雪茄区别于卷烟，在于卷烟是烟草经过物理、化学、添加物加工后满足生理基本需求的嗜好品；而雪茄，尤其是手工雪茄，首先是雪茄类别中“高端”的代表，其次是原汁原味的原料、传统技法与工艺，再次才是被公认的丰富性的香韵风格得以构建“品牌”。因此，“手工雪茄”（高端雪茄）品牌建设是要有被“公认”口味风格的产品，才是行程品牌建设与培育的基础。

卷烟是一个品牌、一个品规一个统一的吸食风格和香韵特征；手工雪茄则是同一品牌、同一型号的每一支雪茄都各有不同；同型号具有相对统一的风格，但各自又有不同的特征。即，一支雪茄一个灵魂。

一、需求导向的课题构建背景

国内茄客对“高端”雪茄品牌的认识和定义。即，“高端”（手工）雪茄品牌应该具备的条件：

口味风格、环径尺寸、版型类别、渠道场景、品牌形象（名称、LOGO、包装、价格）

1、“高端”雪茄产品特征

1）口味风格和环径尺寸

都以古巴雪茄的风格作为基准。不论是非古还是古巴雪茄，都以历史形成的口味风格类别为主体。如：松木、泥土、咖啡、坚果、皮革、可可等。且感觉是丰富的，具

有变化性的。如高希霸的不同系列，蒙特克里斯托的不同系列，丘吉尔的不同系列等。

因此，国产雪茄（手工）必须先与古巴雪茄对标，能够行程被认可的同级别产品后，在之上建立一定的丰富性特征，才算是超越和提升。环径尺寸方面，国产雪茄工艺都能够实现。

2）版型类别

——纪念版：特定时期、特定事件、特定人物

——常规版：风格相对固定，具备量产能力，达到消费需求的基本供应

——限量版：特种烟叶（如年限、烟叶品质、存储或醇化条件等）

2、手工雪茄的渠道场景

1）雪茄、酒吧类高端会所（高消费会员制）

以古巴手工雪茄、苏格兰威士忌和进口饮料等为主要消费品，会费5w元起。

2）雪茄吧（会员制+散客）长城体验馆、徽映形象店等

有雪茄储藏空间，有吸食雪茄的场地；附带一定的酒水，提供储存、醇养雪茄服务；2w消费基础起，小至5k起不等。

3）雪茄吧、茄斗馆（分销模式）

4）有雪茄销售的烟酒店或专营店

前两种都有“侍茄师”或另配“调酒师”，雪茄类刊物，介绍世界各地雪茄的特色，或配备包间、卡座、开放式品吸座位（沙发为主）；后两种一般品吸空间较小，或者没有休闲空间。

当前国内长城雪茄、王冠雪茄有体验式渠道建设，黄鹤楼正在与民间合作建设协议形象店，但都没有形成规模。

3、品牌表现状态

1）品牌与系列名称

手工雪茄起源自古巴，通用名称以西班牙语为主。名称多以人物、地名为依托。

2）LOGO 以盾牌、搏击拳击腰带为设计基础。

3）包装以木盒、雪松木、捆扎形式。

4）价位以200元/支起步。

以上三个大方向，是建立手工雪茄品牌培育的基础。在此基础上，增加营销服务与品牌象形和价值构建。

产品基础要达标，即能够跟古巴雪茄对标；渠道场景能够接受国产雪茄匹配性进入；品牌具有平行于古巴知名雪茄的价值标准。

综上，国产手工雪茄品牌培育，要从产品、渠道、品牌形象与价值三个维度，运用工商及零售终端共同合力才可在几年内形成有效的培育，以期可跻身于世界雪茄届，

并迈出国门。要完成培育工作，需要独立于传统卷烟的营销管理队伍、技术生产队伍，以及独立的雪茄烟叶的种植、筛选、储存并达到积累。