2024年，行业迎来了高质量发展的新周期。所谓“新周期”，是一场消费周期与行业周期内外部共同作用下的“深度结构性生态位调整”。

这种结构性的调整既受制于宏观环境的变化，也受制于行业发展的客观规律，同时也受制于品牌发展的内生力量。新周期当有新变化、新作为，“新大单品”的研发与培育就是行业转型发展迈出的第一个脚印。

消费分化，呼唤“新大单品”出现

当下，随着社会经济发展模式的调整，消费分层的变化以及消费人群的迭代，导致卷烟消费迎来深度分化的新周期。消费分化，表现为消费人群的分化，消费喜好的分化以及消费场景的分化等多方面。

从消费人群来看，高净值人群的消费能力和水平最强，同时对产品的需求也最高。但对于高净值人群而言，卷烟消费的同质化愈发严重，产品的体验感和价值感相对不足。在高价烟位步入“十万箱时代”之后，高净值人群呼唤新的身份道具和价值标签，更渴望具有创新性和共鸣感的产品出现。

消费分化的大背景下，新中产人群更渴望以品质消费营造美好生活氛围。宏观经济承压发展之下，新中产人群愈发理性，但这种理性是建立在品质生活基础之上的更高要求、更高水平的抉择。

同时，新中产人群庞大的市场基数，从根本上决定了其需求是多元化的，目的在于自我个性的彰显和悦己消费的满足。对品质生活的追求与向往，是新中产消费始终不变的命题。在此背景下，高端市场需要新势力的入驻，要求品牌以家族化发展模式响应新中产人群的多元化需求。

伴随卷烟消费的持续分化，大众消费市场也迎来持续扩容时代。其中既有高端消费的阶段性消费下行，同时也包含着大众消费水平的上移，以及伴随社会生活水平的提升，所导致的大众消费市场的自然增长。

大众消费市场的持续扩容，一方面为经典大单品的进一步发展提供了新的机遇，另一方面也为“新大单品”的诞生提供了有利条件。值得一提的是，在大众消费市场新老大单品是并存的，而非此消彼长的“零和博弈”。

经典大单品的创新演绎和家族化产品依然有着广阔的发展空间，甚至有可能会成为新时代的大单品，从维护经典大单品的市场地位，转化为带动经典大单品焕新升级的引擎。同时，新势力、新产品的入驻，则将进一步提升大众消费市场大单品的准入门槛。

从卷烟销量到市场覆盖，从口碑评价到对品牌发展、对市场发展的贡献度等等，以更加多维的视角，更高的水平去考核、评价产品，让消费者拥有更多获得感、价值感，是大众市场新大单品的职责所在。

总体来看，消费分化的深入推进以及消费人群的持续迭代，需要新的产品，需要新的大单品出现。消费不断更新迭代，尤其是年轻消费人群崛起，面对传统大单品进入生命周期下行曲线，这些产品正在被新的产品所平替。未来，这种趋势会加速。

高质量发展，大单品的成长新时代

站在行业高质量发展的角度来看，行业的高质量发展离不开大单品的核心支撑。在“大品牌、大企业、大市场”发展战略指引下，新品准入机制愈发严格，新品上市的数量得到了明显控制，新品的质量和含金量持续提升。不仅如此，行业推行了一系列创新举措，全方位打造规模大、价值高、竞争力强的大单品。

从工业企业的角度来看，大品牌的背后是大单品，中华、利群、黄鹤楼、南京、玉溪、芙蓉王……这些耳熟能详的大品牌无一不是在一类烟市场上打造了强大的大单品，才成就了庞大的品牌规模、品牌的高端价值和广泛认知。

2019年以来，在“136/345”品牌高质量发展目标提出以后，各个品牌围绕高质量发展的阶段性目标自动对齐，重新明确品牌站位，加速品牌文化焕新升级。通过重新梳理产品架构，围绕新品类、新价位、新市场打造具有硬核品质支撑、广泛市场认知度和覆盖率、发展潜力大的新大单品。以聚焦重点品规培育来支撑品牌形象焕新、结构提升、价值升维，以新产品带给消费者新感觉、新体验、新认知，充分彰显品牌高质量发展新成果。

从商业公司的角度来看，围绕新时代大单品的培育，行业出台了无条件准入产品名录，并在动态更新中不断筛选出具有强大市场竞争力的新产品。同时，进一步提升产品进退管理机制，减少新品数量，将有限的资源和精力投入到大单品的培育上。

这一系列政策的实施与推广，充分反映了高质量发展的长期性、目的性，强化了市场的管理和服务职能，为大单品的培育提供了有利条件。“大品牌、大企业、大市场”发展战略的导向性，再度开启了行业共育大单品的新时代。

品牌赋能，以大单品构筑品牌发展的护城河

只有在全国化大市场中才能培育出规模大、价值高、竞争力强的大单品。大单品的出现，又进一步强化了品牌发展的护城河。对于工业企业而言，必须坚持品牌赋能，以大单品构筑品牌发展的护城河。

01 坚持品牌赋能，即要清晰品牌占位。大单品是为品牌发展战略而服务的，只有明确品牌占位，抓住细分品类、细分价位、细分市场的发展机遇，打造具有创新力和感知力的产品，才能满足消费者的个性化和品质化需求，在全国性大市场中逐渐发展壮大。

02 坚持品牌赋能，即要打造产品特质。纵观目前市场上在销的大单品，无一不是具有独特的风格特色和价值标签，或满足了新中产人群的审美需求，或赋予了产品独一无二的卖点，或树立起高端消费的价值认知。只有鲜明的产品特质才能带来明确的消费区隔，强化消费者的获得感和体验感，借助消费者的口口相传，从细分领域走向大众市场，实现从一款爆品到大单品的转变。

03 坚持品牌赋能，即要坚持高质量发展的长期主义。大单品的培育不是一蹴而就的，而是经历了市场的层层检验最终成就了大单品的身份认定。“炫赫门”“跨越”“硬荷花”“徽商新概念细支”……这些耳熟能详的新大单品，都经历了近十年左右的发展周期，才最终成就了今天的市场地位。

在新消费周期和行业发展周期下，市场呼唤新大单品时代的到来。对于品牌而言，只有坚持高质量发展的长期主义，锚定高端化的发展方向，锚定个性消费的特色引领，以模式引领、消费迭代、产品创新的长期发展，才能凝练出一款大单品所应有的市场基础、消费认知和口碑评价，最终构筑起品牌发展的护城河。