今年来，随着众多雪茄种类不断投向市场，大部分零售客户对雪茄烟的销售仍是一头雾水，小编从以下四个方面来说说普通终端如何做好雪茄烟的销售和推广。

一、转变思想

卷烟零售客户作为经营者，首先要转变自己的思想，在以往的印象中，雪茄总是给人一种“高大上”的感觉，让人觉得离我们很远，但随着经济的发展，雪茄也在逐步普及，所以，小编也呼吁广大零售户们也要及时顺应市场趋势，主动转变思想，重视雪茄烟的销售，主动学习一些雪茄烟的相关知识，以便向消费者进行推荐和销售。

二、做好陈列

在销售过程中，第一印象往往是决定成交的关键，因此雪茄的陈列就显得尤为重要。在陈列过程中，可以把雪茄烟与其他卷烟分开进行单独陈列，突出重点、突出个性，使其能够在第一时间吸引消费者的眼球，引起消费者兴趣，进而激发购买欲望。

例如，以雪茄品牌作为陈列标准进行，突出不同品牌的不同特点；也可以以雪茄价格作为陈列标准，方便消费者比较购买；还可以以雪茄烟支的特点作为陈列标准，方便消费者在传统雪茄和机制雪茄、大号雪茄和小号雪茄间进行挑选等。

三、主动开口

在品牌培育的过程中，我们一直强调的是要主动开口、主动推介，雪茄也一样，我们的零售客户可以通过雪茄汇公众号、观看公司直播以及平常的积累来掌握一些雪茄烟的知识，如雪茄的品吸、雪茄的分类、雪茄的特点等。现在市面上的大部分雪茄烟里，每一支烟都有独立包装，是可以按支进行销售的，在消费者犹豫不决的时候，引导消费者先购买一支进行尝试也是一种好的销售方法。

四、消费群体

零售户在平常的销售中，如果有购买雪茄烟或想尝试雪茄烟的消费者，可以主动建立雪茄消费者群，在群里定期推送雪茄烟的信息，如新品上市、雪茄小常识等，通过建群稳定自己的消费群体，再由这些忠实顾客帮忙介绍和引流，形成良性闭环，为自己的雪茄烟销售打开渠道。