2022年中国仙都祭祀轩辕黄帝大典将于10月4日在浙江省丽水市缙云县仙都隆重举行，届时将有大量游客前往观摩，麻伟兰的小店“在水一方”也在紧锣密鼓地准备迎接大典。这是一家位于仙都主景区鼎湖峰入口的农网零售终端，2022年借助农网建设东风，成功完成转型突破、改造升级，成为丽水市第一家卷烟零售文旅终端。小店特色鲜明，不仅是一家新型便利店，还是仙都景区内的“打卡点”。

图为：丽水市缙云县“在水一方”店主麻伟兰。（夏浩坚/摄）

明确文旅定位　收获“优先被选择权”

“在水一方”的前身是一家副食店，小店内产品结构单一、陈列杂乱，在仙都景区主街道的众多小店里“泯然众人”。麻伟兰和丈夫是海归华侨，接受力强，他们一直想改造门店，却没有遇上合适的机会。恰逢浙江烟草开启现代特色农网建设，致力乡村振兴和共同富裕，麻伟兰抓住机会、积极改变。通过前期调研，明确店铺主要消费人群为江浙沪附近的旅游团和周末亲子游这类购买能力强，喜欢新鲜事物的游客后，结合“在水一方”地理位置优势，麻伟兰和缙云县烟草专卖局商议投消费者所好，将小店定调为文旅风格。

双方一拍即合，完成改造的“在水一方”重新对商品进行分类规整，店铺独立设计烟草区、文创区、零售区、助农区，布局分区更清晰，店面整体形象突出简约、清新便利店风。此外为了突出区域农网特色，小店设计融入仙都文化元素，从众多普通的副食店中脱颖而出，让消费者一眼认准“在水一方”。

另外，小店还将文创产品与卷烟产品陈列相结合，卷烟区每个品牌的卷烟都有一款与之“配对”的文创产品组合陈列，提高了进店消费的趣味性，吸引了游客到店内参观消费。

选品独具特色　收获打卡必备“单品”

“打卡点”的标配自然是“打卡”产品，当时仙都“网红雪糕”成为了景区“顶流”，游客人手拿着一支鼎湖峰造型的雪糕拍照、拍视频，麻伟兰每天看在眼里心动不已，对客户经理夏浩坚表达了自己的想法，于是客户经理陪同麻伟兰先去仙都文创产品直营店参观学习，之后帮忙联系了仙都文创产品的管理单位——仙都管委会。当时管委会相关负责人表示小店无论在形象上还是实力上都达不到合作标准。麻伟兰和客户经理都没有放弃，在缙云县烟草专卖局的支持帮助下，“在水一方”不仅完成了店铺改造，还在客户经理的培训指导下顺利申请到了“香溢零售”品牌的加盟授权。当再次向仙都管委会提出合作意向时，对方欣然同意。自此，小店成为丽水市范围内唯一一家授权的个体零售店。

图为：“在水一方”门店外仙都“网红雪糕”售卖处。（夏浩坚/摄）

为了能让更多的消费者走进小店，麻伟兰在店内打造了文创会客厅，会客厅周围摆满了精致的仙都系列周边。客户经理还帮忙设计带有仙都风景画的原创价格标签，让文创产品的“价格身份证”更具特色。在会客厅内游客可以“沉浸式”体验仙都黄帝文化，休息品茶，查看旅游攻略，麻伟兰会热情地为游客指路、介绍特色美食和景点，讲述黄帝的故事。小店不仅售卖商品，也传输了仙都黄帝文化，为传统文化传播与发展贡献了自己的绵薄之力。

图为：“在水一方”文创会客厅。（夏浩坚/摄）

店主“兼任博主”　收获低成本“涨粉”技巧

店铺经营离不开互联网，做好线下“引流”的同时，线上“引流”同步推进。麻伟兰参加了缙云县烟草专卖局组织的新农人直播学院培训，并开通了抖音账号，开始做起宣传小视频，介绍仙都景区和文创产品等，前期缙云县烟草专卖局帮助拍摄了“探店”系列小视频。历经半年时间，麻伟兰的账号拥有了近六千人的粉丝。特别今年暑期期间，有一部分外地游客刷抖音时刷到了“在水一方”，于是特意带着同伴来店里聚会，拍照打卡，购买文创产品。在这群游客看来，“在水一方”十分有趣，成为了他们娱乐休闲的好去处，麻伟兰因此信心倍增。接下来麻伟兰也会继续拍摄仙都景区的小视频，让因为疫情原因来不了仙都的游客，能够在“云上”感受仙都“仙气”。

如今“在水一方”经营逐渐稳定，店铺也小有名气，随着祭祀大典、国庆的临近，前来打卡的游客越来越多。麻伟兰忙着接待店里的顾客，她说，“希望顾客们带着愉快的心情来，带着仙都仙气走。”对于麻伟兰来说，她成功搭上了转型快车，依靠小店拥有了稳定的收入，日子过得越来越好。缙云县烟草专卖局也将继续努力，通过农网终端建设，推动农民增收、农村发繁荣，帮助更多像麻伟兰这样回乡创业的人走上幸福路。