在我们的卷烟零售中，怎么能快速地留住顾客，成功地提高他们的购买欲，陈列效果起了重要的作用。“形、色、味、声”的陈列能够起到很好的效果。

有形，就是卷烟陈列出的形状。

陈列要体现一个“美”字。“美”就是在陈列上不乱、不杂、不散、不脏、不少，要体现饱满、协调、对称、有模有样，最好有点新的创意，让人感受到一种艺术的美感。比如排列出“双喜”字、“山”形、“国庆”等字形，还可以摆放成“长城”“帆船”“宝塔”等形状。另外还有“2022”“五一”“99”等数字形状，还有“迎客松”“机器人”“牛”等动植物形状。

条烟与盒烟形状不一样，可以搭配陈列，全面展示，也可以单独做集中展示。就是把长方短方形的烟组合在一起，每个单元当做一个线条、一个雕塑的部分来看待，通过排列、粘贴、叠放等形式组合在一起，形成一个平面或立体的画面，给人以眼前一亮的感觉。

当然在陈列上，要注意选用单一品牌，这样能够重点展示这一品牌，而且不会拿错，在一个色彩形状上统一，让顾客不会眼花缭乱。还有就是尽量弄成“写意”的陈列，没有必要纷繁复杂，意思到了，看着像就行。还要注意条数盒数和位置都好记忆，好看管，避免有坏人顺手牵羊。

有色，就是卷烟陈列体现出来的色彩。

首先是陈列外部的光线。人的视觉有趋色、趋光、猎奇的特点。也就是说鲜艳的色彩、明亮的灯光和奇怪的事物对人有着天生的吸引力。走在一条街，对绚烂的彩色橱窗，很多人应该比较留意。也或许还没在意店铺中售卖的是什么商品，就已经完全被这些色彩吸引，想进店一探了。

虽然色彩本身就极具吸引力的，但是只有搭配得当的色彩才会给人舒适的视觉享受，胡乱陈列只会让人觉得混乱，起到反效果。

在卷烟陈列中，将同一类颜色进行分类，相同颜色，或者深浅不一的同一色系分在一起，这样会产生一种柔和的视觉效果，也是最常用的一种搭配方式。

还有一个原则，是“上浅下深，左浅右深”，即厚重的颜色往下陈列，将明度高的服装放在上面，明度低的放在下面，视觉上感觉会更稳定。不过偶尔也可以反过来，用上深下浅的方式，增加店铺的动感。

有一位零售户，将红色和绿色包装的卷烟包装，或黑色和白色的卷烟包装放在一起，强烈的对比色搭配在一起时，视觉的冲击力会更大。这种大胆的搭配方式，丰富了店内的色彩不说，气氛也跟着变得活泼起来了。

店面色彩的陈列其实很像在画画，而只有确定这幅画的色彩，搭配和整体，才算得上是一副好画。所以要做好卷烟陈列，零售户朋友可以多学习一下绘画的技巧，多欣赏一下经典的画面，培养自己的欣赏美的眼光，艺术的欣赏力。

有味，就是卷烟陈列散发出来的气息。

一天，看到一家面包坊新开张，就过去凑个热闹。让我感兴趣的，是这个货架带气味。除去质朴的观感外，木质货架相比铁质的会本身散发出一种清香味道，唤起人们的舒适感和家庭生活的幸福感。这种香气对店内停留时间、品牌记忆等都会产生一定的影响。这是一辆用枣木制作的面包货架车，那天然的淡淡的枣木香气一缕缕钻进顾客的鼻子中，混合着面包的香气，让顾客得到一种独特的享受，气味“勾引”着顾客，带来面包销量大增。

对于卷烟零售来说，卷烟自身的烟气也是吸引顾客的一面。为了增加烟气的浓度，我们可以把一支烟掰开来，让烟丝来自然散发的香气。还可以把烟中的爆珠拿出来，放置在小瓶子中，让顾客品吸到它的独特香气。我们设置的品吸区域，一定要保持密闭，一个是对外界非烟人士的关照，一个是保持这种香气不扩散。我们甚至可以买一瓶烟草味道的香水，洒放在烟柜周边，让来往的顾客可以闻得到。

有声，就是烟柜前听到的声音。

我曾路过一家很有特色的烟酒店，店内装饰很中式，卷烟陈列也是以中式的红黄相间，在配有极具古典美的琵琶旋律，给人印象深刻，以至于每次想到那个店都会想到他陈列的卷烟，在别的店看到那个卷烟品牌，也会想起那家店。

其实现在很多卖场为了引起消费者的注意，都会用背景音乐来影响顾客的购物情绪及感染力，促进销售。如果我们在卖场购物时，能在风格优雅的卖场听到播放自己喜爱或有共鸣感的音乐，顿时也会感觉轻松惬意，自然也会在卖场多停留一些时间。

爱音乐的人爱生活。即使顾客当下可能没有立即购物的计划，但美妙的背景音乐旋律往往会给顾客留下深刻印象，并会间接让他们更深刻地记住这家店的卖场环境及产品，他们也许就是这家店未来的忠诚顾客之一。

当前到了炎热夏日，我们可以在烟柜前播放涓涓流水和草原悠扬的乐曲，就能使顾客群感觉清新舒适，或者一些轻松的流行音乐，来吸引人群。或者可以播放卷烟相关的短视频，让人们对这种烟草文化有更多了解。

总之，“有形、有色、有味、有声”，对顾客都是感官上的用心之作。归根结底，目的就是要让顾客有感觉，香烟卖得快，生意做得稳。