临近年关，又是一个卷烟旺季市场。卷烟销售旺季是每一个商家最盼望的季节，每年的旺季市场往往是零售客户最期待，也是最需要科学合理备货的季节。只有做到决策先人一步，找准机会，见缝插针，才能在旺季来临之际，把店铺的销售量做到最大化，把生意做得更好。

（一）订货时间要牢记。年关旺季，卷烟市场供需两旺，货源投放量势必增加。为了确保市场供应，满足消费需求，烟草公司有时会适当增加送货次数。这样以来，以往的订货、送货日期会相应变动、这就需要零售户记住变动后的日期，最好写在纸上，贴在柜台醒目处，随时查看，确保订货接货无失误。现实中，一些“马大哈”老板，不是缺资金订货，而是疏忽大意，记错订货接货日期，结果导致货源流失，库存“断档”，影响正常经营。这个责任与客户经理后台提醒不到位有关，但更多的责任是自己造成的。但愿今年旺季期间，卷烟零售户不再犯这个低级错误。

（二）烟款要备足。旺季订货量大，经营资金周转快，资金需求大。有的客户订单提交成功了，为何订货不成功，问题在于零售户烟款余额不足，甚至差一毛钱，银行划款不成功，导致订单作废。旺季提交订单时，一定要查看烟款余额，是否满足订货金额，如果不够，要及时存贷，确保银行划款成功。旺季相对于平时，资金需求更大，按历年经验，客户至少准备好平时的1.8倍的资金，因为旺季只要以购进中高卷烟为主，资金需求更大。

（三）安全经营意识要提高。旺季商机多，骗子也不少。卷烟被“调包”现象时有发生。不但给经营带损失，而且让零售户产生了心理阴影，不敢摆售高档卷烟，不敢单人守店，生怕上当受骗。其实，卷烟“调包”术并非洪水猛兽，只要多留神、多观察，严防范，堵塞漏洞，骗子是不会得逞的。一要掌握预防卷烟调包的常识和技巧，增强防范意识，提升反“调包”技能。二是有条件的客户，要在经营场所安装摄像头，震慑不法分子，一旦发生卷烟调包事件，也能给公安机关破案提供证据。

（四）挖掘消费潜力。充分把握春节前市场卷烟销售的有利时机，加大对重点品牌及新上市卷烟的宣传推介力度，通过把新品卷烟的卖点与消费者需求相结合，进一步提高自己推介新品牌的能力。并利用春节前大量外出人员回家过节，在这些消费群体中加大宣传和引导力度，全面提升新品卷烟的接受度。

（五）科学陈列。销售旺季来临，店里销售的卷烟品牌众多，要想成功吸引消费者的注意力，激发消费者的购买欲，店铺里卷烟产品的陈列、摆放就要新颖、突出、“抢眼”，店铺有橱窗的，可以展示高档卷烟，吸引消费者进店消费。这样才容易实现产品的最终销售。

当然，旺季市场的卷烟备货工作也不单单涉及到以上这几点注意事项，还有日常销售、如何合理进行节日市场促销等很多方面都是需要我们零售客户去好好仔细琢磨的。