农历2023年元春有点特别，它是自2020年以来疫情放开后的第一个春节。在2022年末疫情防控放开之际，有不少专家曾经预测2023年将会出现报复性消费增长。而元春是传统喜庆节期，也是卷烟消费高峰期，那么2023年元春卷烟消费市场真实情况到底如何呢？是真的回暖了，还是没有太大变化呢？

为了更好地了解卷烟市场行情，笔者通过走访、电话联系等多种形式和数位零售户进行了深入交流，对这些零售店销售总体情况及卷烟销售情况进行调查了解，现将了解到的情况整理如下，供各位同行参考。

一、调查目的，反馈结果

调查目的：为了更好地了解疫情放开后第一个元春期间零售经营及卷烟经营情况，笔者利用2022年腊月末购买年货及2023年正月初拜年之机，走访了周边十多位零售户，其中女性零售户7位，男性9位；40岁以下5位，40-50岁8位，60-70岁3位；超市位于乡镇及村组的10位，城区及城郊6位；资金规模20万元以下的5位，20-50万元的7位，50万元以上4位，样本具有较好的代表性。通过观察、询问、答卷、电话等多种形式搜集关于2023年元春期间整体经营及卷烟经营情况，有效地激发了这些零售户的兴趣，得到了他们积极响应。

反馈结果：总体看，这些零售户2023年经营状况好于前三年，不管是正常的春节期礼品经营还是卷烟经营都有很大起色。之所以出现这种良好状况，众多零售户反映的是由于疫情放开，许多在外学习、工作、漂泊、定居的人都陆续在年前赶回家乡，与家人团聚，共庆除夕和春节，走亲访友，打麻将斗地主等，这极大地活跃了市场，促进了消费，提升了卷烟销量。但由于受店铺位置、店铺规模、客源情况、经营能力及宣传促销等因素影响，各零售户经营状况也有着较大差别。其中销售收入最多的一家达120万元；最少的10万元；卷烟销售最好的一家卖了近500条，最少的100余条。所有零售户的卷烟收入占经营收入的20%以上，其中多的占到40%左右。

二、经营回暖，卷烟看好

在走访中，绝大多数零售户喜形于色，乐不可支，用他们的话说“经营回暖，卷烟看好”。下面，分享一下三位零售户同行的经营体会。

零售户程老板：我感觉今年春节期整体经营与前几年比有明显好转。在去年12月7日放开疫情管控之后，一时间本地一片“艳阳天”，我家4口人也先后“阳了”，当时心里确实有些恐慌，既担心身体会出现意外状况，也担心2023年春节经营不尽如意。好在经过一、两周治疗和调理之后，全家人都基本痊愈。那一刻，我感到十分欣慰，也就想到农历2023年春节期应该是一个很好的零售机遇，必须精心准备，认真对待。

于是年前，我积极筹措14万元资金进购烟酒、饮料、糖果、干果等年货。其中卷烟资金占5万多元，新增了南京、黄金叶、利群、白沙等7、8个品牌。由于超市位于农村集镇，我一直以来在卷烟高档品牌方面很谨慎，担心难以销售会挤占资金，增加库存烦恼。但进入农历2022年腊月后，在外人员先后大量返乡，内心十分喜悦。我不仅足量进购本地产和外地产如普皖、金皖、玉溪、小苏、白沙等中低档烟，而且也进购了黄山徽商、硬中、黄金叶、利群等高端系列，还大胆地进购了8条软中，4条冬虫夏草，3条九五之尊作为尝试，加上前期储备的一共有600多条卷烟。

春节期卷烟储备这么多，我心里其实也有一丝担忧，特别担忧的是高档烟的销售问题。截止正月初八，我粗略地算了一下，2023年元春期间经营收入达19万元，其中烟类销售很好，目前库存不多，大部分是顾客春节消费，有两家年前老人去世各买了100多条，金皖为主，还有两家正月娶媳妇各买了80条，硬中、黄山徽商为主。毫无疑问，这是近三年来销售最火爆的一年，我为自己的精准预测感到高兴。

