对英美烟草来讲，没有比在亚洲直接生产商品更好的策略了，而且他们在近20年前就有了如此的先见之明。

英美烟草在韩国泗川建有工厂。

韩国是亚洲仅有的两个允许外国公司生产烟草的国家之一。2002年，英美烟草将有关高管从伦敦的高层办公室派到了韩国一个偏僻小城泗川。正是在这里，他们将完成一件以前从未做过的事情：在这里打造一个外资制造工厂，站稳脚跟，发展韩国烟草市场。

英美烟草韩国公司事务经理说：英美烟草韩国公司自1990年在当地拓展生意以来，今年正好是30周年，而其制造工厂于2002年开始营业，这是外国在韩国开设的第一家烟草生产厂。

直到1988年，国有的KTG公司在韩国烟草业拥有100%的垄断地位。但即便在韩国对进口产品打开大门之后，外国公司也不得不与其特有的思想作斗争。英美烟草寻求的解决方法非常容易：假如他们在韩国生产烟草，他们就会成为只买韩货情绪支持的一部分，而不是抗衡的对象。

去年，英美烟草庆祝其在朝鲜半岛生产的第3000亿支烟草下线。泗川的工厂雇佣了近1000名当地工人，被当地领导称赞为创造就业岗位和当地经济进步的基石。

虽然在韩国已扎根近20年，生产了超越3000亿支烟草，英美烟草韩国公司对市场份额的争夺仍未放松。近年来，伴随角逐品牌努力保持或占据了更大份额，他们的韩国分部推销额逐步降低，从2020年的3.57亿美元降低到去年的2.17亿美元。

当然，非常大一部分角逐来自韩国国内。KTG公司不再拥有韩国政府支持的垄断地位，但自2002年私有化以来，这个品牌已经超出了所有人的预期，不只在韩国，而且在整个亚太区域都成为一个重量级的存在。

尽管烟草市场开放后，来自外国烟草企业的角逐十分激烈，但KTG公司仍然维持着在韩国的头号位置。该公司一位发言人说。

对于期望在亚洲或其他地方当地化的全球烟草公司来讲，KTG企业的优势主要体目前本土品牌对顾客的认知方面。KTG公司拥有超越60%的韩国市场份额。

可能是分析到本土人才的重要程度，英美烟草韩国公司在2019年夏季宣布，首次任命一名韩国人担任首席实行官。

在韩国，并非所有的角逐都是当地的。同为外国烟草巨头的菲莫国际拥有约23%的市场份额。他们做的不只是依赖我们的姓名在韩国站稳脚跟。2020年，当菲莫国际在韩国发布IQOS时，在加热烟草范围，菲莫国际表现出了领先优势。

紧随其后的是英美烟草韩国公司发布了我们的加热烟草商品glo，然后KTG公司推出了lil。

一段时间以来，韩国的加热烟草和电子烟市场获得了前所未有的进步，吸引了JUUL电子烟等企业的关注，该公司在2019年将商品带到了韩国，并且销量飞速攀升。

但随后在2020年，韩国食品药品安全部公布了为期11个月的关于加热烟草安全性的调查结果，韩国电子烟市场首次受到真正打击。他们的发现证实了加热烟草并不比传统烟更安全。

进入韩国5个月后，JUUL退出。

2019年10月，包括GS25在内的韩国主要便利店表示，他们将停止推销三种口味的JUUL商品以及KTG企业的类似商品Siid Tundra。就在这之前的一天，韩国卫生部提出，在拓展更多的研究之前，应该停止吸食电子烟。

对于期望在亚洲资金投入的烟草公司来讲，韩国是一个强有力的切入点，也是一个开放的革新市场。对于那些想本土化并知道其顾客群的品牌来讲，韩国的例子向全球公司展示了强大国外生意的优势。