“清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂”，一句伤情的诗句让这个祭祖追思的节日平添了几分庄重、压抑的氛围。而随着国家节假日的调整，清明节放假三天成了小长假，这个传统意义上的节日，逐渐转变成商业黄金周。三天小长假除了缅怀先人，清明这个传统节日更是蕴含着无限商机。祭祖与踏青并存，游乐与采摘同行，无数消费热点应运而生。许多商家们严阵以待，踏青赏花、网络祭奠、短途出行、农家游乐等项目纷纷登场，迎合消费者的多样需求。一个特殊的清明节经济呈现在商家的面前，全新的清明节营销活动陆续开展起来，“清明经济”悄悄成为业界的新宠。

　　文明祭祀鲜花热销

　　零售户孙老板：随着近年来实行的消防禁火期，买旧式祭祀用品的顾客比以前要减少许多，清明节购买鲜花寄托哀思渐渐成为风尚，同时也催热了鲜花市场。为逝者献上一束鲜花、一个花篮，寄托自己的哀思，不失为一种文明祭祀的方式。这种方式既环保、又时尚，普遍受到人们的欢迎。从去年开始，我的店铺也尝试着和县城的几个花店联手经营鲜花，以满足不同顾客的需求。通过去年的销售，我发现清明期间的鲜花市场正在悄然升温，销量上升的同时，价格也随之攀升。

　　为了在清明鲜花销售中分得一杯羹，我在鲜花市场订购了少量的鲜花，放在店里出售。主要有适合祭祀用的田园小雏菊、迎春花、百合花等白色或浅色的素色花为主，搭配一些黄色、紫色进行点缀，从而寄托后人的缅怀、思念之情。根据往年的销售经验，最热销的还是黄、白菊花。为了满足不同顾客的需求，我把各种鲜花进行合理搭配，以白色为主，黄色为辅，加上几枝紫色的勿忘我进行点缀，给人一种庄严、肃穆的感觉。菊花的价格在1-3元一枝，一束花大约10元左右，顾客大多都能接受。同时，我还和县城的几个花店达成了联销协议，按照鲜花销售量进行提成，并预交了押金，提高了自己店铺的信誉度。

　　然后，我在店门前的LED屏上打出滚动广告：一束鲜花寄托哀思，文明祭祀从我做起。凡来我店里购买商品达到一定数额的，免费送上一束鲜花。同时，我还在县城文化艺术中心的户外展示屏上做了推送。文化艺术中心广场每天晚上都有许多中老年顾客在那儿跳广场舞，也有一些年轻人带孩子在广场上游玩，广告效应很好。店铺广告和广告推送打出后，清明节未到，就有许多顾客来我的店里预订了清明节鲜花。除了鲜花外，我还购进了适合祭祀用的水果、糕点等用品。鲜花的销售带动了其它商品的销售，从3月25日开始，我店里的销售量出现了小幅攀升的好势头。

　　快乐出行春游走俏

　　零售户许老板：梨花风起正清明，祭祖春游两相宜。清明一到，春暖花开，万物复苏。一年的劳作从此开始，祭拜祖先，追忆先人也在同时进行。中华民族的祭祖活动往往在郊外进行，人们把扫墓和春游结合起来即陶冶情操，又促进了身心的健康。在清明节这天，除了祭奠、扫墓，还有踏青、春游、荡秋千、放风筝等一系列风俗活动。清明节既有为先祖扫墓添坟的庄严肃穆，又有踏青游玩的欢声笑语，是一个富有特色的节日。

　　我利用店铺开在县城景区的地理优势，推出“来店里购物，送春游踏青”活动。我一个亲戚在运河对岸的村子里有一片桃树林，桃林里生长着荠菜、苦苦菜、曲曲菜、蒲公英等各种野菜。凡在我店里购物超过100元的，就可以在店里领到一把精致的小铲和一个塑料小桶，然后让爱人带着到亲戚的桃林里挖野菜，赏桃花，亲近大自然，尽享大自然的美妙风景。为此，我准备了火腿肠、面包、蛋糕、矿泉水、五香牛肉条等适合春游的休闲食品，并购进了小吊床、儿童玩具等商品摆在店铺里的显要位置。在春游商品上，我做到查漏补缺，顾客需要什么我就马上购进什么，从而满足不同顾客春游的需求。

