吸引顾客、留住顾客是每个零售店铺的永恒主题。没有顾客，就没有生意，没有生意，就没有利润，这是最浅显不过的道理。为了吸引顾客，很多零售店特别是大超市，多希望通过“打折”、“降价”、“促销”这一类方式来达到他们想要的效果。可以说，短期内这几种方式还是有一定效果的，但长期来看，并不利于企业发展。特别是打折降价之后，恢复原价会让顾客比较难以接受，容易导致经营遇冷。那么，有没有既能吸引顾客，又能让店铺持续发展的好办法呢？下面几种方法笔者想和大家分享一下，希望能对各位同仁有所启发。

一、买即送

面向店铺部分商品或全部商品，搞买一送一、或者买一种商品送另一种商品活动。这种营销方式本身也属于打折或降价性质，但相比打折、降价更人性化。在顾客看来，有点像回馈老顾客的味道。为使这种活动开展起来让顾客觉得合情合理，可以以供货商提供补贴或供货店返利推出更名正言顺，以后即使不再搞这种活动顾客心理上比较容易接受，也不影响以后正常销售。能较好起到吸引顾客、提高销售额的作用。

二、买商品返现金

这种活动适合针对店内部分利润相对较高的商品推出，利润低的商品最好不要参与活动。买一定数量的商品，返一定数额的现金。不过这种现金是分期返的，事先规定好必须分若干月返完，每月顾客进店返一次。这种方式的优点就是短期内能回收大量的现金，还能吸引顾客源源不断来消费。操作的关键点在于，想办法在顾客每次来的时候，店内要有能吸引顾客的商品，让顾客来了就不能空着手回去。如果不在店内经营上下工夫，这个技巧运用起来也不会太理想。 各种吸客方式的运用目的是“锁客”，而不是“骗客”。

三、预存现金

以买商品送大宗礼品方式引导顾客预存一定数量的现金，供以后进店消费，然后和顾客商定，预存的现金在一定期间消费完。比如，顾客预存2000元现金，店铺送面值相当的加油卡，消费时间为两年。在这两年时间里，顾客在消费预存现金时，肯定还会配套一部分资金，不知不觉间，顾客得到了返本，对于店铺来讲也拉动了销售。

零售店要想经营好，并不是光坐着等顾客来就行，吸客经验也并不是只限于以上几种。但不管采取什么样的吸客方式，“顾客是上帝”这个指导思想永远都不会改变。最大限度地吸引顾客，并为顾客提供最好的商品、服务，这才是零售店的生存之道。