疾风知劲草，风雨见真章。谁强谁弱，谁真强谁真弱，当经济和消费出现波动之时，更能看出端倪。

“中华烟”更像“茅台酒”了

回看即将过去的2023年，经济转型和消费复苏不及预期之下，众多高端、高价产品出现状态起伏。只有少数，比如“中华”品牌，凭借强大的品牌力和超强的市场调控能力，保持了稳定。“中华”品牌是真强的代表之一！

正因为“中华”品牌的强，我们习惯于把“中华烟”和“茅台酒”并列，常说“中华烟”堪比酒界茅台。如今，茅台在白酒行业的“单独一极”的地位愈加不可撼动，而“中华”品牌在烟草行业独占一极的地位，其实也在随着其在高价烟上的持续突破不断强化。

尤其是在行业出现起伏的2023年，“中华”品牌以“不动如山”的表现，让“茅台酒”和“中华烟”之间的类比更加具有了可信度和认可度。

强如茅台，也有焦虑

观察茅台这几年，在营销创新上非常活跃。无论是创新性还是话题性，堪称快消品行业的标杆。

比如近两年来搞得有声有色的“二十四节气”文化营销系列活动，把中国传统的节气文化与茅台酒紧密绑定，厚重的内核，创新的形式，让人耳目一新。再比如，茅台联合《中国国家地理》杂志，开启“茅台1935·寻道中国”活动。

2023年，在11个月时间中穿越祖国大地的6000公里，走过云南腾冲、四川阆中、陕西延安、山西平遥、河北承德、内蒙古乌兰浩特、黑龙江黑河，用脚步丈量“胡焕庸线”。把茅台酒与自然、与人文、与生活、与公益进行了融合。

除了这些，常态化的“茅粉节”经营和维护着大量的茅台意见领袖，形成了活动IP。

最具突破性的是，茅台正以平等的姿态，勇敢接触年轻人，并得到了积极的反馈。比如茅台的跨界做得风生水起。茅台冰淇淋、酱香拿铁、茅台巧克力，以及最近与中国国家地理杂志推出联名酒等等，引发全民热议。

正如在“茅小凌”酒心巧克力新品发布仪式上，茅台集团负责人所说：“面对新的消费趋势，作为传统品牌，茅台要永远年轻，增强企业的生命力，必然要拥抱年轻，拥抱Z世代。从冰淇淋到酱香拿铁，再到酒心巧克力，就是茅台‘穿新鞋、走新路’。我们完成了喝、吃、品、饮、带的周边产品和一系列的延伸开发，即喝茅台酒、吃茅台宴、品茅台冰淇淋、饮酱香拿铁、带酒心巧克力。”

茅台作为传统白酒产品、传统大品牌，随着消费人群的迭代、消费理念的更新，其实，它始终临着消费群体年龄偏大，消费场景单一、年轻人“身份认同”弱等问题。这是整个白酒品类，尤其是茅台酒的“消费者老龄化焦虑”。不过，从当下茅台的各种创新来看，它正在用积极的创新，聚拢起新一代消费者的眼球。

“中华”品牌应不应该有“焦虑”？

相对来说，“中华”则在营销上“静”了许多。固然，其中有烟草行业的特殊性，有企业传统理念等因素影响，使得品牌是把精力都放在了修炼内功上了。

但面对卷烟消费人群的迭代的现实，“中华”品牌是否有“未来的焦虑”呢？茅台有，从品牌生命周期角度看，“中华”也应该有。纵观整个高端、高价烟传统大品牌来看，其实都面临着集体价值升级的问题。“中华”品牌也不例外。

前几年“中华”品牌得了一个“华子”的绰号。在当时，是好是坏，不好判断？但如今再审视，非但没有影响中华品牌价值，反而让品牌具有了一丝丝温度和亲和力。

如果寻着价值创新的角度来做营销，作为烟草品牌的“中华”，其实更需要以更加积极的态度拥抱年轻消费群体。

“中华”品牌不需要名气，“中华”品牌需要“地气”。所谓“地气”，就是多与消费者沟通。

新一代消费者，需要的是平视，而不是被俯视。茅台面临着“年轻人是否还喝茅台”的焦虑，选择了积极地融入，尽管这是一个长期的过程。而“中华”品牌也面临年轻人抽不抽的问题，问题没有爆发，但不意味着没在起作用。

从茅台酒看“中华烟”，价值的积累需要时间，但时间也会冲淡价值。不考虑其他因素，只立足品牌发展规律，强如茅台，尚需考虑未来，各品牌更需面对新时代消费者，是时候强化品牌的在年轻群体中的渗透力了。