在存量饱和甚至未来面临存量收缩的现状下，卷烟品牌竞争的本质其实就是对市场资源的争夺。

谁的资源多，谁掌控资源的手段有效，谁将占据有利的生态位。所谓的市场资源，笼统来讲包括所有与卷烟销售、营销传播相关的要素。而具体来说，比如各地市场、终端零售户、目标消费人群等都是市场资源的范畴。

01、市场资源：抓大也抓小，精耕开拓愈加细化

尽管中国烟草市场总量趋于稳定，但由于中国地域广阔，经济、消费、习惯存在差异，所以在销量和结构上存在不均衡的现象，每一个区域市场都具有差异性。而正是这种差异性，让市场开拓“一地一策”进一步精细化有了必要性和操作空间。

首先，2025年卷烟品牌要“见缝插针”做市场。

一方面必须加大重点市场、优势市场的深耕力度，投入更多资源把这些市场做透、做实。从去年许多品牌的营销规划，我们可以看到更加系统、更加密集的营销推广成为大方向。

另一方面也要见缝插针，寻找那些尚未开发或者未被注意的市场。如果我们盘点去年高价烟取得增长的市场就会发现，江浙沪市场依然稳健，是品牌的必争之地，但重庆、广西等地也实现了增长，同样需要品牌去发现和重视。再比如，一些产品在个别市场的逆势增长，也值得我们去研究。

其次，品牌要对目标市场进行精准归类和本土化满足。

面对中国广袤的市场和不断分化的消费，企业需要通过多维数据分析（如消费者年龄、收入、地域偏好等），去识别那些高潜力细分市场。例如，在许多三线及以下城市，虽长期被视为“低端”，但数据显示其奢侈品消费占比已接近50%，成为高端品牌争夺的新蓝海。

此外，需关注“盲点市场”——如区域文化差异导致的未被满足需求。例如，这几年比较火的量贩零食店就是通过贴近居民区、优化供应链和价格策略，迅速占领下沉市场。这对卷烟同样有参考意义。所以，接下来的卷烟的拓展市场，只有通过对市场的精细化分析，把市场开拓的眼光放宽，抓大也抓小，才能寻找隐藏着的潜力市场，找到那些意料之外的增长点。

02、消费资源：聚焦获得感，广泛进行圈层渗透

精准的消费人群是最难把握的。对于卷烟品牌来说，一方面要拓展消费人群类型和范围，另一方面要能够更精准、更细分地筛选和归类意见领袖。但更重要的是，在消费多元化背景下，让针对消费端的各种措施更有的吸引力和传播力。这一点，已经成为许多品牌正在探索的课题。

进入2025年，可以预见，会有更多品牌开展针对消费者的营销创新，比如私域社群、定制化服务、沉浸式场景、跨界融合等。这类创新和动作当然越高频，影响的人群越广，但我们要明白，深耕消费人群，关键在于深耕消费人群的心智。

从过去几年的消费端营销推广看，圈层活动成为最为有效一种方式。行业涌现除了许多类似的圈层活动IP，广东的滋味空间、浙江的“利群光影汇”、云南玉溪品牌的“溪友会”等等，各具特色，各有优势。然而，总结这些所谓的活动，关键点在于是否能够让消费者有获得感。这种获得感，不是得到一些礼品这么简单，而是利用创意的形式、精心的设计，在活动过程中，让参与其中的人获得身份认同、获得精神愉悦、获得心智共鸣，只有这样才能真正笼络住这些意见领袖。

03、终端资源：关注群体生态，让营销措施更适配

终端是产品销售的最末梢，也是品牌营销推广的主阵地。

行业历来重视对终端零售户的掌控。从过往的经验来看，行业向终端投放的精力和资源很多，但也正是因为长期的重视，让重视的方式和方法产生了惯性。比如我们盘点品牌针对终端的营销措施有哪些？可能最集中的就是促销物料的配置，比如打火机、手提袋、展示牌、货架等等。而这类简单的活动和措施，显然不能适应终端生态的变化。

随着时代的发展，零售终端其实已经发生了巨大变化。其中一个核心的变化是经营终端的人群的变化，也就是我们常说的烟酒店老板。他们已经从我们印象中的60后、70后，向90后甚至是后00转变。他们的经营思路、经营模式，他们的视野、他们的认知已经跟上一代人不同。他们是移动互联网一代，抖音、快手、小红书是他们的经营工具，也是他们的发声平台和渠道。所以，这一代终端更难“伺候”，但却对于品牌却更有价值，他们自身所具备的传播能力、消费影响力更强，他们能够起到的意见领袖作用更大。

正因如此，未来品牌在终端上必将投放更大的精力和资源，无论是终端推介活动还是圈层体验活动，终端都是不可缺少的参与者。也将是最为激烈的一个领域。也正因如此，企业和品牌要关注终端生态的变化。根据终端经营模式的变化、终端人群的迭代，对现有的促销或推广方式进行改造和升级，掌握终端的真正的需求，进行更有效、更具适配性的创新。

2025年，行业的存量之争将更加激烈。品牌要发展，新品要推广，都离不开更多有效市场资源的支撑。谁的市场铺货能力强、市场覆盖广，谁能够在江浙沪高端消费高地立足，谁能够建立与终端的良好互动，谁能够精准渗透足够多的消费圈层，谁能够率先打破消费的盲区市场，谁能够找到下沉市场的培育密码，谁就能够在越来越激烈的存量大战中占据先机。尤其是那些优质市场资源，对于品牌未来的稳定的发展、营销的开拓、新品的培育至关重要。