时光荏苒，岁月如梭。出生在湖南省宁乡市灰汤镇洞庭村的老沈已接近花甲之年，数十年弹指一挥间，在人人向往城市快捷便利、丰富生活的年代，仍有像他一样始终坚守乡村市场的零售店主。

是最简单的初衷

老沈出生在洞庭桥村，位于长沙市的西南边陲，与湘乡市和韶山市接壤，是八百里洞庭的大尾巴。洞庭桥村处于三市交界地，地广人稀，山多田少，基础设施比较落后，拥有户籍人口3600多人，常住人口900多人。但洞庭桥村却拥有哺育14万人的洞庭水库，从高处俯瞰，洞庭水库宛如一颗绿色的宝石。当问到老沈为什么不愿离开洞庭桥村时，他笑着说道：“我生在这里，根在这里，洞庭桥村的山水养人，我舍不得呢”。这份不舍，让老沈在洞庭桥村坚守了58年。58年来，老沈深耕农村零售市场，从未离开过乡土。

站在2023年，回望来路，仿佛历史赋予了我们一把神奇的长镜，1978年具有伟大转折意义的党的十一届三中全会，拉开了中国改革开放的时代大幕。1987年，22岁的老沈面临人生的第一个选择，在哪里就业？上个世纪八十年代下海浪潮也席卷到了洞庭桥村，思来想去，他还是放弃了，“父母在，不远游”。可是留在家里，能干点什么呢？

改革开放不仅在经济、生产层面带来了巨大改变，也深刻改变了许许多多普通人的思想观念。最初，村民眼中老实本分种地，不大手大脚花钱就是会过日子，改革开放之后，劳动致富、当老板成为一件骄傲的事。生性爱自由的老沈找到了答案，在家乡当老板。既然不能在一线城市做时代的弄潮儿，他也不甘心祖祖辈辈当农民，那就在家里开个小店，闯一分天地。

老沈找到了时任村委书记，租下了村部的房子开始创业。据他回忆，那时刚起步，他的店是方圆十里第一家门店，客人非常多，几乎把门槛踏破了。但是由于货品单一，满满当当的人流涌进店里，出来却基本都是两手空空，老沈十分着急，他觉得肯定是自己的商品不够才导致这样的情况不断发生。询问客人的需求以后，他紧赶慢赶地去镇上进货。“理想很丰满，现实很骨感”，按照大家的“建议”批发一堆回来后，因为价格、式样、保质期等问题，很多人都是爱看却不爱买，新商品便慢慢攒成了老库存，日子久了只能自己使用。每天忙的脚不沾地，看着人流进出非常热闹，月底一算账，白忙。别看是小生意，其中也有大学问，做生意没有圣经，还是要靠自己。磕磕绊绊的创业路上，老沈慢慢摸索，“柜台要擦干净，新品要摆出来，东西的保质期不能太短，价格要实惠…”走了一年多的弯弯道，他才慢慢总结出来了摆陈列、理货品、控价格的一些门道，小店这才终于走上正轨，日子也慢慢好起来。老沈一边陪伴着父母，一边经营着小店，做生意没两年，他的老实、憨厚也吸引了一生的伴侣，老沈娶了媳妇。从此，万家灯火，总有一盏属于老沈的小家。

找最长情的伴侣

1998年，灰汤成立了烟草公司批发站点，售卖各类卷烟。在镇上进货的老沈路过，头脑灵光的他马上联想到，洞庭桥村的村民大多数还在抽水烟。而经过烟草批发站点工作人员的宣传，老沈得知原始水烟里面含的有害物质是普通制品卷烟的数十倍。老沈算了一笔账，虽然利润不高，但是他还是要售卖成品卷烟，让大家都能方便地抽上好烟。于是他赶到县城办理了相关手续，在店铺将近十岁的年头上，增加了一个最长情的伴侣--烟草零售，并由此翻开了店铺经营的新篇章。

2004年，老沈发现，他的村部小店作为“十里八方第一家店”的光环，在漫长的岁月中日渐消退了，竞争对手也如雨后春笋般生长起来，洞庭桥村多了十多家零售门店；而他的经营地村部房子，经历岁月风霜早已破旧不堪；家家户户先后购买的小车、摩托车早已扩大了生活半径，村里的小卖部生意日渐萧条，望着一双嗷嗷待哺的儿女，年近不惑的老沈又一次想到了改变。他知道，是时候了，他把目光看向了洞庭村集镇。

洞庭村的中心是“Y”字路口，老沈选择在集镇从头开始时，便下定决心，一定要把店铺开在核心位置。精心挑选后，他在三岔路口50米处买下了两空门面，建筑面积一百五十多平，一楼仍是售卖传统的零食、粮油和日化，二楼则经营起了家用电器和大型工具。虽然洞庭村有大大小小的超市便利店十多个，但老沈的店铺着实是排头兵。多年生意人脉积累，他的顾客一茬一茬，也在跟他的店铺一同成长：两三岁的小不点考上了大学，走出了洞庭村；年轻小伙结婚成家，孩子满地跑；田间劳作的壮年，头上已然生出白发。“乡里做生意，做得更多的其实是人情，是便利，是陪伴”。老沈坐在柜台后，笑眼看着来来往往的客人，感慨地说。

做最新潮的新人

时间的车轮滚滚向前，近年来，受到疫情和网购的冲击，老沈的小店也受到了不小的影响，他又开始瞄准了线上生意。“乡村振兴东风强，烟草数字化转型红红火火，我也得给自己升升级、给店铺更新一下‘系统’！”在客户经理的指导下，他开通了美团优选、淘菜菜、兴盛优选等社区团购平台，便利大家购买；他设立了快递驿站，方便乡里乡亲的“剁手党”拿取快递；他在店门前常备茶水，并配了舒适的靠背椅，方便环卫工人、来往行人进来避暑避雨，歇歇脚。店铺区域规划布局也学着“湘村636”的榜样，进行了大改造：他把店铺进门前面的十多个平方，全部用来陈列卷烟和酒水，“卷烟和酒水占了店铺销售的大头，大生意当然要有大排场”。他特意把生鲜区设置在了店铺的尾端，“走得远，就留得久，不知不觉购物车的东西就多了”，这一区域带来了稳定的客流，也增加了其他商品的曝光率。每逢节假日，他还会提前提高土特产在门面的陈列面，他说，“回家的人，都想带点乡味走”。下一步，他还计划学习“湘村636”打造一个“农博会云柜台”，把十里八乡的土特产送出村。

老沈说，“一个店，让我可以在家孝顺父母，陪伴一双儿女长大成人，服务一方乡亲，很满足。‘中国要复兴，乡村必振兴’，我是农民，根在农村，从前为了小家，现在更多的是带着一份‘振兴有我’的责任感和使命感，为了‘大家’！我现在是‘新零售’、‘数字化’新人，还得带着乡亲们一起享受新零售、新技术带来的便利呢！”

带着乡土情怀、服务一方邻里，像老沈一样深扎乡村的零售客户，还有很多很多。正是他们的存在，支撑起了绵延不绝的乡村烟火气，推动时代潮流、技术发展便利到达最后一公里，让乡村振兴的火炬，越烧越旺！