单包打码一纸通知在零售户中引起了热议。他们关注的焦点不在于这项政策是好是坏，而是担心它断了自己财路。谁也说不出这个政策有什么不对，就是发自内心地不喜欢它。

单包打码有助于辨别真烟假烟，算是假烟克星。但是零售户对这点并不十分关注，目前烟草市场基本没什么假烟，无需多虑。倒是对传说中的打码“溯源”功能十分扎心，因为这项功能一旦实行，将成为打击串货的最重要手段。

单包打码对打击串货有用吗？

当然有用。这对规范烟草市场，整顿经营秩序大有裨益。但是不给串货，滞销的顺销烟怎么办？这才是问题的症结。所以才会出现人人都说好，人人都反对的怪像。

一直以来，香烟串货并不是什么稀奇事。全国零售户数量大，分布地域广，整齐划一管起来基本不可能；况且每个店铺都有地产烟和外地烟，也就为串货创造了客观条件。为了保量冲级，大部分零售户都要订一些不好销的外地烟在手里，靠正常途径，会非常难卖。通过串货，想法把他们送回原产地就成为了最好的选择。

但是，如果真的单包“溯源”了，还敢订外地顺销烟吗？这势必引起档位下滑或越来越下滑，后果不堪设想。这正是一些零售户所担心的。

其实，撇开本次“溯源”不谈，对倒烟的“溯源”从条盒上打印条形码那一刻起，就时时都在进行，可以说得上历史悠久，而并非现在才“狼来了”。只是与以前相比，现在的“溯源”更细致了而已。以前只“溯源”条盒，现在“溯源”范围扩大到了散包。这会使得倒出去的烟不再能像以前那样毫无顾忌地拆散出卖了。

从单包打码对改善整体经营环境作用方面来看，单包打码将推动整体经营环境持续向好。大家想法比较统一：今后订烟能卖出去的订，不能卖掉的坚决放弃，实实在在地做生意，不再为级别而奋斗，都站在同一起跑线公平竞争，靠真诚的服务赢得顾客。

单包打码对经营有影响吗？

对正常经营当然没有影响，只有对“烟倒”的影响最大。倒出去的烟没有哪个零售户敢接手，没有了下家，他们倒给谁？这一招比日夜蹲守、便衣侦察效果还好，因为老虎也有打盹的时候。何况是需要吃饭休息的俗人。

所以，从长远看，单包打码对广大的零售户是有利的，它打击的是那些“烟倒”或是搞不正当竞争的大户，对一般中小户反而起到规范和保护的作用。大可不必杞人忧天。

针对单包打码，笔者对广大零售户有以下几点建议：

一是要明确认识到，打击倒烟、串烟一直是国家坚定不移的政策，而不是以前抓得不紧现在才紧。绝大部分零售户本身就是循规蹈矩的生意人，以前偶有串货也是大环境所使，不得已而为之，守法经营才是永久不变的主题。靠投机取巧早晚有“失足”的时候。只有老老实实把生意做好才是正道。

二是在开发客源上拓展思路。在稳定好老顾客的同时，积极想办法，发展新客户。

三是仔细分析顺销烟的特性，改变以往消极被动的销售思路，在新品推介上下功夫。

四是谨慎订烟，对没有把握推出去的卷烟尽量不要订，别单纯为了冲档而订烟，以后零售户订烟越来越务实。个别市场表现不好的烟可能会很快淡出市场。所以不要再担心顺销出不了手的问题，怕就怕心存惰性，不想努力。

面对形势新变化，有所担心，这是情理之中的事。但是经过仔细分析，就会发现：单包打码是有史以来对普通零售户最负责任的举措。所有零售户都不敢串货，大户和烟倒再也不能左右市场，这不正是大家所期盼的吗？

在公平的竞争环境下，凭本事吃饭，靠实力卖货，这才是市场该有的样子。同行们，撸起袖子加油干吧，现在不努力更待何时！