7月23—24日，行业召开了全国烟草半年工作会议，为下半年的工作定下了基调。

但接下来，对于进入新周期的烟草品牌来说，如何在消费环境发生深刻变化的当下，进行方向正确的转型、合理有效地创新，依然需要不断思考、不断探索。

无独有偶，与行业半年会同时，7月23日，贵州茅台酒也召开2024年半年市场工作会。此次会上，茅台明确提出，在复杂市场形势下，解决供需适配痛点的转型势在必行。要主动向“新商务”转型，做好“三个转型”。

一是客群转型，瞄准独角兽、专精特新、小巨人等企业，培育新能源、生物科技、数字科技等新兴产业从业者为新消费群体；

二是场景转型，针对潜力行业、未来产业开发商务消费，同时开发亲友聚会等场景；

三是服务转型，营销思路要从“物以类聚”向“人以群分”转变，服务理念从“卖产品”向针对不同细分人群“卖生活方式”转变。

茅台转向“新商务”，并且明确把“新商务”的人群属性和行业领域进行了框定，即那些最具活力的独角兽、小巨人、专精特新企业，以及从事高技术含量的新兴产业人群。

这一点对于烟草高端、高价烟的消费创新和升级带来启示。

一是启示我们，商务人群依然是高端、高价烟的重要消费客群。

中国的高端卷烟市场经历了政务消费引领到商务消费引领的转型。曾经作为中国社会最活跃、最有消费能力的“先富人群”，支撑起了过去几十年高端、高价烟市场的繁荣。

如今，卷烟高端消费正在从“商务人群”向“新商务人群”迭代转型。也就是说，商务人群依然是当下最有消费能力的人群，是高端、高价烟销售的主力，但其中最能代表未来消费取向和潮流的则是新商务人群。

二是启示我们，高端、高价烟未来的产品打造和营销，要积极去抓“新商务”客群。

什么是新商务客群？茅台明确认为，就是是那些新兴产业从业者。这些人群既是中国经济的未来、中国商务领域的引领者，也是当下收入高、消费能力和欲望强的群体。而且，这部分人更年轻、更有文化，与传统的上一代商务人群具有明显的不同。

而在我们看来，烟草未来的高端消费的引领者又何尝不是这些人呢？

某种程度上，高端、高价烟能有今天的规模，要感谢“老一辈”商务人群的“慷慨解囊”，但未来的发展，却要依靠新商务人群“仗义疏财”。

所以，对于那些致力于商务市场开发的新品，一定要向这些新兴产业、新兴商务人群靠拢，抓住这些人就抓住了未来，也就是找了当代商务用烟塑造的“庙门”。这一点，似乎在“徽商新概念细支”这款产品上有着印证。

作为近年来高端新商务用烟的新势力，“徽商新概念细支”的成长有目共睹，成为行业研究的对象。其成功背后，除了商务用烟新伙伴的标签性定位，徽商文化底蕴的背书，甜润品质的舒适性体验，还有一点也许很关键。

那就是安徽本地“新商务人群”的崛起。近年来安徽合肥、芜湖等地区汇聚了中国一大批新能源汽车、高端装备制造等产业，聚集着一大批新商务人群。而通过地缘优势，以及世界制造业大会等各类活动，积极接触这些人群，为“徽商新概念细支”的成长提供了关键条件。

而对于那些崛起于上个世纪商务环境中，备受上一代商务人群推崇的传统商务标签产品或品牌，我们则要不禁要思考一个问题：面对如今这些新能源、生物科技、数字科技等领域“新商务人群”，从传统零售产业、房地产，甚至金融等领域得出来的品牌老做派和老经验，是否还能得到认可呢？

找对了人，产品就卖出去一半，找对了人，活动就成功一半。茅台向“新商务”要市场、要销量，未来高端、高价烟的销量增长、价值焕新要依靠谁、瞄准谁呢？一句话，布局新商务人群，赢得高端市场新未来！