“朋友们，下面带给大家的是我们家乡寿光的特产好物，釜山88小西红柿……”李永平通过直播间向大家介绍说。

“粽子哥居然卖西红柿了”

“不稀奇，他们村里产啥就卖了，寿光菜就是好，现在我家就认粽子哥的菜。” 平霞直播间粉丝们在公屏上留言互动说。

“在这里，我代表我们西玉村的父老乡亲谢谢大家了，以后大家想吃啥，咱村就种啥，尽量满足大伙的需求，让大家吃上绿色、有机的好菜。”李永平在直播间说。

说起直播带货，位于山东省潍坊市寿光市西玉村平霞超市的李永平很有发言权。他所在的西玉村村民擅长包粽子，每年的端午未到，西玉村就开始家家户户包粽子，满街粽子飘香，让人垂涎。在直播带货兴起的时代，2021年，李永平和妻子把店铺搬上了网络，从卖粽子开始，走上了直播带货之路。

图为李永平妻子视频直播照片

李永平善于研究，原本平平无奇的枣粽在他的手里能够变换出20几个花样。原以为只卖一季的直播带货在端午过后并没有停止，销量不降反增，这激起了夫妻俩继续做下去的决心。

但是，在互联网大潮中单一商品的局限性慢慢凸显，李永平陷入网上销售危机。

“单靠一种商品很难维持直播间人流量，很多不爱粽子的会直接划走。”李永平说。

山东潍坊寿光市烟草专卖局(营销部)第一基层服务站客户经理李春胜是个热心肠。他将李永平的困难记在了心里，想要帮他找出一条新的直播之路。他利用工作之余多方刷新，在各大直播平台中找适合李永平实际的直播产品。最终，他将目光放到了“果蔬”产品中。

随着互联网经济的发展，瓜果蔬菜销售开始了新模式，网络为果蔬销售打开了新世界。瓜果蔬菜一时成为网络上的热销产品，“蔬菜之乡”的名号就是李永平最好的广告。李春胜觉得想让更多的人知道寿光蔬菜，想将寿光蔬菜卖到祖国的更多地方网络直播是最好的方式。

但是，李春胜将建议告诉李永平后，他却一直犹豫，始终迈不开步伐。

原来，随着直播业的发展，西玉村附近村民做直播代货者不少，本地蔬菜直播不乏其人。但是，大多都在寥寥无几的人流量下草草收场。李永平害怕因为卖菜影响了他好不容易积攒起来的人气。

“是勤劳的寿光人改变了我的想法，我想为菜农们做些什么。”李永平说。

平霞超市紧靠蔬菜收购站点，每天早上2点多，菜农们就开始忙碌，采摘、装卸、运送、称重……一系列收购程序下来要五六个小时。他们卖出的是最便宜的菜，得到的是最微薄的收入。李永平认为，网络直销模式能够实现“从田间到地头”，是保证菜农和消费者双方利益最大化的有效方法。作为西玉村唯一的主播，李永平愿意冒险一试。

说做就做，李永平通过各大平台搜索蔬菜直播视频，记录各时间点的人流量。仔细分析蔬菜品类和交易数量，终于找到了蔬菜直播的“流量密码”。

“蔬菜这种产品很特别，似乎每一棵菜都平平无奇，却各具特色。网络受众与实体经营的受众面不同、受众群体不同。所以，蔬菜直播首先得特色化，有自己的品牌特色和品牌优势。”李永平说。

为了打牢信任基石，在西玉村新一轮蔬菜上市前一个月，李永平就开展在直播间介绍寿光蔬菜的发展历史、寿光蔬菜的特色优势，让“蔬菜之乡”的种子在观众的心中深深扎根。

同时，他树立自己的品牌形象，专门定制了印有“西玉蔬菜”标识的包装礼盒及泡沫箱，既打响了品牌，又保证了蔬菜的安全和新鲜。

2022年秋天，踏着露珠，李永平来到村里的蔬菜大棚开始了他第一场的蔬菜直播，当场效果拉满，直播间蔬菜销售量超过5000公斤。自此，直播间开启了晚上直播卖菜、白天采摘直播的模式。

迎着朝阳，李永平和菜农们一道来到蔬菜大棚，打开直播录制蔬菜采摘全过程。傍晚，一盘盘精心制作的蔬菜出现在直播间，李永平与大家分享着自己的美食制作心得，销售着刚刚从大棚中摘下的新鲜有机蔬菜。