邹建华在店中。余泽来摄

安徽省霍山县风光秀丽，景色宜人，吸引了无数游客前来观光。

国庆节前夕，我走访了霍山县城老城区的源点烟酒土特产店。店主名叫邹建华，经营店铺有十多年了，平时勤于思考，不断完善经营之道。

几年前，邹建华发现来霍山旅游的人越来越多，节假日尤其多，旅游人群是较大消费群体，瞄准他们的需求必然会提升店铺经营收入。为了给游客留下好印象，邹建华可下了一番功夫。

“做生意赚钱重要，但做人更重要！”这是邹建华经常挂在嘴边的话。十几年来了，他始终坚持诚信经营，无论是外地游客，还是附近的消费者，他们购买同样的商品，价格始终是一致的，从来没有出现过一次宰生客的情况。

有一次，马路对面手机店老板常年在北京上班的儿子，趁着假期回到老家。由于常年在外的缘故，他操着外地口音。在回北京之前，他到源点烟酒土特产店选购了茶叶、石斛等土特产。担心邹建华有可能高价卖给外地人，付账前，他特地打电话给他父亲，希望正在店内修手机的父亲帮他砍砍价。结果父亲果断地告诉他，邹建华做生意一向实诚，从来没有向外地人卖高价的事情，叫他放心付款。

为保证土特产品质，邹建华经常对店内土特产进行更新。对于一些陈列时间稍长的土特产，他经常免费送给亲人和朋友，并告知保质期，让其尽快食用。

起初，邹建华经营土特产走的是“大而全”之路，但生意却不温不火，让其头疼不已。为尽快扭转不利局面，他进行了一番市场调查，发现因霍山当地茶叶和石斛知名度较高，外地游客前来霍山购买的土特产主要以这两个商品为主。因此，他逐步将漫水河红灯笼（泡大椒）、葛根粉等当地特产移出货架，腾出陈列位置，尽量多陈列多种价位的霍山石斛、霍山茶叶等特产。特别是今年，霍山县人民政府县长、副县长在茶叶节之际，多次通过抖音平台向网民宣传霍山黄芽品牌茶叶，吸引大批游客来店咨询购买。

邹建华觉得这是个商机，立马订购了不少规格的霍山黄芽茶叶，陈列在土特产货架上，并在茶叶旁用爆炸贴显著标着着“县长推荐”字样，一下子吸引了不少外地游客。邹建华高兴地说：“今年以来，店铺茶叶销量可为店铺增收了不少。”

谈起店铺生意的好转，邹建华感叹道：“必须店靓心诚、因地制宜，生意才能越来越红火！”