零售户李老板：这几年受疫情影响，我超市经营明显受到冲击。前些年每年仅春节期销售收入都在30万元左右，其中卷烟收入近12万元。但三年疫情期间，超市收入下降，好在我的“老北街超市”这块招牌家喻户晓，在县城具有较高的知名度，许多人都慕名而来，所以卷烟销量下降不是很多。

2023年元春期间经营，我明显感觉到顾客量增大，一些单位消费也有所回转。由于2022年国庆期间，我得了脑梗，身体尚处于恢复期需要多休息。而春节期间客流量增加，我们夫妻俩忙不过来，故而聘请了两个帮手。整体看，今年元春销售总收入达到40多万元，其中卷烟收入近17万元。中华系列销售70条，九五之尊10条、冬虫夏草9条，天都12条，黄鹤楼（1916）7条，大重九3条。40-70元左右的高档烟主要是春节散用及5家婚庆用烟，而100元左右的高档烟私企老板买的多。春节卷烟需求量大，好在我早有预测，我是30档位零售户，卷烟进购相对便利，同时在年前就积极准备，尤其在高档烟方面我准备更早，很好地满足了消费需求。

零售户孙老板：目前，我经营的超市规模不大，但2023年元春期间经营同比有较好增长。截止正月初八超市春节期经营收入9万元，其中卷烟2.2万元，是近3年最好的一年，自己比较知足。我遗憾的是年前对市场行情判断不足，预测不准，在卷烟进购方面存在问题，尤其是高档烟经营方面过于保守，只进购了7条硬中，8条黄山徽商细支，2条黄山徽商中支和1条软中。以至于在过年那天出现中华、徽商断货现象，正月初二还有过路客人进店欲购买软中华和大重九，我只得无奈地摆摆头。估计是疫情防控放开后的第一个春节，消费者心情愉悦，情绪激动，消费积极，尤其在卷烟消费方面有一些“放任”，或许他们就是以这种方式“庆祝春节，放纵自我”吧。

三、回顾市场，几点反思

反思一：牢牢抓住元春经营“黄金期”。从今年的元春期间经营情况看，春节期永远属于消费“黄金期”，值得零售户高度关注和重视。即使疫情管控那几年，春节零售比平时也要好得多，而2023年是疫情放开后的首个春节，消费呈现前所未有的热潮，这或许是压抑很久的报复性消费体现吧。可以推测今后春节期消费必将会高潮迭起，因此零售户要牢牢抓住元春经营“黄金期”。

反思二：要高度重视元春期卷烟经营。无论城市零售户还是农村零售户，都要高度重视元春期卷烟经营。虽说吸烟有害，但是目前为止卷烟依然备受欢迎，是春节期消费最突出最火爆的商品之一，或许在未来一段时间内依然如此。无论走亲访友，红白喜宴，还是打麻将、玩牌时，许多人都会吸烟。因此零售户要高度重视卷烟经营，其实做好卷烟经营不仅能直接从中受益，而且还可以积聚人气，带动其它商品销售。

反思三：元春期间高档烟经营不可忽视。实际上，如今无论城市还是乡村，在春节前卷烟消费方面，人们除了喜庆心理外，还存在一种攀比心理。条件稍好一点的，尤其是一些年轻消费者非常注重卷烟档次和品位，有的出手就是中华，或是黄山微商，或是黄金叶，甚至百元一包烟也在所不惜。今年观察发现细支烟明显呈上升趋势，因此零售户需要重视高档品牌中的细支，要主动迎合消费者口味和需求，防止错过商机。

总之，春节期卷烟消费是市场需求大，市场潜力大，值得广大零售户朋友用心用情对待，从而收获多多。

注：本文调研的大部分为安徽省潜山市零售户，相关数据仅供参考。