对于卷烟市场而言，最关键的无外乎“供”“求”二字。“求”，立足点是“发现”，比如前些年我们探寻“消费者在哪里”，通过深入理解并实现高标准的需求满足，引领行业实现更好发展。“供”，立足点是“创造”，比如“供给侧改革”，以“高标准的创新供给”，刺激消费、引领消费。

当前卷烟市场面临的显著挑战是“消费不振”。即便我们努力提高“发现消费”的能力，在缺乏新增消费的情况下，也难以实现预期的效果。更有效的手段，应该是“改变供给”，也就是“供给侧改革”。

以近年来的“细”“短”“中”“爆”卷烟为例，它们为市场注入了新的活力。如今，行业迫切需要新一代“创新产品”来刺激和引领消费，“低焦油”卷烟成为当前最现实的选择。然而，与以往不同的是，新一代的“低焦油”卷烟需要基于其“低焦”特质，为消费者带来前所未有的独特体验。“减少烟味残留”，应该是一个可行的努力方向。

年轻卷烟消费者，与“前辈烟民”在卷烟消费行为方面，最大的不同，就是“更加重视对周围人群的影响”，尤其是对伴侣的影响。通过专门的“气味处理技术”，减少抽烟时残留在口腔、手指部位及衣服上的烟味，会是更多年轻人的选择。

在日本、韩国等国家，“加热卷烟”日益受到年轻消费者的追捧，一个很重要的原因，就是使用“加热卷烟”后，残留在身上的烟味比较少。

对于目前中国卷烟市场所处发展阶段而言，“减少烟味残留”还有更深层次的社会意义：代际划分。在卷烟消费实际上，年轻卷烟消费者，终将替代“前辈烟民”成为卷烟市场消费主流。

在社会舆论上，年轻人、女性的话语权越来越重。以往被烟民所忽视的“二手烟”问题，随着经济发展、居民素质提高，已经成为必须要解决的重要问题。

更多地去兼顾“周围人群”感受，而不是仅仅局限于“吸烟者”，应该是卷烟新品研发的一个“新路径”。低焦油、超低焦油卷烟，在“减少烟味残留”方面，与常规产品相比有天然优势。

强调产品对消费者的关心，通过“减少烟味残留”，有效解决“二手烟”对他人的影响，通过清新的视觉效果宣传产品特质，彰显社交属性，讲好品牌故事实现与消费者的情感连接，这样的产品，才是真正的低焦油卷烟产品。