段家义是江西省横峰县聚兴惠购物商店店主,店铺位于县城中心街道,开店二十几年,生意一直是红红火火的,这原于他能吸引主流消费人群,能够满足消费者对商品的时尚需求。
如今80后、90后已经成为社会的主流消费人群,能吃饱、能穿暖早已不是他们所担忧的了,而如何吃得更精致,获取更有品质的商品,体验更好更丰富的生活成为了这群人的主要诉求。进口商品已逐渐从“奢侈品”成为普通老百姓家里的常品,网红商品、特色商品也亦是如此,受到了各种人群的追捧,不断引领消费时尚。段家义为了迎合消费者的时尚需求,在商店专门开辟了一处进口商品、网红商品、特色商品领域,吸引了大批的消费者进店购买。
记得在2017年的一天,商店来了一帮周围上班的年轻人中午到店里来买吃的,点名就要最近非常流行的“火鸡面”,当时段家义也看过一段抖音上有过这种“火鸡面”,当时并没有在意,面对消费者的要求,段家义一下子有了新思路,立马打电话询问送食品的经销商,结果只有一家批发部有这种火鸡面。很快,火鸡面上了货架,段家义又迅速制作了一个抖音小视频,通过网络平台传递信息告诉消费者“聚兴惠购物商店”新进了火鸡面,没想到,刚进的10箱火鸡面被一抢而空,还带动了其他商品的销售。
成功蹭到“网红”商品热度,让段家义看到了前所未有的商机,就是进购一批时尚化的消费品来满足消费者的需求。于是,段家义在商店一处开辟了进口商品、网红商品、特色商品专区,并时时关注进口商品、网红商品、特色商品的动态,只要能给商店带来人气、带动生意的,他都一定会把这些商品摆进专区,并巧妙的做一些宣传,每次上新的进口商品、网红商品、特色商品,都能让他商店生意火一把。
段家义迎合消费者的时尚需求也是有一定技巧的,首先是一定要把握好时机。因为市场产品更替速度之快,是人无法预料到的,在红极一时,抢占先机,也就抢先抓住了商机,等到热度过时,或者每家店铺都有,自己也不会吸引顾客了。其次是一定要把握好这些商品的质量,更要辨别商品的真伪,有些商品质量并不过关,所以店主一定要对质量起到监管作用,不要因为质量问题,而影响了自己的声誉。
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