走进南翔万商汇诚烟酒店内，一股年轻、时尚的装修风格扑面而来。卷烟、酒类、茶品模块化区分，特别在陈列面上摒弃传统烟酒配风格，取而代之的是字体造型、摆件形喻、绿植衬托，使得整个陈列展示更有生命气息与艺术氛围。

汇诚烟酒店老板叫习朋亮，来自河南洛阳，大学毕业后就来到安徽芜湖，经营着烟酒店与房屋中介业务。95后的他，别人却习惯叫他“老习”，是因为老习有着与年龄不相符的沉稳，更是对他思维缜密、见解独到、敢想敢为的行事作风的肯定。

“茄”有可为 尝试增技能

“年轻人就要敢想，无论在顺势还是逆势，都要找到经营上的突破口，就能化腐朽为神奇。”老习说道。

2021年老习在新商盟订货平台上第一次看到王冠雪茄时，诧异与惊疑写满了一张脸，沉寂了几分钟后，老习还是决定下单订购，想着先订回来研究研究。

 “我喜欢尝试，在尝试中点开我的技能树，更享受从外行到内行的过程。”老习谈到。

怎么卖？一个大大问号出现在老习面前，自己都不知道怎么品吸，如何卖出去呢？老习立刻翻阅网络资料、观看雪茄视频、了解制茄工艺，明白了什么是茄衣、茄套，懂得了什么是手工茄、机械茄，清楚了什么是细长型、粗胖型、鱼雷型，从雪茄的存放到雪茄的剪切，再到切口的大小，最后到雪茄的品吸，老习做足了功课，也弄清了雪茄由来。渐渐老习在向消费者介绍雪茄时，都能根据消费者的口味推荐适合的雪茄规格。

与“茄”偶遇 跨界拓客源

在售茄期间，老习特别注重店内氛围烘托，比如在展示王冠梅兰竹菊雪茄品牌时，老习特意购置了文人玩偶来体现梅兰竹菊的清风淡雅；在宣传王冠国粹雪茄品牌时，更是配置了高端红酒与之搭配，透露出品酒吸茄的美妙“茄”境。

店内环境的营造，旨在刺激消费者感官与好奇，在通过老习专业知识的讲解，激发消费者购买的欲望，引导消费者行动上的尝试。

“万物皆可联，销售雪茄也是一样，店内推荐只是保守打法，要将手中资源与雪茄联系起来，开拓未见市场。”老习说道。

在一次带客购买别墅的中介服务中，老习发现购房者突然在看房期间掏出一支雪茄品吸，随即上前与其攀谈，当购房者发觉老习对雪茄有独特的见解，所表现出专业知识，立刻对这个眼前的年轻小伙刮目相看，最后不仅爽快的互加微信，还引荐老习结识了一帮好“茄”之人。至此之后，每每遇到需要购置高端房源的顾客，他总是习惯性的带上一支雪茄， 在老习看来，选择高端房源，必定追求高端生活品质，将高端人群组织起来看房+品茄，不仅能促进高端人群的人际交往，更能将雪茄消费人群培育起来，从而形成稳固的雪茄消费客，建立紧密的雪茄消费网。

搭线“茄”圈 借力通人脉

“个人的力量是有限的，借助成型平台，通过搭、帮、传，借力团体人脉打造多样化销售网络。”老习说道。

今年，老习加入河南驻芜商会，成为商会理事，在商会中认识了许多在芜湖经商的河南老乡，老习以诚信待人、共享渠道的做人标准，抱团商会各行业商客，同时通过老乡亲情的加持，老习成功聚拢一批河南籍卷烟消费群体，拉动店内的经营销售。

积极借助商会平台优势引导雪茄销售，老习在每次商会活动中，率先放弃传统卷烟，改为吸食雪茄烟，特立独行的作风吸引了老乡主动尝试雪茄。老习更是抓住机遇，不厌其烦的讲解传统卷烟与雪茄烟的不同，并且详细了解老乡人脉中有无吸食雪茄的群体，帮助其引荐认识，从而成功达到借助人脉线打通人脉网。

“年轻人就要敢想，不敢想、不敢作还是年轻人吗？！”老习兴奋的说道。没错，在新的机遇和希望蓬勃涌现时，在消费升级与品质生活双引擎推动下，老习正按照他的思维理念敢于创新、敢于试错，用他的经营方式引领着雪茄烟的创新销售，创建属于他的美好“茄”年华。