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通配烟弹争的是电子烟灵魂

2021年07月22日 来源:证券时报 作者:余胜良
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就在电子烟遭遇政策监管高压不断之时,行业竞争也不断加剧,通配烟弹横空出世,成为后来者的绝杀技,挑战行业龙头之地位。电子烟行业,通配是否应该鼓励?

电子烟通常由烟杆和烟弹组成。烟杆是耐用品,如果不坏可以一直用,属低频消费;烟弹属高频消费,用完一颗就要再买,通常一颗烟弹要30元左右。通配的意思是,生产主流厂家烟杆可以使用的烟弹,通过降低价格,增加口味的方式,来吸引消费者。现在通配厂家的烟弹销量提升很快,主要是价格便宜,口味也多。一方增加,就意味着另外一方市场被挤占。

两方各有各的理由,通配烟弹厂家通常以后来者的口气,责怪电子烟厂家打压,以大欺小,阻止行业创新。电子烟厂家认为他们扰乱市场,伪劣产品损害品牌形象。

通配厂家会打乱厂家节奏,比如厂家可能想做点饥饿营销,可能就要控制货源,由于通配烟弹厂家的存在,就做不起来,想通过维护价格体系建立更高大上的品牌形象也不容易。

电子烟厂家自己生产烟弹,想做长久,要注意质量,而通配厂家,质量上就没必要做那么好,要制作更多口味,可能也需要一定程度的冒险。

在手机厂家里,配件生产者众多,各种零部件都有配件,比如有人做电池,有人做屏幕,大家使用起来也方便,没人觉得不对。而且通配更方便消费者,有了通配产品,消费者可以更方便找到商品,有机会以更低价格购入商品,这就鼓励了竞争。

但另一方面,多数厂家都不希望消费者用通配,比如手机厂家会提示非原厂充电器可能会有质量问题。

电子烟弹和普通的通配还不一样,在电子烟产业中,这个产品在整个产业中价值占比太高,电子烟拆为两个部分,一个是电子,为烟杆,一个是烟,是烟弹,烟弹才是核心,消费者重复购买烟弹,不会重复购买烟杆,可以说电子烟产业的想象空间,就在烟弹这一部分。质量好的烟杆卖三百元,也就是10颗烟弹的价格,一个消费者重复购买烟弹,才是厂家更看重的。

亚马逊做Kindle,并不是想通过Kindle赚钱,而是想在上面卖电子书,电子烟产业也是如此,烟杆只不过是烟弹的配件而已,还是要通过卖烟弹才能赚更多钱。

如果通配烟弹取代了主流厂家的烟弹,那就是主流厂家给通配烟弹厂家打工。主流厂家通过研发、广告、营销等打造出品牌形象,并小心维护品牌形象,最大受益者会变成通配烟弹厂家,这种商业上搭便车行为,如果被法律保护起来,对创新,对付出者不利。

有些通配厂家,从宣传上就锚定了一线品牌,比如“悦刻通用烟弹”、“悦刻与维刻的烟弹可以通用”等话术,借悦刻品牌知名度吸引消费者,从而获得不当利益。这是寄生策略,而且是非常有效,又可怕的寄生策略,很容易将对方的付出转化为自己的资源。

前一段时间,上汽负责人说不打算用华为的汽车操作系统,这里面就有一个灵魂之争。操作系统就是一个汽车的灵魂,如果连灵魂都用其他厂家的,那整车厂不过是一个躯壳而已,上汽作为我国汽车行业的领导者,当然要和那些小厂家不同,要争夺操作系统上的话语权。

电子烟的烟弹,就是电子烟的灵魂。电子烟厂家,如果烟弹被通配烟弹取代,那就也有可能只是一个躯壳而已,价值大打折扣,也毫无地位可言。

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