农村天地，大有作为。近年来，在中央一系列关于农村政策的带动下，在移动支付和互联网迅猛发展的促进下，农村卷烟零售店的面貌也发生了很大变化。店容店貌整洁，商品陈列规范，支付方式多样，增值服务丰富，盈利能力提升。农村零售终端正在演绎不一样的精彩，形成自己的特色。

但问题也正在暴露。随着到店里买东西的顾客越来越多，店内的商品种类已经无法满足顾客的需求；不少顾客对店铺简易的装修、凌乱的陈列颇有微词……

新形势，酝酿着新机遇，也暗藏着挑战。如何开拓农村市场、经营乡村门店？让我们一起往下看~

农村生意经

农村零售店多是做熟人的生意，老顾客要么是邻里街坊，要么是亲戚朋友。为人实在，以好服务留住顾客是一方面，另一方面，提升店铺硬件条件也能大幅提升商品销量。

随着农村经济的发展，农村顾客越来越注重商品品质。店主可以适时调整进货渠道，在货源选择上更倾向于名优品牌、畅销品牌，还可以增加代收电费、手机缴费、养老保险缴费、打印复印等业务。

针对不同年龄的客户群体，可以提供定制服务：提供大件商品免费送货上门服务，为老年顾客提供便利；开通移动支付业务，年轻顾客可以通过电话、微信等进行订货或预约送货。

一年四季，店里都会摆着一壶茶水，无论是路过的行人还是到店里购物的顾客，都可以在口渴之时喝上一杯茶；如果顾客群体构成相对复杂，既有当地农民，也有外地商人，则可以根据他们的特点介绍合适的商品。尊重顾客、理解顾客，是原则之一。

以新环境提升消费体验、以新商品迎接“挑剔”顾客、以新方式提供增值服务，朴实的农村店主，也可以书写新时代的乡村生意经。

卷烟生意经

在经营卷烟上，店主则需要花费更多功夫：

一、门头店招要醒目温馨。统一醒目的门头店招，可以达到吸引过路及周边消费者的良好效果。店面温馨明亮、醒目突出，和谐搭配色调，使过路人记忆深刻。店招醒目便获得良好的可视度及宣传传播效应。

二、柜台展示要整洁有序。柜台是店铺的“眼睛”，也是吸引顾客注意力的亮点之一。要配备终端扫码、收银机，要保持柜台整洁卫生，尽可能做到一尘不染，保持卷烟价签一致，突出重点陈列摆放。

三、店内商品要分区合理。基于现代商品管理的精益思想，把店内商品定置摆放，出样陈列高度适中，以不遮挡视线为宜。按照商品种类进行分区，分为零食区、饮品区、休闲区、收银区等，合理区分店铺功能，方便顾客能快速选购，从而带动顾客进行消费。

四、店主经营思路要灵活。现在农民生活富裕了，消费水平也升级了，原来那些保守的经营理念行不通了。以卷烟为例，以往农村客户选择卷烟的时候，都会集中在那几个固定品牌上，现在他们逐渐有了尝试新品卷烟的诉求。所以在卷烟储备方面，要采取“老牌+新品”的模式，这样既可以适应他们的消费习惯，也可以满足他们尝试新品的愿望。

在新零售发展至今，卷烟农网终端建设想要走上了快车道，只有不断从传统经营模式中迭代升级，才能提升经营能力，更好适应未来发展要求。

终端不转型，顾客就转身。美丽的乡村，美丽的终端。作为扎根乡村的店铺，要想在变化中展示自己的美丽和魅力，就需要经营者有一颗与时俱进的心，及时转变经营理念和模式，以真心、真诚来提供有品质的商品和服务，从而真正提升店铺竞争力。

部分素材来源：东方烟草报、零售户在线