高考毕业季，“后高考经济”也随之而来。聚焦高考生大考之后的放松、进入人生下一阶段的需求，辐射到文旅、电子产品、驾校等行业。具体到营销上，各行各业可谓八仙过海，各显其能。比如我们这的“小米之家”专营店，就推出了“准大学生”买手机或其他电子产品即打八折的优惠措施，还有眼镜店、蛋糕店、驾校、旅行社等，都针对“准大学生”推出了买赠或打折等优惠活动，吸引了众多学生纷纷下单。

高中毕业生们走出校园回到家中，也为我们的零售生意带来人气。如何能抓住这一契机，在“后高考经济”掘金，小编有几点想法分享给大家。

先打感情牌，拉近关系

高考生是这段时间最大的主角，我们肯定会相当重视，热心地问他们考得怎么样，有没有心仪的大学目标，对有的学习不太好心情稍差的考生也要多安慰、鼓励几句，帮助做做心理疏导。比如有一位女生，平常学习成绩不是很理想，这次考试估分也不高，我就开导她，考没考虑过复读，或者找一个喜欢的专业技术学校，反正有很多选择，成功的路也很多。

高考生消费能力强，但有的因为经验少，消费不太理性。我会通过跟他们聊天，来热心地提醒他们。比如在购买手机方面，我会善意地提醒他们，要买合适的不买贵的，本着自己的家庭条件消费能力来，不能胡乱攀比不假思索就入手。在旅游上，我也会以自己的经验，来告知他们出门需要注意什么，那里的风景怎么样，有什么需要注意的当地风俗习惯等等。一些酒店的住宿、餐饮价格可能会一路狂飙，借着高考的名头大肆违规涨价，所以要提前预约了解，避免进坑。

把高考生作为朋友对待，真诚热心地帮助他们，就会很容易获得他们的认同，博得他们的好感，让其在店里的消费水到渠成，来愉快地购物。

再打服务牌，达到满意

要做好调研，围绕高考生及其家庭的购物需求来下功夫。比如时间上的需求，因为天气炎热，顾客尤其是高考学生都调整了出行时间。一早一晚的顾客上门率比较高。我们零售户也需要做好店员值守的安排，可以适当地早开门，晚打烊。还有商品上的需求，夏季常用的蚊香、花露水，另外还有各种水果、冰糕冰激凌，以及冰镇的饮料、啤酒等都要准备齐全。可以自己制作冰粥等冷饮，让其成为店里的主打。

还有最主要的是升学宴、拜师宴、同学宴等高峰期的到来，一定要把握好这个机会，掌握周边最准确的学生成功考上高中和大学的信息，有针对地进行联系，备足烟酒饮料等，让对方一站式购全。另外，为了做好夜间经济，我还邀请了烤肉串的朋友来我的店门前支摊，免费提供给他场地，还可以请一些网红现场做直播，或者是我开通直播，跟其他网红连线，让线上线下人气上涨，直接带动了烟酒饮料冷品等热卖。

天气炎热，考虑到很多顾客不想出门，我还推出了点单上门配送服务，让顾客避免了太阳暴晒。

打起促销牌，发送福利

端午节期间，有的商家包了粽子，专门送给来店里的高考生，表达店铺的爱心，让他们感受到特别的关心。为了扩大升学宴促销活动影响，我制作了一张海报，张贴在社区宣传栏，选择了几种时下比较畅销的酒水饮料进行组合销售，打折优惠，同时还带动了卷烟的销售量。另外在顾客微信群、朋友圈也发送促销消息，给予高考生实惠。

单枪匹马的促销往往力度不大，很多零售户会联系其他商家，共同开展优惠活动。比如和酒店联系，每桌升学宴赠送酒或者饮料；和眼镜店联手，购物满200元就给眼镜店优惠券；在烧烤摊消费满200元到店领取饮料一瓶等活动，都让高考生满意而归。另外一些商家还会帮助培训中心、跆拳道馆、健身房、游泳池等做广告，介绍高考生参加，同样会给他们以很大的折扣。