大国,无论发病率还是死亡率都位居全球第一。如果我们不足够重视,不从文化上、观念上彻底瓦解烟草的地位。那烟草,永远都不会成为历史!


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