最近，食杂店老板老杨看着家中一堆即将到期的酸奶后悔莫及！当初就不该被代理商的进货“折扣”所吸引，以至于进货太多，眼看快到期了，还有数量可观的存货不能脱手，急得如热锅上蚂蚁，着急但又无计可施。

老杨的店铺销量还是可以的。和供奶商一直合作也还可以。去年进货时候，送货人和老杨谈妥了条件：在平时进货价基础上再按进货数量给予一定折扣，老杨在脑子里简单一算，感觉还可以。而且供货人还承诺：如果卖不掉，在到期前两个月可给予调换。虽然老婆一个劲地劝他理智，老杨哪听得进去？果断把一万元作为预付款付给了供货人。

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按照约定：这一万元奶在未来的十二个月内按月平均分摊送货。每月送货时候，老杨点数签字，直至最后一月付清。

话是这么说，实际送货时，代理商却自有操作。在平常和淡季送货还算正常，可是到了旺季就不是这样了。尽管老杨左一个电话右一个电话催货，代理商总是以旺季货物紧俏、上边货供应不上为由拒绝发货。老杨急得冒火，供货商却自按照自己计划不紧不慢地应付。

“大哥，我也没想到这批货能在这个时候断货！我天天催，可是上边不给货，我也没办法啊。不过你放心，就这两天到货。误不了你事。”

其实搞批发代理这么多年了，货什么时候紧俏、断货，他怎么会不知道？不管老杨打多少遍电话催要，代理商总是不紧不慢扔下这几句话，好在货最后总算是来了，不过那个时候已经接近旺季末期了。

货款已经给人家了，货也不能不要。既然送来了就接收吧。这还算好的。

最后几个月，货更发得不顺了 。刚开始断断续续发货，剩下两月直接不发了。不管是淡季还是旺季，自己花钱买的货总还是要的，钱总不能打水漂。老杨于是又打电话催，问最后两月货怎么还不发？电话那边回复说：“我只是送货的，现在我已经不干了，你联系现在新接手的吧。”

于是老杨又按新号码联系，那边接通后，说不知道这事，没有人交待，等他回去翻翻账再说。

等老杨再打电话去追问的时候，那人却说：留下来的账上没有欠老杨货物的记录。这可把老杨急坏了。他直接向代理商反映情况，老板说：等有机会他让新的送货人直接来店里核实情况再说。

盼星星，盼月亮，送货人来了。老杨拿出送货签收单给他看，那人看了表示说要回去汇报，让老板联系原送货人核实情况再作补发。

代理商很快给了答复：经核实，老杨的货确实没送完，需要和原送货人再交涉解决。

在那之后，老杨又多次电话问结果，那边总是回复说等等，这么一等，时间又过去了两个月左右……

好不容易把各方面问题查清了，货也有了着落。那边却着急冒火地告诉老杨：有一批货可以先给老杨，不过要老杨自己找车来拉，如果这次不抓紧时间来弄走，以后就不好解决了。

本来是老杨自己的货，因为供货商内部交结不清，供货不及时，耽误老杨卖货不说，还差点把这批货弄得下落不明。好不容易解决了，听语气不是他欠老杨货，到像是老杨去趁谁不注意偷货一样。

老杨和老伴一商量，老伴也弄不清楚是怎么一回事，又担心失去这个机会，以后更不好处理，就只好自己租个车把货给拉回来了。

但是季节错过了，货就不那么好卖了。货拉来时已经出厂三个月了，在店里不知不觉时间又过了三四个月，眼看还有五个月就到期了，加上家里的老货底，还剩下五十箱奶没有着落。联系代理商想按当初约定调换，但老板说：“这批货已经不生产，没有同种货源，不予调换。”总不能等到期再处理吧，老杨一咬牙，和老伴说：多和顾客宣传，争取进价销售，实在不行稍微赔点也行，不能让这批货烂在手里，不然等到最后还剩一两月就来不及了。

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老伴埋怨说：当初就让你不要进这么多，你偏不信。这下好了，现在这个时候奶本身不好卖，这一个品种就占这么多，能不能卖出去也只能听天由命了。

撇开老杨这批货能不能卖出去不谈，单讲进货“折扣”这事，笔者觉得最好不要贪图那点小便宜。从上例中也可以看出，其中蕴含着很多风险，不能不引起注意：

1、供货商旺季供货不及时。给的那点折扣，说白了就是让你淡季进货的“好处费”。即使不大批量定货，淡季照样有货给你，而且也一定会给你促销价。

2、注意预付款的风险防范。特别是送货换人会造成往来账交接不清，追缴起来难度大，占用精力就更不用说了。

3、折扣不一定是真的让利。有的折扣一般不会以现金或同类货物形式体现，而是返一部分滞销商品，推销起来不容易，占用资金不说，还形成货物积压，或直接形成死货。表面是代理让利了，其实得不到实际好处。

4、代理商有时不一定靠谱。代理商有时不按约定兑现承诺，把自己风险转嫁给零售商。表现在：不按约定时间发货，造成旺季无货，淡季积压；延期交货，用你的资金做他的生意；不按约定调货，卖不出去的损失只有自己承担。

当然，并不是所有的代理商都这样，但文中提到的问题确实经常会发生。所以，综合以上几点，笔者还是建议进货要量力而行，能卖多少进多少，有时拿那点折扣，远远抵消不了由此带来的损失，你说是不！