今年以来，浙江金华市烟草专卖局（公司）努力写好“供应、展示、培训”三篇文章，加快完善雪茄营销模式，扎实推动雪茄品牌培育提质增效。

图为金华市局（公司）以开设终端雪茄小课堂的方式，向消费者开展雪茄知识分享和文化宣传。

立足需求满足，写好“供应”文章。加强雪茄品牌管理，根据市场需求开展雪茄在销规格评估，通过市场调研捕捉各价位段雪茄消费群体需求。提高供货精准度，满足本地消费市场个性化、差异化需求，对高端国产手工雪茄采取“滚动式”标签供货，将尝试性扩面和控量式供货结合，对中低端手工雪茄开展“成长式”标签供货，助力雪茄品牌在市场健康成长。

图为零售客户（右）在金华市局（公司）开展的沉浸式体验活动中，体验手工制作雪茄。

立足终端建设，写好“展示”文章。积极打造终端消费场景，营造雪茄消费氛围。在精品终端建设独立的雪茄评吸房，设置集雪茄存储、雪茄展示、雪茄伴侣陈列等功能于一身的雪茄展示柜，提升国产雪茄品牌视觉化营销效果。在雪茄驿站，建设独立消费体验区，设置雪茄烟、雪茄伴侣展示区，配备桌椅设备供消费者进行雪茄评吸体验。在普通终端，开展雪茄烟明码标价实物陈列，确保重点规格雪茄上柜率100%，扩大国产雪茄知名度。

图为金华市局（公司）举办“比比谁的烟灰长”主题活动，激发营销人员培育雪茄品牌积极性。

立足分类提升，写好“培训”文章。面向营销人员组织建立全地区雪茄培育专项工作小组，集结有雪茄爱好、能力出众、服务专业的营销人员，开展雪茄知识、养护、品吸、推荐和销售等体系化培训。面向零售客户分层级开展小班制培训，今年以来累计开展培训230余场次。同时，针对5档以上雪茄零售客户，通过网络自主学习雪茄文化、品鉴技巧、养护知识等，促进零售客户自我提升。