实体经济正在迎来新一轮推动力。宏观政策导向、行业自身趋势以及头部企业押注，是相互作用的三重因素。风向对实体零售商超变得更为有利。

明确信号有两点：

一是党的二十大报告指出，“坚持把发展经济的着力点放在实体经济上。”这是一个在党的十九大报告中就已经落定锚点，在党的二十大报告中再次强调的关键方向。其影响力，会直接促进金融、制造业、数字经济等相关方面利好向实体店倾斜。

尤其是对于民营企业占比较大的零售行业来说，相关行业政策倾斜带来的助力更为明显。

例如中国农业银行党委书记、董事长谷澍在二十大期间对媒体表示，“服务实体经济是金融的天职，农行把金融服务着力点放在实体经济上，准确把握金融服务实体经济的新态势和让利实体经济的政策要求，统筹信贷总量、结构和节奏，将更多金融资源配置到实体经济发展的重点领域和薄弱环节。”

二是阿里、京东等互联网巨头在“2022世界互联网大会”期间，明确表示押注实体经济。其中阿里巴巴集团董事会主席兼首席执行官张勇表示，阿里的成长受益于时代机遇和中国大市场，阿里巴巴会始终扎根实体经济，利用好数字技术帮助中小企业，推动产业变革加速到来。京东集团首席执行官兼执行董事徐雷则表示，“作为新型实体企业，京东充分发挥‘以实助实’效能，依托‘链网融合’新型基础设施，聚焦全面融入和更好服务新发展格局，重点在供应链、技术服务、社会责任三个方面用功发力。”

两家企业同时表态，在一定程度上可看做“承上启下”。

“承上”是指其动作已经是宏观政策导向之下的连锁反应。阿里、京东早期属于传统互联网企业，经历过线上经济增长迅猛、挤占实体消费份额；线上线下一体化融合发展两个重要阶段。现阶段两家企业表示将扎根实体，意味着这将是接下来3-5年，企业发展的主旋律。

“启下”则是说，阿里、京东作为头部企业，一系列布局也会影响相关行业发展。例如在京东零售布局中，依托于即时零售模式，联合线下零售商超等各类实体店，便是一大发力方向。

笔者认为，实体经济向好属于既定趋势。零售企业作为重要参与者，正处于旧模式与新模式更迭、新势力取代旧势力、以及行业格局重构的重要阶段。把握方向，即有机会在抓住新一轮增长红利。

其中值得关注的机会点有三处，也是接下来行业洗牌更为明显的范畴。

首先是从整个流通产业链来看，产业链上游的机会点进一步凸显。零售企业需要向上游走，抓住窗口期纵深发展。

这一变化具有衍生意义。一方面是指，传统的商品经销模式已经难以产生差异化竞争力。单纯由门店网店密度贡献的渠道力，正在被削弱。尤其是在渠道分化趋势进一步发展下，对于消费者来说，如果没有差异化商品资源，同一地区内门店规模不同的企业差异实际不大。零售企业仅仅扩大门店规模，很有可能出现“增收不增利”的情况。

另一方面，布局农产品等源头经济，符合国家相关政策导向，在相关产业扶持方面会为牵头企业带来资源倾斜、现金补贴等一定利好。长期布局之后，布局农业源头带来的农产品产业化、品牌化变革，也会为企业带来实际收益。目前已有阿里、京东、拼多多、永辉、百果园等等头部企业布局。

尤其是随着政策导向明确、仓储物流、相关技术、大数据等新旧基础设施建设进一步完善。零售企业此时向上游产业链发力，借力点更多，且整体难度略有降低。只是在此过程中，零售企业的竞争维度更为多样，其中战略定位、内部机制、以及体量资源，均会成为重要变量。

其次，从零售市场来看，消费分级明显。其中既包含整体零售消费市场中，高端卖场与民生消费之间的分级；也包含同一零售卖场中，同一品类不同商品及客单价分级。

机会点在于，为商品、服务支付溢价，逐渐被一些中高端客群接受。山姆会员店、Costco等品牌影响力提升、在当前背景下提速扩店也是得益于此。但需要指出的是，这实际上是一个门槛极高的市场，贸然入局会员店等中高端业态，有可能会陷入一地鸡毛。

同时，下沉市场值得零售企业关注。这也是区域中小零售企业发挥近场优势，挖掘新市场的可为空间。

举例来说，去年商务部提出“加强县域商业体系建设，促进农村消费”，今年推动供销社建设，均属于该范畴。国家要建立县、乡、村三级商业体系的落地性也更为明确。

“一些区域民营零售企业已经收到当地供销社的邀请，对方提出合资经营，这个信号非常强烈。所以我认为，供销社复兴总体是利好实体零售企业的，特别是立足县域市场的区域零售企业。国家的政策复制和资金补贴可以借助供销社系统输入到零售企业。零售企业拥有经营能力，供销社拥有资源、政策和财政补贴，二者正好可以结合。”首都经济贸易大学教授陈立平表示。

最后，接纳新技术、利用新技术，是实体零售企业实现降本增效的重要抓手。其必要性相当于电气时代取代蒸汽时代的更迭。零售企业操盘者需要意识到这一变化的紧迫性，同时在企业内部推动落地。

举例来说，利用数字化技术优化企业流程，将科技手段与业务人员经验能力相结合，是提升企业效率的重要举措。永辉实施“科技永辉”战略，提出三个“30%提升”便是出于上述考虑。结合即时零售发展，也是实体零售门店触达更多消费场景，利用新渠道、新技术的表现。

此外，在供应链环节借力更多数字化技术，提升仓储物流效率，是多家零售企业的下一步发力点。有零售企业负责人表示，“提升供应链效率，优化物流仓储成本，是零售企业在现有模式下，可能将综合毛利率提升5-8个点的少有范畴。”