　　清明也是放风筝的好时节，放风筝是孩子和大人都非常喜欢的一种娱乐活动，对人们的健康非常有利。许多顾客都会在清明节前后趁着踏青春游，带着孩子到户外去放风筝。鉴于此，我购进了各种造型的五彩风筝，摆放在店里，并在店外悬挂上了几只风筝。微风吹来，五彩风筝呼呼作响，吸引了许多顾客的目光。我店里的风筝有两种销售方式，一种是直接购买风筝，另一种是在我的店里购物额达到300元以上的，就赠送一款20元的风筝。清明节未到，许多顾客纷纷到店里购物、领风筝。利用赠品带动商品销售，购物赠风筝的营销策略，让我店里的客流一下子增加了很多。

　　野趣采摘渐成时尚

　　零售户李老板：进入四月，春暖花开，草长莺飞，田野里一片生机。寻一方绿野、嗅一缕芬芳，收获春天的馈赠。带着孩子和老人，到草莓园、蔬菜基地等，放松心情，采摘果实和蔬菜。在烂漫春光里，来一场返璞归真的采摘之旅，体验野奢自然的田园休闲时光，成为许多顾客春天的必选项目，采摘成为一种新的时尚。

　　为了满足顾客的采摘需求，我3月22日就选择了城郊几个草莓园，同他们进行联系，约定在3月25日至4月5日到园区进行采摘，每天10人左右。谈妥后，我在自己店铺门前的LED显示屏上推出了“清明进店购物，体验采摘快乐”活动，并在顾客微信群里进行发布。消息发布后不久，就有许多老顾客在微信里咨询相关情况，有要求带着孩子去的，有要求带着老人去的。我对顾客诉疑问一一进行了解答。

　　3月25日，我组织了第一次采摘活动。我租用了一辆中巴车，拉着10多位顾客开始了醉人的采摘之旅。我为每位顾客准备了酸奶、面包、矿泉水、新鲜水果等食物，还准备了随行医药箱（内含晕车药、创可贴、跌打损伤、胃疼药等），以求给每位顾客带来更好的采摘体验，更多安全保障。时下正值草莓成熟季节。采摘大棚里的草莓陆续进入盛果期，红彤彤的草莓像一个个小灯笼缀在青绿的藤蔓上，鲜嫩欲滴，煞是惹人喜爱。一下车，馥郁清甜之气扑鼻而来，前来采摘的顾客非常兴奋，孩子们更是迫不及待地冲进草莓园，和家人们一起动手开摘。绿叶之下遍布着红彤彤的果实，顾客们开心地挑选大个红艳草莓，小朋友们一个个兴高采烈地体验采摘乐趣，很快便收获满满，欢声笑语顷刻溢满整个采摘园。

　　我在顾客群里把采摘的活动进行了分享，激发了其他顾客的兴趣，他们纷纷表示要参加清明小长假的快乐采摘活动，采摘一份野趣，品尝一份甜蜜。我相信，采摘活动一定能拉升我店铺的人气指数，带动店铺清明期间的销售量。

　　结束语：

　　清明节只有短短的几天，它是继春节、元宵节之后的又一个传统的节日，商机转瞬即逝。这个节日消费需求量大，是一块不可多得的“蛋糕”。只要零售户朋友抓住“清明经济”的商机，开动脑筋，抢抓机遇，利用自身店铺的优势，大做清明文章，将清明节的文化内涵同消费者的清明情结有机结合，就能在“清明经济”中驾熟就轻，生意兴隆，财源滚滚！