卷烟涨价是最近大街小巷的热门话题。有人怪零售户心黑，有人埋怨烟草局不作为。那么涨价的根源在哪儿？未来趋势如何？下面听我来分析一下。

一、涨价的原因

首先，低档烟退市和缩量。各地畅销烟一般是地产烟中的中低档烟。不管在哪个地方，抽高档烟或中档偏上烟的顾客只是极少数。大多数人不管收入高低，还是以不影响正常生活为标准，把烟作为生活的补充。其中抽低档烟顾客占比例最大。

最近一段时间，低档烟发展趋势主要有两种表现：一种是退市，另一种是缩量。这两种情形都会使市场上低档烟品牌和数量减少，使低档烟零售价直追老牌中档烟。在此基础上，烟草公司又对幸存的低档烟提高进价，加剧了这种局面的快速形成。原来低档烟也分畅销和滞销，改革后，所有低档烟都变成了畅销烟，因为数量少。这是低档烟涨价的直接原因。

其次，中档畅销烟供应趋紧。畅销烟供应趋紧是决定市场价格走高的最重要因素。不管哪种烟只要投放少就价格上扬，只要投放多就导致行业内卷，争相低价抛售。目前市场上顾客怨声载道埋怨零售户心黑，其实真是冤枉了。烟草局之所以这样做，还是为了调动零售户经营积极性，当然也许还有别的意图。而且最近推出的很多新品牌也需要零售户卖力销售，每家卷烟品种都一百种左右，畅销的只占极少数，多数都是需要花大力气去消化的，没有利润谁愿意干傻事。所以，中档畅销烟不管进价是否提高，零售价近期都在一路走高。在零售价格方面低档追中档，中档追高档的局面逐渐形成。

第三，物价上涨的助推。这两年物价总体趋势是上升的，而且上升速度很快。烟草行业当然也不能独善其身，因为国民经济各行业是互相促进，互通有无的。烟草行业作为垄断行业，这方面推行起来更容易，包括直接影响到零售户。

二、未来趋势

首先，卷烟进价普遍上调渐成趋势。预计低档烟大面积调整后接着就会调整中档烟。从目前形势看，主要先从畅销烟入手，畅销烟中又遵循先调低档烟的原则，然后再循序渐进地调整其他烟，最终达到价格全面上调。这样做主要是为了避免价格集中调整引起市场的过度反应，从而达到平稳过度的目的。

其次，批发价暂时还没调整或调整幅度不到位的畅销烟还会继续调整。对此不要抱有幻想，认为调整已经结束，以后不会再调。所有迹象表明：调整才刚刚开始，大规模的调整还在后头。目前处于全面提高进价之前的缓冲期，投石问路意图较为明显。主要是为了给零售户和顾客一定的心理适应期，接下来大面积调整可能会随之而来。目前有些畅销烟进价经一次调整后可能会存在利润空间还比较大的情况，这种卷烟进价有可能还会面临不止一次的调整。

三、应对措施

首先，应有良好的心态。卷烟市场价上涨，是宏观调控的结果，既不是零售户心黑，也不是大家合起伙来操纵市场。只要明码标价，不价外收钱，别人卖多少自己就卖多少合情合理。零售户对此不要有心理负担。烟该卖什么价，由市场说了算，由宏观调控说了算。

其次，要有大局意识。目前零售户利润高点是暂时的，用发展的眼光看，这种涨价将为今后烟草公司大幅度提高卷烟批发价扫清障碍。零售户用眼前赚的这点小钱，把顾客的不满情绪全部承担下来，并且还主动化解了市场不良情绪，等到顾客认可了市场价的时候，可能烟草公司提价时机也就到了。

第三，树立忧患意识。所有卷烟进价调整到位后，目前靠卷烟撑起店铺利润的局面将会发生很大改变。卷烟利润会有一大部分被拿走，以前靠畅销烟弥补“镇店之宝”损失的好事不会再有了。如何培育新的利润增长点将是零售户急需考虑的问题。

第四，适应未来新变化，做新时期零售人。面对即将到来的卷烟全面涨价潮，零售户再也不能像以前那样以不变应万变，必须未雨绸缪，及早采取应对措施。一是积极寻找利润型商品，在经营上只把卷烟当作引流商品的一般商品；二是转变经营方式，实行线上线下相融合；三是改变食杂店、超市只能卖烟酒百货的经营思路，以顾客需求为导向，大胆引进适销对路的商品和服务，拓宽生意渠道。

涨价不可避免，生活还得继续。作为零售户来讲，在涨价面前，认为既得利益得一直延续下去是错误的，消极等待认为车到山前必有路的态度更不可取。唯有开动脑筋想办法，在一片歌舞升平中保持得失之患的心态，立足当下，着眼未来，才能让生意平稳致远。