“金九银十”是零售行业广为流传的一句话，今年的“十一”黄金周，恰逢中秋佳节。“双节”的到来，为商家的销售提供了绝佳的机会。“双节”临近，许多商家早已厉兵秣马，蓄势待发，争分夺秒的开始准备“双节”营销了。然而，以往那种打折、买赠等传统的促销方式，已经不能让顾客感兴趣，而一些别开生面、独具特色的营销越来越受到顾客的欢迎。近日，笔者走访了一些零售户朋友，他们提早谋划，发挥自己的智慧，所推出的“双节”营销方式令人耳目一新，吸人眼球。

小超市 田老板：天降红包雨，吸引顾客进店

今年的“双节”是疫情管控放开后的第一个节日，如果还像过去那样，采取买赠、打折、送优惠券等传统促销方式，已经不能吸引顾客。能不能推出让顾客眼前一亮的活动？

经过反复思考，我推出了“红包大派送、天降红包雨”的活动。活动从9月29日中秋节开始，到10月1日共3天。每天拿出一定数额的现金，放在气球里，从店铺的楼顶抛下来，让顾客去抢。带着红包的气球像天女散花似的从楼顶飘下来，五彩的气球非常吸睛。这种与众不同的促销方式能给顾客带来不一样的购物体验，会收到意想不到的效果。

同时，我还在顾客微信群里推出红包裂变活动。每天晚上20点，我在微信群里发50元的红包，顾客抢到的红包到店购物时可以翻倍使用。如果顾客介绍亲朋好友来店购物，来购物的新顾客也可以得到同样的红包。红包裂变具有极大的营销潜力，能够有效地吸引目标用户，提高店铺关注度和曝光量。

烟酒店 孙老板：卷烟做引领，拉升商品销量

“双节”期间，人们外出旅游、走亲访友、休闲团聚等活动比较多，在外工作、上学、打工的人员也会陆续返乡与家人团圆。“双节”将迎来商品销售高峰期，特别是卷烟消费也将进入销售旺季。做好“双节”期间的卷烟经营，不但有助于提升卷烟品牌结构，还能拉动店内其他商品的动销。为了促进卷烟销售，我在卷烟销售上下了一番工夫。

一是突出商品陈列，增加卷烟的美观。在卷烟陈列时，我遵循美观、吸睛的原则，注重对比色的搭配和冷暖色的协调。红色搭配蓝色，绿色搭配黄色，通过冷暖色调的间隔陈列，形成一种气势磅礴、醒目大气的陈列态势。同时，根据双节特点，把卷烟陈列成“团圆”、“国庆”、“吉祥”等形状，给顾客留下美好的印象。同时，我还利用灯光等辅助手段，展示卷烟的魅力，增加视觉效果。

二是紧盯婚庆商机，促进卷烟销售。“双节”期间是年轻人扎堆举办婚礼的好时候。新人进店咨询，就赠送价值20元的精美礼品。预定结婚用烟酒，购买一箱白酒，赠送一瓶同款同价的白酒，同时每桌再赠送两瓶饮料。优惠措施的推出，极大地调动了新人进店的积极性。烟、酒、饮料、糖果是婚宴必备的商品，顾客在进行大量购烟时，必定会对其它商品有所需求。我在销售婚庆用烟时，巧妙进行搭配组合，给顾客提供更多的选项，增加店铺其他商品的销量。新人进店选购婚庆用品，根据购买数额增送288元、388元的超值大礼包。凡在我店内订购婚庆用烟酒的顾客，我承诺按要求及时把婚庆用烟酒送到指定地点。同时，留下联系方式，烟酒不够的及时补货，保证不耽误事儿。

社区店 张老板：服务做后盾，解除顾客之忧

在“双节”经营中，零售店主往往因生意较忙而出现劳累疲惫，怠慢顾客的情况，从而引发顾客的不满。因此，在营销中，我注重做实做好经营细节，完善服务措施，提高“双节”营销服务水平。

一是热情待客不懈怠。“双节”经营，不因忙碌怠慢顾客，不靠价格忽悠顾客。要坚持用服务留住顾客，用真诚温暖顾客。无论多忙多累，我总是挂着真挚的笑容。保持对顾客的真诚微笑，让顾客感到进店如进家，有一种温暖感、亲切感。

二是注重细节暖人心。店内常备电子血压计、血糖测量仪，打气筒、小型充电桩，满足顾客多种需求。免费为有需求的顾客送货上门，并按要求放到指定位置。向顾客承诺的一定要兑现，对商品质量实事求是的向顾客介绍，不忽悠，不夸大。完善便民服务措施，方便顾客购物。

三是无忧退换保畅通。推出“无忧退换”，进一步畅通退换货渠道。凡在我店里购买的商品，只要顾客不满意，不问理由，只要不影响二次销售，一律按照顾客的意愿进行退货或调换，解除了顾客的后顾之忧。

“双节”是商品销售的黄金季节，蕴含着无限的商机，对零售户来说是不可多得的机会。零售户朋友要提前做好宣传造势，及时备好“双节”货源，以独具特色的经营方式和促销手段，吸引顾客，打动顾客。只有这样，才能在“双节”营销中抢占先机，把节日市场做大、做强，为自己的店铺带来丰厚的经济效益！