与电子烟行业结缘的2018，我们甚至把它带到了校园里面，组建了学生创业团队，在校园里推广起了电子烟。

初心其实不复杂：1、能赚钱（不赚钱的生意谁干呀？）；2、受欢迎（毕竟大量学生抽烟，改用电子烟，对舍友影响小得多）；3、能减害（即使说都有害，但消费者有选择的权利）。

时至今日，不甚唏嘘。有人悲观离场，有人笃定前行，有人沉淀等待，有人赚着最后铜板。

世间事物唯一的不变，就是变化。没有科技的进步，就没有巨变的当今社会。没有电子雾化的出现，就没有传统烟草格局的打破，更无须谈何监管。

高速发展的线上时代，我们正在为品牌们做着线上营销服务，顺便沉淀了一批消费者，卖卖货：这玩意可以赚钱，复购率高、利润可观。

那时候流行着：几十万就可以在深圳找个代工厂，属于你的品牌就起盘了。然后电商一上，卖！所以在那时，催生了很多电商品牌，懂得电商运营逻辑，投点钱搞点货，卖得不亦乐乎。如今，当年服务过的品牌，大部分早已消失。

第一个巨变来得很快，19年双十一之前，全网下架电子烟。这波毁灭性的精准打击，在外界看来，电子烟完了。我们也因此淡出行业一年多。

每一次巨变，都是新机会的开始。万万没想到，线下遍地开花。后来交流，一个拥有若干悦刻专卖店的店主分享：当时在悦刻内部上班，看到数据，哇靠，专卖店这么赚钱？遂离职开店，一家、两家、三家……

当一个生意人人都知道能赚钱的时候，就开始走下坡了。

总归：认知是一切赚钱生意的基础。试问，当年马云刚开始创业的时候，有多少人能像蔡崇信一般放弃百万年薪，到阿里巴巴拿500块一个月？

阿里巴巴开始推淘宝的初期，来到小编老家开会招商，免费入驻，当时很多工厂品牌老板都去听了。出来就一句话：这玩意TM骗人的，传销。后来，眼红的他们只能花几十万去开店，而且，大部分不赚钱了。

线下时代风起云涌，互相厮杀。投入不一定短时间内能够赚钱，但大量的创业者和资本笃定这是个蓝海赛道，参照海外数据，国内大有可为。零售端其实也大同小异，先来后到，跟品牌端虽说层次不同，但大致步调一致。

悦刻的上市，将狂欢推向高潮。那一段时间，几乎所有的品牌都在面见资本，那段时间，也有大玩家逐步进场，大家都打着算盘，投入、市场份额、几轮融资、上市发财。那时候，大闹天宫自封齐天大圣的猴子，还不知道西天如来五指山的厉害以及“刑满释放”紧箍咒的束缚。

2020年底，我们选择行业媒体，以长期主义之心，再次进入行业。不曾想，开始真正见证行业的真正巨震，再次回看2019，那简直毛毛细雨。

看今朝，行业巨变之时

倾巢之下，行业每个链条的众生相。若干年后，肯定会在某些场合，经常被当作谈资提起，不同阶层，不同视角。有的已经淡出行业，有的却因为巨变，找到了新的一番天地。

品牌方

中小品牌：清仓出局，要么改行，要么出海寻找新的风浪。曾有个品牌正在清仓，原话让人哭笑不得：有微信群的朋友加我，开口3块钱一盒烟弹（3颗），杆子5块钱一根；我们都很伤心。甚者，原本坚持做独立接口，起初朋友圈宣传着不做通配，看不起通配。最终也妥协：没办法了，我也不想的，但是我们不一样。哈哈，挺讽刺的。

一二梯队品牌：拥抱政策、深耕国内。同时出海寻求增长。大家都清楚，紧箍咒下做事情，束手束脚难把控。要做，也要有突破。

经销商

贸易的角度来讲，买货卖货，低进高出。利用手头的资源，先把钱赚了再说。硬通货的悦刻成了香饽饽。价格太高？大量通配成为最佳替代品。甚至出现了工厂接预订单，集体拼单出货。价格低到个位数。最后一个铜板，赚完收工。区区小民，赚钱本没有错。但没了底线，让我们对监管拍手叫好。蛀虫出清，对于良币，甚好。

零售端

看到更多的是不确定下的努力，服务好现有客户，努力的维持生计。也期盼着能得到更多的信息与指导。作为利益链的最底端，很多店主以韭菜自称。当时水果口味的限制，短期内促进了门店营业额的增长，这算是一大安慰吧。

亏本的，早就已经收场。能盈利的，想要坚持到落地新规也大有人在。但幸运儿也在这时出现了：试点的店主们，拿到了正常批发价的硬通货。要么零售，要么加点价串一串。惠州的一个店主，交流的时候：本来都想闭店了，结果选做试点。后来在朋友圈看到，乐呵呵的发着：好久没那么货满了（表情比个耶）；第二批货，坐等到货（表情来个狗头）。乐呵呵把钱赚。

看未来，“等”一个明朗晴天

政策的发布与电子烟之都深圳的疫情出奇的一致，在大家奋而想要撸最后一波的时候工厂却面临了停工停场。一端是硬通货短缺涨价、一端是无人问津急于抛售。给过渡期平添几分色彩。等复工复产、等政策解读、等具体落地，成为了这几个月的主旋律。

品牌方

等政策最终落地，明确发展路径；等疫情有所好转，出海自由翱翔。

渠道方

厘清自身资源，是否在新的格局下，所在地区是否有发挥空间。接下来的竞争，在专业能力过关的情况之下，更考验的就是在当地的“关系”是否过硬。品牌方需要有能力的团队在地区去做深度耕耘。

零售端

等资质申请、等“国标”口味是否能打动客户、等利润空间是否能够维持经营。等的同时，思考是否有品类能够增加门店收入，提升坪效。

前段时间有一篇《我离开腾讯卖了三年电子烟》引起了圈内传播，大致是击中了大量从业者内心深处的那一根弦，荡起了涟漪。内心的五味杂陈之时找到难能可贵的共同点。