针对春节卷烟市场需求旺盛、消费结构升高、消费类型多样等特点,近期,贵州省安顺市烟草专卖局(公司)聚焦市场需求和货源供给两个关键点精准发力,有效满足卷烟市场消费需求。
安顺市局(公司)强化数据驱动,通过线上拜访零售客户,采集客户“量、价、存”信息,掌握客户订货意愿和需求情况;依托自动信息采集和手工信息采集数据,围绕价格指数、社会库存、订足率、动销率等指标综合研判市场状态;聚焦区域消费习惯差异、目标消费群体特质,多维度剖析不同属性卷烟产品的多元化市场需求。
同时,强化工商协同,建立访销日报、库存日报、疫情防控跟踪机制,实时了解全国疫情防控动态和卷烟工业企业调运动态,按照“抓早、抓实”原则统筹常态化防疫措施和货源调运进度,强化商业营销、物流仓储与工业营销、物流调运的协同效率,确保双方信息共享、沟通顺畅,做好节日期间货源储备。
在此基础上,他们整合不同市场差异需求,加强供货总量浮动管理,合理把握投放节奏;根据不同区域、不同市场类型、不同档位零售客户的卷烟订足率差异和商业物流分拣产能上限,合理布局投放卷烟品规和数量,科学制定差异化货源投放策略,确保社会库存结构合理、市场状态稳定。
重庆中烟,以新质生产力推动企业高质量发展