当前，卷烟零售终端大多以“传统零售”的形式存在。面对新零售快速崛起所带来的机遇与挑战，卷烟零售终端的老板们认清形势并顺势而为，才是最理性和现实的选择。那么在新零售背景下，中小型卷烟零售客户如何提升自身经营水平，提高店面盈利呢？

1、购物环境与商品质量同等重要

好的终端形象能吸引人注意、从而产生消费，这也是许多店主每隔一段就要升级一次店铺形象的原因所在。只有良好的店面形象和良好的购物环境，才能吸引消费者进店，并进行消费，良好的店面形象，才能吸引高端消费者。

定期整理店容店貌，把烟柜擦拭得一尘不染，查看陈列是否整齐、价签是否摆正、出样商品是否按时更换，并适时进行调整。只有让店面时刻保持干净整洁，通过打造良好环境，才能提升消费者购物体验。整洁的店面是顾客产生购买欲望的前提，时刻保持店内环境的整洁明亮、生动美观地卷烟陈列可以给顾客很好的视觉体验，从而有效提升卷烟销量。做好终端陈列，是竞争赢客的优势。

2、合理的卷烟配置和卷烟陈列

俗话说“百货迎百客”，品规齐全，能够较好满足顾客的多样化需求。店铺面积不用大，但要善于利用空间，卷烟出样品规越多越好，高、中、低档卷烟配比合理，尽可能做到人无我有，人有我优，让顾客满意。

品规的选择要根据消费需求来定，并不是简单的大而全、多而广。柜台中间是烟柜的黄金陈列区，消费者关注度最高，因此作为柜台中间为重点推荐区，专门陈列重点品牌主推的规格或新品。其他区域按照价格高低从上到下依次排列，如果有雪茄烟或异形烟等特殊卷烟，统一陈列在烟柜的左上角，卷烟摆放“丰满”，整齐有序。

柜台内卷烟要摆满，尽量不要出现空缺位置，给下一名顾客产生店铺卷烟供应不全、卷烟断货的印象。要及时补充、上柜，先进先出的销售原则，这样才能够带给顾客一种琳琅满目的感觉。背柜陈列，利于培育重点品牌，提高品牌的认识度，知名度，背柜陈列主要有主题式、场景式，可以结合店面做个性化陈列，突出品牌的效果，增强视觉效果。