不论您是不是雪茄迷，想必对大卫杜夫这个雪茄品牌都不会陌生，它是瑞士的雪茄品牌，在全球雪茄界中堪称高档，它的高级烟草系列更是有“雪茄中的劳斯莱斯”的美誉。可是你知道吗，大卫杜夫雪茄之所以能够风靡全球，且经久不衰，除了有品牌创始人季诺·大卫杜夫的作用外，还有一个人居功至伟，这就是亨德里克·凯尔纳。

初露锋芒

亨德里克·凯尔纳（Hendrik Kelner），1945年出生于多米尼加，他的父亲克拉斯·皮艾特·凯尔纳（Klaas Pieter Kelner）及其兄弟四人于1925年从荷兰阿姆斯特丹移民至多米尼加，在当地及巴西、巴拉圭从事烟叶生产经营。他的父亲不想让亨德里克从事如此繁重的烟叶业务，希望他将来能够上大学，找到一份比较体面的工作。但在亨德里克17岁尚未高中毕业时，老父亲就撒手人寰。

1969年，亨德里克从墨西哥蒙特雷理工大学工业工程专业毕业后，无法找到对口的工作。幸亏他父亲的一位老朋友时任多米尼加塔巴克莱公司（Tabacalera S.A.）总裁，为他提供了一个工程师职位。塔巴克莱公司创立于1901年，主要面向本地市场生产卷烟产品，包括蒙特卡洛（Montecarlo）、卡西诺（Casino）和克雷马斯（Cremas）等。

亨德里克从公司底层干起，迅速成长为分管生产的副总经理。1979年，他成功说服公司董事会，将业务拓展至优质雪茄领域，领袖（Carcique）和皇家维嘉（Vega Real）出口美国，格里芬（The Griffin＇s）小批量供应瑞士的一家夜总会。通过夜总会老板的关系，亨德里克结识了时任奥汀-大卫杜夫集团总裁恩斯特·施耐德博士（Ernst Schneider）。

深受信任的代工厂

1984年，亨德里克离开塔巴克莱公司，创立了塔巴多姆控股公司（TabaDom Holdings），并买断了格里芬品牌。

1987年，钢琴家同时还是雪茄迷的阿沃·乌伟齐安（Avo Uvezian）来到了亨德里克的工厂，他要求定制一款阿沃品牌雪茄。次年，大卫杜夫在纽约麦迪逊大街的雪茄旗舰店开业，不久就开始代理阿沃雪茄的销售。

对阿沃品牌的代工给了亨德里克以启发，于是，除了生产自有品牌，亨德里克还接受其他品牌的委托加工业务。其中，大卫杜夫雪茄所占的比例越来越大，到了后来，以至于产量的90%都是大卫杜夫（大卫杜夫20世纪70～80年代委托古巴烟草公司生产，1991年起移至多米尼加）。

奥汀-大卫杜夫集团也越来越依赖塔巴多姆控股公司，最初入股了塔巴多姆30%的股份，到了2001年干脆就全部买下了塔巴多姆。（未完，待续）