这个夏天特别热，这个夏天又特别冷，热的是天气，冷的是经济。在冷飕飕的氛围当中，华为创始人、CEO任正非的一篇内部文章《整个公司的经营方针要从追求规模转向追求利润和现金流》被全网刷屏。华为任总高喊着“活下去”，令人顿感凉意阵阵，寒气漫天。

“如果你觉得2022年不好过，很抱歉，2022年很有可能是未来十年中最好的一年......”

“未来十年应该是一个非常痛苦的历史时期，全球经济会持续衰退......消费能力会有很大幅度下降......”

“目前我们要活下来，不是为了理想而奋斗。”

“我们要面对现实，不要有太遥远太伟大的理想。”

“2023年甚至到2025年，一定要把活下来作为最主要的纲领‍‍，而其中的2023年和2024年，又至关重要，是公司的生命喘息期。”

“边缘业务全线收缩和关闭，把寒气传递给每个人......”

这是任总文章里传递出来的几点重要信号。这篇文章，比起经济学家的宏达叙事和不得不保持的某种正确反而更加贴近市场实际，也更客观的反映了企业经营面临的最新问题。我们说“春江水暖鸭先知”，对经济形势的整体判断，我想谁都不会忽略这两家去年利润过千亿，可以说是中国科技和互联网的顶尖企业的态度。他们今天都不约而同的对未来保持了悲观，开始降本增效，收缩业务，甚至把“活下去”作为了最主要的纲领。

那么，想一想，我们的企业，特别是像我们这样的实体店主又该怎么办呢？我们怎么才能活下去呢？从我自己的经营角度来分析，我认为应该从以下三方面开始着手规划和管理，让自己在未来“活下去”！

1、保证资金流通顺畅，减库存，降损耗

市场经济瞬息万变，任何企业都有可能面临资金链断裂的问题，特别是在经济凛冬即将来临的时期，企业要储备充足现金流，给企业保留一条退路。

任总在文章中就着重强调现金流，以确保华为未来三年能活下来；京东创始人刘强东曾经在一档访谈节目中提到，长期以来京东集团的账面上始终保留着200亿的流动现金，这是京东困难时期的“救命稻草”。

同样地，格力集团的董明珠也采取这种做法。多年来格力集团账面上始终都保持上千亿的流动资金，这些钱董明珠既不拿来投资、也不拿来扩张，只是用来保证供应商端的延续性发展。

可见，现金流就是企业的生命线。当华为、京东、格力这类“大厂”专心致志储备现金过冬的时候，我们也要稳步跟上。

我们应该这样做：赶紧盘点库存，把积压很久的商品及时处理掉，回流资金，可以增加一些没有成本的销售渠道，比如可以开通微信小程序，在网上卖货，多元化销售而且几乎没有成本，减少支出只是短暂的调整。如果想要保证现金流的健康，一定要利用这段空白时期认真打磨提升，提高效率，降低成本就意味着现金流。因为一个店的成本高，利润低，也就意味着现金流枯竭，所以一定要算清楚成本这笔账单，当然最重要的是要看好店里的商品不能出现过期商品，只要有过期的这便是损耗。还要计划好进货的数量，不积压不断货。现如今，没有损耗既是盈利。

2、放弃不盈利市场，只节流，莫开源

虽然我们很多企业立志高远，要做中国的企业，甚至全球的企业，但现在的理想应该是先活下来，在市场上的收缩要坚决，不要讲故事，要讲怎么实现。

除了为生存下来的连续性投资以及能够盈利的主要目标，‍‍未来几年内不能产生价值和利润的业务应该缩减或关闭，把人力物力集中到主航道来，‍‍我们要面对现实，不要有太遥远太伟大的理想，快刀斩乱麻，富余人员调整到战略预备队，‍‍再把它们组合到合理岗位上去抢粮食。

任正非说要放弃不盈利的市场，把寒气传递给每一个人。“千斤重担人人挑，人人头上有指标”，把压力和指标传递给团队，同时也要把度过寒冬的收获拿出来分享。

对实体店主来说，很多店主都有同感，开了好几年的店，手里还是没有余钱，看看仓库里，也没有多少库存，那么钱去哪了呢？这就涉及到一个问题，店主根本没有好好认清经营中哪些盈利，哪些不盈利？

很多人可能会觉得，自己开店当老板，为的就是一个省心，还要算帐，做财务管理，根本没必要啊。然而事实并非如此，做好财务管理，其实是精准的掌握小店的实际经营情况，还可以让财务数据为小店的经营发展提供决策依据，更重要的是建立账目以后，可以分清哪些商品是盈利的，哪些商品不盈利。这些方向找准以后，就可以放弃那些不盈利的市场，降低成本输入。

以前很多店主都会说，经营中要学会一边开源一边节流，意思是说，投入成本在经营以外上可以开辟新天地，而节流则是节约开资，降低损耗。目前来看，如果不确定盈利的市场一定不要冒着风险去投资，好好保住现有的资金，捂紧口袋理性消费，消费者如此，店主亦是如此。

3、用勇气打败寒气，心态好，保健康

我们要相信，困难虽是现实的，也是暂时的。华为，作为中国最成功的科技公司如履薄冰；华为正在放下过去的自己，正如雷军在几次低谷中，也是放下某种意义上的自己。雷军把小米的焦虑摆在台面上，正如任正非把寒气传给每个人。

哪怕寒凉，哪怕低谷，依然要拼尽全力。寻求解决之道，越过眼前的黑暗，真正建立起属于中国企业自己的人才自信、制度自信、技术自信，这是驱散寒气的底气。

在这时候，作为店主应该怎样调整心态？其实，如果看清形势，眼下大趋势对于整个经济市场都不容乐观，所以，作为店主们应该及时调整心态。比如，每天鼓励自己一句话“有信心就能活下去！”“大家一起抱团取暖吧！”“困难只是暂时的！”“该不花就不花，一年省下一大把......”

要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。机会是留给有准备的人，同时也是留给有心的人，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。

保持好心态，身体就会很健康，眼下，健康才是活下去最重要的意义！

任正非的喊话其实很明确的告诉我们：

首先，接下来全球的日子都不好过了，随着全球经济会持续衰退，作为我们应该及时调整经营方向和心态，把精力和现金都花在必要和能够变现的地方上。

其次，我们都必须面对一个现实的问题，全球和平发展的红利期结束了，在这种情况下，无论是公司还是个人，都要保持良好的现金流，一定的现金储备是非常重要的。

还有，我想说，我们似乎已经习惯了经济的高增长，经济增长一放缓，感官上就会让人变得很难受，这种难受也会是合理和真实的，但我们将不得不习惯这种难受。

最后，希望大家捂住自己的钱袋子，认真规划，做好过严冬的准备，好好“活下去”！