2010年全国烟草工作会首次提出原料保障上水平的发展目标，同年全国烟草专卖局长、公司总经理座谈会上又首次提出要适应市场积极发展雪茄烟，此后，国内雪茄烟及雪茄烟叶的发展，迅速受到烟草行业和科技工作者的极大关注。

经过多年发展，国产雪茄烟和国产雪茄烟叶已经成为烟草行业供给侧结构性改革的一大亮点。但与全球范围内的雪茄产业比较，国产雪茄烟和国产雪茄烟叶都还尚处于发展的起步阶段，同时面临全国烟叶计划总量大幅调减、供需矛盾更加突出的复杂形势。

那么，基于近年国内晾晒烟销售情况、雪茄烟销售情况和国内雪茄烟叶发展现状，是否可以为科学制定国产雪茄烟叶战略目标、产品定位和营销策略提供参考？

国内晾晒烟销售

随着中式卷烟的不断发展，以及供给侧结构性改革的持续推进，行业晾晒烟销量逐渐降低，2010年高达123万担，近几年稳定在20多万担。（注：这里的晾晒烟应该包括地方性晾晒烟、白肋烟、香料烟等类型，但可以反映广义雪茄烟叶销售的一个趋势）。

国内雪茄烟销售

2012～2019年国内雪茄烟销售量呈现高速增长态势，商业批发销量从3亿多支，迅速增加到45亿支，增长约15倍。商业批发销售额也从3亿多元，迅速增加到33亿多元，增长约11倍。

因此，国内雪茄烟发展潜力巨大已经是普遍共识。

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由于国产雪茄烟中手卷雪茄烟占比不大，高价位雪茄烟占比尚且相对较小。

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国产雪茄单支售价多数在50元以下。

根据雪茄权威CA杂志历史数据来看，美国市场畅销雪茄烟在一般6美元以下，优质雪茄烟一般为10美元左右。可见中美两国雪茄烟市场销售结构还是比较接近。

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国内雪茄烟叶现状

虽然我国也有着悠久的雪茄种植和卷制历史，但过去所种植的品种基本都是地方性晒烟，风格特征与古巴种子相差甚远。长期以来，国内雪茄工业企业都是从国外进口雪茄烟叶原料，既推高了生产成本，又无法保证原料的品质和稳定供应，中式雪茄发展受到严重制约。

2002年，国家局立项，国家烟草栽培生理生化研究基地开始在什邡引种古巴雪茄种子，同时期，海南也开始相关研究。随后，湖北、云南等地也相继加入研究。

总之，国内雪茄烟叶在漫长摸索中前进，从最早以地方性晾晒烟作为雪茄烟原料，到改良晾晒烟，再到白肋烟替代茄衣，再到引种古巴等雪茄品种……在雪茄烟叶品种、栽培、调制、发酵、规模化生产方面攻破了一个一个难题，取得了一定成效，但在充分保障雪茄工业对烟叶原料的数量、质量需求上还客观存在一定瓶颈。

雪茄烟叶产品定位

从历史销售数据来看，雪茄烟市场继续保持高速增长态势。但是，在销量增长的情况下，单支批发均价连续多年下降，与进口雪茄烟单支批发均价存在较大差距。主要原因是卷烟型雪茄占比越来越大，2019年仅仅长城（陈皮薄荷）一款单品销售量就占全部国产雪茄烟总销售量的半壁江山--占比约55%。

可见，国内雪茄烟市场目前还处于刚起步后快速发展阶段，产品销售仍以中低端为主。

其中，低端产品主要包括重量小于1.2g的微型雪茄（卷烟型雪茄）、重量1.2-3g的机制小雪茄；中端产品主要包括单支不含税调拨价20元以下的手工雪茄、半机制雪茄。手工雪茄对茄衣质量要求高，高端茄衣的农业生产技术难度大、生产成本高，但现阶段需求总量相对不大。

因此，在客观分析国内雪茄烟销售实际情况、充分结合现阶段雪茄烟叶生产力实际水平的前提下，国产雪茄烟叶发展应该是全国一盘棋，加强顶层设计，坚持差异化、特色化发展思路，坚持“高端引领、中端突破”的行业雪茄烟发展方向。

大面积生产上，以充分满足中低端雪茄烟原料、尤其是机制雪茄茄衣需求为基本定位，兼顾雪茄型卷烟市场，同时重点关注20元/支价位的手工雪茄产品，力争产出质量和数量均符合工业需求的雪茄烟叶。

科技研发上，要坚持创新引领，坚持高端茄衣研发方向，加快科技成果转化，以替代多米尼加等进口优质雪茄烟叶为基本定位。

力争在3-5年内走出优质茄芯为“量”点、优质茄衣为“亮”点之路。