春季，对于零售客户而言，是起好步、开好局的关键所在，关乎2022全年经营。随着气温的逐渐升高，零售客户要趁此淡季，合理调整商品结构，消化过季商品库存，让利顾客，查找以往的经营短板，让后续经营沿着轨道运行，这是最关键的一环，需要多花心思。

春季卷烟经营有“四宝”

一要应季而变，打造应景专区。随着春季温度回升，近郊游、踏青游、采摘园的市场也拉开了帷幕，这是提升营业额的一个商机。店主可以利用自身店铺的地理优势，围绕旅游主题，根据周边的文化遗址、采摘园特点，在店内设置了适应本地人群的特产烟专区、年轻群体的细支烟专区、面向外来游客的名优品牌展区。

二要察言观色，分析顾客类型。比如碰到大客户，有的是办喜事的，也有的是办丧事的。一般办喜事的客人来买烟，脸上笑容满面，这时最好介绍比较喜庆的卷烟。家里办丧事的顾客一般表情很严肃，介绍的时候最好不要开玩笑，配合顾客的需求，千万不要盲目介绍。

三要耐心询问，注意顾客感受。要经常问一问顾客，了解他们的消费习惯，征求他们的意见建议。这样，店主在对各种卷烟有全面了解的基础上，可以详细向顾客介绍，给顾客提供参考。

四要适度介绍，照顾顾客的接受程度。比如，对待急性子顾客，介绍要简单明了；对待犹豫型顾客，要大胆发表自己的看法。

春季卷烟经营有“两防”

一要防潮。阴雨天，空气湿度增加，因此，零售客户不能直接把卷烟以及存放卷烟的纸箱放在地面或紧贴墙面，可用烟架、木凳或泡沫板等，将卷烟与地面、墙面隔离开，摆放卷烟时，最好用塑料袋、薄膜对卷烟进行包裹后再放置，这样能有效防止湿气进入。值得注意的是，卷烟整条堆垛存放时，要避免大量堆积，可采用“井”字形、三角形等摆放，增加空气流通。

二要防霉。在湿度大的阴雨天，零售客户可以把门窗关上，开启空调抽湿功能，保持室内空气干爽。此外，零售客户还可以利用一些防潮“土方法”，用布袋或麻袋装上生石灰、木炭等，放置于卷烟周围，同样能起到很好的吸湿防潮作用。但要注意的是，每隔一段时间就要及时更换，否则，里面的水分就会被卷烟吸收，发生霉变。等到了晴天，零售客户再把门窗打开，让室内外空气对流，以降低室内的湿度。

零售客户要增加卷烟检查的频次，及时了解卷烟的受潮情况。如何判断卷烟是否受潮？建议大家试试这几种方法：

摸：手触卷烟的外包装玻璃纸，如果感觉表面有一层水雾，触感潮润，说明卷烟湿度比较高；

闻：正常的卷烟香气纯净，若有霉味或其他异味，则可能是受潮了；

捏：干燥的烟丝有弹性且发脆，受潮的烟丝疲软易折、不挺不脆；

看：正常的卷烟烟丝油润且有光泽，受潮的烟丝没有光泽，并且颜色发暗；

听：用手搓捏烟支，正常的烟支有轻微的“沙沙”声，受潮的烟支用手搓捏柔而无声；

燃：点燃烟支后，正常烟支一般能自燃2/3以上，受潮烟支则无法做到；

吸：没有受潮的烟支点燃后能正常吸食，受潮的烟支点燃后容易熄灭。

如果发现卷烟受潮，零售客户不能直接将卷烟放在阳光下暴晒，这样不仅容易使外包装褪色，还会使卷烟加快变质！最好的方法是将受潮的卷烟迅速进行隔离，并在阴凉处用电风扇、空调等吹干~

春季库存莫太高，潮湿霉变易损耗。

新旧卷烟要分好，先进先出要记牢。

顾客临门面带笑，进店就把话题聊。

卖点特色细细描，品类齐全随便挑。

品牌上柜有技巧，新奇特异不能少。

粗中细短联珠爆，结构利润都很高。

明码实价很重要，小包价格都要标。

一防小人用假钞，二要小心防调包。

诚信为本行有道，假冒走私都不要。

专卖检查配合好，守法经营不动摇。

以上建议都做到，经营水平绝对高。