2024年初，国人带着美好的期待来到这一年。这不仅是新年新愿景的心理作用，更是因为受过往几年的影响，消费观念和消费方式发生转变。

理性消费、质价比消费、精致化消费、高端消费潮流交叉而来，推动市场变革与前进。回首行业上半年，这些趋势很凸显。

体验型消费

成为品牌新突破点

对于卷烟消费，消费者不再只停留于基础属性上，而是愈发关注消费过程中产生的消费体验。

体验型消费成为越来越多烟草品牌布局的关键。

强调多感官体验的模式，正不断激发潜在的消费意识，催生出新需求，并助力卷烟消费模式转型升级。

情绪价值

更有烟火气、人情味

在情绪价值、疗愈经济的广泛需求之下，烟草品牌越来越追求与消费者的情绪共鸣，由此催生出一批具有烟火气、人情味儿的烟草品牌。

如双喜品牌举办的「滋味空间」圈层活动，以轻松舒适的节奏给参与者独特的滋味感受。

另外，产品的「人情味」也愈加丰富，福建中烟的「小金砖」，以24K黄金视感的包装，寓意着财富与成功，让人爱不释手。

礼赠VS口粮烟

消费界限正逐渐模糊

高端消费、精致消费的到来，正逐渐模糊礼赠消费与口粮烟消费的界限。

以前，自吸的价位与品质会相对礼赠用烟弱一些，而今，消费者更注重个人感受，不再用高端礼赠充门面，也不再以品质与价位较低的自吸烟阉割需求。

两大消费场景从普一类到千元档均有发生，且在次高端、高端价位段消费有更多交叉。

补档、提升结构

是品牌当前的重要任务

在高端消费、中支消费、细支高端化的潮流下，部分烟草品牌顺势推出高端产品和高端品系，以达到结构提升、补充高端空挡价位的目的。

如春天系列的「咖路里」「魅影」「勿忘我」，助力双喜品牌在普一类到高端烟的结构提升；

「炫赫门炫彩」和「雨花石3mg」分别是「炫赫门」和「雨花石」的价位拉升；

好猫（丝路长安）及「长安系列」是对500元档的补档与结构拉升；

芙蓉王（锦绣细支）是对芙蓉王品牌600档细分市场的竞争力巩固；

黄金叶（大成细支）是黄金叶继续「壮腰」行动之举。

品类和IP深度推进

地域文化成背书

今年以来，消费升级与降级交叉，多元产品构成的家族化更有竞争力，品类打造仍在轰轰烈烈，如好猫品牌的「长安系列」「丝路系列」、双喜品牌的「春天系列」等。

在品类与产品的文化开发中，地域文化是其特质化背书，如西安千年文化历史的厚重底蕴孵化出的「长安」；

娇子（宽窄国宝细支）绑定四川大熊猫IP，迎合了网络上热火朝天的「熊猫热潮」。

味道创新

强化风格感知

纵观今年上半年的新品，味道创新仍在强化中。

如「咖路里」的「烟咖融合香」，好猫（长乐小九美）的草莓香，天子（C位MINI）冰感白桃爆珠，黄金叶（大成细支）的清甜滤嘴等。

微创新

继续发生

所谓微创新，即立足现有技术条件，以消费需求为导向开展的趣味化、可视化特征的小的技术升级动作。

通过微创新，使卷烟的触觉、嗅觉发生变化，给予消费者全新的感知体验。

如，黄金叶（大成细支）的宣传点为「中空滤嘴，涡轮增压3.0」，「咖路里」以日摄入一杯的咖啡因剂量，以咖啡因+尼古丁的科学配比，使其精确融合到20支卷烟里的每一口烟气中，为目标人群提供更科学更丰沛的能量输出。

低焦

风潮持续

在南京（雨花石3mg）的带动下，低焦风潮继续席卷高端高价市场。

如今年新上市的「春天咖路里」和天子（C位MINI）都是6mg，娇子（宽窄国宝细支）自称是国内首款3mg千元价位细支卷烟。

随着降焦减害的推进，卷烟品牌在口感和品质上的突破，可以预见在下半年，低焦风潮依旧会持续，或有更精彩的产品出现。

品牌营销

追求「四有」

在中国传统文化崛起、精致消费的潮流，品牌对文化的追求更为迫切。品牌营销基本上做到了「四有」，即看上去有文化、听起来有文化、参与中有文化、讲出去有文化。

以四月举办的三场活动为例，天下长安品牌感知体验活动在博物馆举办，邀请了文化艺术界、收藏界人士，传承了长安品牌文化主张；

荷花品牌参与了东方美学婚礼秀，传递了中式婚礼中的东方美学；

利群光影会——跟着东坡去旅行，沉淀生活的记忆，在充满艺术美学和生活气息的活动中，感受利群的平和美好。