近日，零售户群里有一群友发来信息：“京喜拼拼”社区团购全面封线，如果有店主是这个平台的团长，抓紧提现，降低损失！

说实话，很多店主听了并没有太过紧张！首先他们并没有加入京喜拼拼这个平台。其次，大家也都知道，京喜拼拼并不是社区团购赛道上第一个倒下的选手，当然也不会是最后一个。而有的店主则暗自窃喜，当初实体经营最困难的时候，也是各大社区团购“战事胶着”的时候。如今，这些线上平台似乎也走到了行业的十字路口，各种徘徊着。

2021年7月，“同程生活”申请破产；

2021年10月，“十荟团”陆续关停；

2021年第四季度，“美团优选”亏损逐季增加；

2022年3月，“橙心优选”全线关停；

2022年6月，“京喜拼拼”再次关停多地业务……

如今，“社区团购”让很多没有加入平台的实体店主偷笑和嘲讽，也让一些加入平台做了团长的实体店主开始紧张起来！而做为实体店店主，面对“社区团购”这种新业态，你是支持还是不支持呢？

王老板：支持

有句话叫：存在即为合理。要搞清社区团购，就要先了解社区团购的行业局面。

2016年社区团购业态最早出现，“兴盛优选”的平台通过预售+自提的模式吸引了不少店主的加入。而我思维比较活跃，通过一位业务员的推荐，我加入了“兴盛优选”的平台，做了一名团长。很快，我就创建了社区团购群，从原来的一个500人的群，一下子增加了2个，有了这些社群的扩增，加上我的用心运作，当天就拿到327元的佣金，这也让我切实的尝到了甜头，毕竟实体生意，有额外收入也算是一件好事。

虽然跟同行聊起团购的时候，大多数店主是不认可的，几乎用一种仇恨的眼光来抵制，但我一直还在坚持。后来“兴盛优选”因为一些原因下线，我迅速调整思路，重新加入“橙心优选”，及时引导顾客更换平台，并没有造成太多损失。“橙心优选”在2021年也被迫全线停供，我又申请了“多多买菜”平台一直到现在。很多人说我瞎折腾，老老实实的看好自己的店铺不行吗？

实话实讲，我支持“社区团购”继续走下去。其一，实体店的线下与社区平台的合理存在没有太大矛盾，而是店主是如何看待和利用的问题而已，线上线下联手，增加收入，这是重要的；其二，利用线上平台的商品可以引流到门店，增加门店的人气；其三，进货渠道也扩展了，很多商品如果在线下批发部进货，需要一定的数量才有优惠，而在社区团购平台不限数量，而且还有折扣券，秒杀品，这样会把价格压低，也不会太多积压资金。

何况，2020年底，市场监管总局提出“九不得”规范社区团购秩序，要求互联网平台企业严格遵守社区团购新规，从价格补贴、市场垄断、限制竞争等多维度对社区团购提出严格要求，叫停了“0.1元菜心”“0.99元苹果”类似的价格战。这样一来，线上的价格对实体店的价格冲击就会明显降低，顾客会在自家店里自主选择。

另外，听说目前有“快团团”平台做的风生水起，如果“快团团”平台延伸到我们这里，我会毫不犹豫选择加入。

首先，“快团团”的产品多元化是很重要的因素之一。其次，“快团团”的经销结构区别于团购平台。它的结构是扁平化的，经销体系中只有供货团长和帮卖团长两个角色。供货团长将自己手上的货源上架，消费者既可以购买又可以帮卖，供货团长通过帮卖团长实现裂变出单，一人开团，千人帮卖，万人跟团，如果能吸引更多的人加入这个平台，那么进店的顾客就会增加。对于实体店并不是坏事，有啥理由拒绝呢？

杨老板：不支持

我一直反对社区平台的存在，也会一直反对下去的。

不可否认一个重点事实，那就是实体生意不景气的重要原因是因为社区团购的出现，如果说微商的出现打乱了市场，而社区团购直接打乱了零售行业，因为生意本来不景气，微商只限于某个品牌，对实体店并没有太大冲击，而社区平台涉猎的商品领域太宽，平时门店销售的基本基于生活用品，加上平台初期都在用烧钱的方式拉客源，等于重拳打伤了我们实体店，怎么可能不抱怨？

起初，“兴盛优选”由于是社区团购的“开路人”，不少社区团购平台都是从模仿它的模式开始的。“兴盛优选”模式的核心是“团长”，平台不直接对接客户，商品、销售、配送、客服都是通过团长来对接完成的，而“兴盛优选”大部分的团长就是他们芙蓉兴盛线下便利店的店长，并没有开拓其他领域，对实体店有影响，但未伤筋动骨。

但互联网巨头成立的社区团购平台显然不适用于这种模式，他们采用的是典型的互联网打法：烧钱。先用大量资本铺开市场，甚至店铺周边的异类商圈也被占领。本来周边异类商圈也是我的客户，比如附近的美容院也加入了同一社区平台，成了团长，我们就成了同行，就有了竞争关系。不仅如此，他带走的顾客也成为我流失的客源，所以新团购平台模式彻底打乱了社区团购初期的行业秩序，也让实体经济一下子雪上加霜。跟我一样想法的店主也都是恨得牙根痒痒！

随着2021年到2022年间疫情的反复，不少社区团购平台迎来了一波红利期，但失去优势后，即使社区团购可以提供更多的品类、更好的服务，也不过是隔靴搔痒，难以长期盈利，这让我们看到了实体门店如果一味的打价格战，而没有做好合理精准的规划，下场也会很惨的。但是有一点可以肯定，如果用心做好店面布局和体验服务，控制好价格成本，还是有可能把顾客从线上拉到线下的。

然而，“快团团”也就是拼多多旗下的产品的出现，随着产品品类的丰富和其提供资产明细的主要功能，以及社交裂变的模式，“快团团”在2021年到2022年迎来了爆发式的增长。为啥有些平台退场，而“快团团”却悄悄地燃起来了？分析原因，“万物皆可快团团”是其目标，不管是水果、美妆、酒店、会员甚至飞机都可以团。而且“快团团”基于微信关系链而诞生的产品，它的传播方式大部分是通过微信好友之间的互传推广开的，这种微信社群的玩法便达成了消费者裂变的逻辑，这些消费者转化率和忠诚度都比较高，成为了“快团团”火爆的一大支撑。

目前“快团团”覆盖了90多个行业，而且大多数产品区别于普通的生鲜商超卖场，对标淘宝、京东，这就大大提高了“快团团”作为社区团购的实用性。这个平台的悄然兴起，让实体店再次感受到前所未有的压力，本来就心神疲惫的实体店仍要负重前行！

实话实说：时代发展的步伐，即便社区平台全面封线，线上销售也不会就此停歇，比如短视频风口的红利和直播带货都是与线下竞争所在，反之，就算线上再盛行，再火热，线下门店也不会灭亡，所以，作为店主只有做好线上线下相结合的新零售，才能让自己的生意依旧能卷起浪花，不至于退潮！