笔者在市场走访时，发现部分零售客户抱怨“滞销烟”一时难以销售，影响资金的正常周转和店铺的经营收益。为此，笔者分享一些商户的经营心得，供大家交流。

　　一是转变经营观念。我们要永远相信，只有淡季的思想，没有淡季的市场；没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人。因此，我们要在主观上消除滞销烟就是“卖不动的烟”的思想，摆正心态，转变固有的经营观念。

　　二是全面盘点库存。对节后卷烟库存进行一次全面盘点，对各种烟的库存量做到心中有数，这样既能做到对现有库存了如指掌，又能为当前卷烟订购提供参考依据，从而避免“滞销烟”库存过大，影响资金合理使用的情况发生。

　　三是做好卷烟陈列。将“滞销烟”进行陈列调整，加大摆放量，并摆在最显眼的位置，让消费者一进门就能看到柜台或货架上的这些烟，造成视觉冲击，达到“先声夺人”的效果；有条件的可以进行个性化陈列，做到让消费者“过目不忘”，最大限度的吸引消费者眼球。

　　四是加强主动推介。客户进门笑脸相迎，要善于“察言观色”，甄别消费者喜好，积极主动推销，并开展形式多样的宣传活动，通过勤宣传、勤推介，引导消费，不断提升“滞销烟”销售量。

　　五是培养消费群体。主动添加进店消费者微信，分析掌握不同消费者的性格、需求及消费习惯等，精准建立消费者微信群，做好“有的放矢”推销。定期开展免费品吸等活动，提升消费者对品牌的认同和商店的知名度，增加经营收益。