百节年为首。几千年中华文明催生的众多传统节日中，春节最重要，也最盛大。因此，在这一节点爆发的春节流量成为实体店争夺的重点。

腊月未到，许多零售户朋友就开始未雨绸缪，提前布局，想要把握这个年度营销的黄金时机，“赢”销上位，迎接新春营销“开门红”。但想要在百家争鸣的局面中成功抢占视线，并不是件容易的事情。春节营销到底要怎么做才能脱颖而出，才是每个实体店必须面临的挑战。近日，笔者对县城几个较大商超进行了实地采访，并同几位深交的零售户朋友进行了近距离沟通，希望他们的一些做法能给各位同行的春节营销一些启发。

01 孙老板：能造势，调动顾客情绪

会造势，不是装腔作势，而是真心诚意地为顾客打造一个喜庆吉祥的购物环境，让顾客心情愉快地购物。中国人是非常注重回家过年这一传统习俗的，有钱没钱，回家过年。无论身在何处，过年时永恒不变的主题就是回家。因此，只有充分营造浓浓的节日氛围，增加节日元素，才能调动起顾客的购物热情。

在营造氛围时，我突出春节主题，从两方面进行造势。

一是用喜庆的装饰扮靓店铺。在店铺外边悬挂横幅、大红灯笼、宣传图画等喜庆饰品，让顾客感受到节日的气氛，增强购买欲望。在门店上方插着五彩旗，风吹旗动，很是壮观。热情的装饰能起到引导消费者选购的作用，因此，我利用一些物料、明亮的灯光、强烈的色彩刺激消费者的视觉感官，讲究色彩间的搭配，平衡舒适感，让消费者注意到热销产品，为提高店铺营业额带来更多可能性。店铺内灯笼、对联、福字、年花等饰品耀眼夺目，货架上年货礼包、礼盒琳琅满目。今年，我还增加了腊味、坚果、生鲜等贴近消费者生活的必需品，以满足广大顾客的需求。

二是用饱满的陈列吸引顾客。陈列不是一味追求美感，而是为销售商品服务。一个色彩丰富、陈列饱满的店铺不仅可以吸引消费者进店，还能激发他们的购买欲望。在摆放商品时，我灵活利用空间，单件商品整齐排列，同种类型的产品放在一个区域，在保证美观的前提下实现量化陈列，增加销售机会。为了保证春节期间的正常销售，我提前一个月就开始备货，同时对库存进行盘点，掌握库存量和品牌组合，测算节日期间的进货量。在进货时尽量做到商品齐全，种类繁多，不致流失顾客。

02 田老板：会经营，吸引顾客目光

春节营销如果还像平时经营那样，按部就班，循规蹈矩，就不能吸引顾客进店，销售量也不会有所攀升。因此，在春节营销中除了要学点儿销售心理学外，还要在促销方式和促销手段上有所创新，让顾客眼前一亮，对你推出的促销举措感兴趣。

一是广泛宣传，凝聚店铺人气。为了拉动春节销售，我一方面在店铺门前的LED屏上进行滚动播放，把春节的促销内容广而告之，让顾客知晓。另一方面，我还印制了精美的广告页，用卡车拉着县里的大鼓队围着县城的主要街道进行宣传，发放广告。同时，抓住互联网这个优势，在营销上发力，推出二维码下单立减、微信朋友圈点赞圈粉、网上商城购物送现金劵等举措，吸引顾客进店。

二是强化互动，提升顾客兴趣。春节营销中，我注入了和顾客的互动元素，让顾客参与其中，并给他们带来快乐。今年的春节促销，我推出了“价格猜猜猜”活动，拿出一部分商品，让顾客猜价格。3人一组，所猜价格最为接近的顾客会获得所猜接近价格的商品。为了不让没猜中价格的顾客失望，我还在店里设置了一个“奖品转转转”大转盘，顾客只要购买5元的商品，就能参与转盘活动，奖品为2元、1元的礼物。我相信，强化互动不仅能带给顾客愉悦，还能激发顾客的购物热情，再经过他们的口口想传，一定能为店铺带来人气，拉升店铺商品销量。

03 张老板：懂感恩，温暖顾客心扉

开店做生意，要常怀一颗感恩心。正是有了顾客的光顾，才有了我们店铺的生意兴隆，我们才能衣食无忧。在春节销售中，怀着一颗感恩的心去回馈顾客，也是题中应有之意。今年的春节营销，我除了保持过去的一些感恩回馈顾客的举措外，还推出了一些新的形式，让顾客在购物时得到实实在在的回馈。

一是进店送对联，吸引顾客关注。春节期间，家家户户都要贴春联，贴福字。为了吸引顾客，我印制了300多副龙年对联和福字，顾客只要进店，无论购物与否，都会送上对联和福字，表达我的祝福。

二是花式发红包，撬动顾客热情。发红包是春节最为传统的习俗之一，也是最受孩子们喜欢，最容易连接不同年龄段之间人群的民俗之一。春节营销中，我将用三种方式发红包：微信群红包，每天固定时间在微信群里发放红包，金额10-20元不等；进店红包，顾客进店购物前，就可以先在红包箱里摸一次红包，再进行购物，金额1-2元；定向红包，顾客在店里购物额满300元及以上的，我就给顾客发放一次性红包，金额依据购物的数额分别为3元、5元、10元不等。

三是积分换礼品，赢得顾客欢心。春节营销中，我会通知登记在册的300多名会员，有时间到店里来进行积分换礼品。我精心准备了电热水壶、吹风机、指甲剪套装、纯棉毛巾、护手霜等20多个品种供顾客选择，这些礼品质量好，实用性强，按照往年的经验，一定会受到顾客欢迎的。为了提高春节期间的商品销售量，刺激顾客消费，我把春节期间的购物攒积分由过去的1元1分，提高到1元2分，以博得顾客欢心。

春节是销售的黄金季节，竞争也相对激烈。谁关注了细节，赢得了顾客，谁就能在激烈的竞争中抢占先机，拔得头筹。春节营销不仅是一次普通的营销，更是一次店铺形象的展示。只有营造浓厚的节日氛围，采用新颖的营销方式，用感恩的心回馈顾客，才能吸引顾客，赢得顾客青睐，为2024年的经营开好局，起好步，为店铺的发展积蓄后劲！