距离年末收官还有不到40天，进入到最后冲刺的关键时刻。

以前10个月的目标进度和11月以来的市场表现，既有须臾松懈不得的压力，稳需求、稳销量、稳结构、稳增长在眼下还不同程度面临着一些新的、各有不同的问题和困难，最后这几周时间来不得半点的马虎大意，不能在临门一脚出了岔子、功亏一篑。也有一以贯之的紧锣密鼓、井然有序，按照行业统一的安排部署，围绕保持经济平稳运行、保持良好市场状态，以经济运行在合理区间为目标更进一步加强和优化运行调控，从10月份就开始积极谋划、有序推进跨周期调节，全力以赴为今年收好官、明年开好局做足准备。

首要的任务，当然是高质量完成全年目标任务。

既然要求高质量，那就不是追求单纯数据层面的目标实现、任务完成，不简单以销量多、结构高、增长快论英雄，而更加关注实现目标的过程、质量和目标实现的状态、表现，只有基础牢、状态好、活力足才能保证经济运行的协调性、稳定性、可持续性，也才是真正的稳中求进、进中有为。

更具体一点来看，评价目标任务完成的质量高不高——或者说，能不能体现高质量——关键要看两点，一看运行指标「是否合理」，「合理」包含了当前可承受的前提，不能突破市场的实际承载，体现了长远可持续的要求，不能破坏基础、牺牲状态、透支潜力。二看匹配度、稳定度，匹配度强调的是「两个坚决避免」，坚决避免脱离当地经济发展水平和居民消费能力追求「揠苗助长」式的指标增长和结构提升，坚决避免只看眼前不管长远「透支未来」式的跨越发展和高速增长，贡献度要求的是在一如既往保证国家财政收入基础上，还要努力关键时候发挥关键作用、特殊时期做出特殊贡献。

要达到这个要求，既要树牢系统思维、全局观念，坚持「全国一盘棋」思想，坚持「十六字」方针的严肃性、连续性，以每个企业的合理增长支撑整体的「增速合理」，在明确「增速合理」标准基础上，更加突出「贵在持续」，以当期的「增速合理」促进更长时期的「贵在持续」。

更要因地制宜、实事求是。行业层面有拧紧龙头的决心意志，检验的是大家落地落实的能力质量。以保持良好市场状态、保持经济平稳运行为标尺，加强市场状态监测，不断调优化整库存水平、市场状态，统筹各价位产品供应，更大力度满足市场需求，保持供需动态平衡，进一步涵养好、维护好品牌活力和结构后劲。

更好地收官，就是为明年开局做更充分的准备。

在加强工作统筹衔接，提前谋划今年年末生产组织、元春旺季市场投放准备、物流运输配送安排这些基础性、技术性准备的前提上，考虑到外部的不确定性、不稳定性，尤其持续至今的需求收缩、消费分化，或许不能只停留在内部的组织优化——既要由内向外，也要由外向内——更应该思考和准备的是，如何更好地面对、适应市场变化、需求收缩、消费分化，怎么样更好地抓好明年的元春销售。

事实上，以行业的组织能力、调控能力，尤其近些年积累下来更趋成熟、更为精细的技术经验，我们又充分的理由相信，能够为今年收官和明年开局做好最充分的准备、最周密的安排，数据呈现也会一如既往的理想而漂亮。

但就像我们反反复复讨论过的那样，投出去只是完成销售——库存转移——距离真正的消费还有「最后一公里」。以前市场环境好、需求相对旺盛的时候，投多一点、投快一点都是在抢抓销售时机，零售客户也有更加饱满的市场信心、备货热情，即便阶段性多了一点、快乐一点，状态有所下滑，只要节后一段时间的状态修复，就能迅速恢复到合理常态。

只是今年的情况不一样，年初投的节奏偏快、数量偏多、结构偏高，严格意义上，只是相对快了一点、多了一点、高了一点，但没想到节日消费的热闹有余、内涵不足，将正常变得不够正常、合理变得不太合理，节日过后消费复苏低于预期、消费分化超出预期，不仅延缓了后续的状态修复，不得不以量换价，也实打实的影响到了销量增长、结构提升。

新一年的情况会好起来吗？明年的元春消费会旺起来吗？确实有企稳回升的迹象，也有不断好转的信号，但恐怕还是不能过于乐观，把困难问题估计得更充分一些，把准备工作做得更扎实一些，终归是没有错的。

如果过去更多在供给端做投放文章，重在保持「紧平衡」状态，强调控的严肃性，今年以更大的精力花在需求端发力，以更大力度——积极跟进、有效满足——来调动市场需求、激发市场活力，也取得了积极的成效，从源头上、根本上为保持良好市场状态、保持经济平稳运行发挥了重要作用。

不过，元春销售时机的把握，尤其明年开局的市场准备，还不能停留在需求满足这个层面。现在的问题，不是没得选、选不到，而是消费者的预期、信心和钱包都不支持任性的选、选更好的。接下来要做的，是在有得选的基础上，还要诱惑消费者，要让消费者欲罢不能。无论节礼也好，悦己也罢，都还要给消费者提供更多的合理性、必要性，

所以，为明年开局做好准备不只是——内部测算——多少货源准备，多少结构数量，多快节奏进度，不能单看自己的指标完成，还需要更大力度、更多精力——外部视角——用在激发节礼消费上，用在零售终端的消费引导上，围绕明年元春时节烘托节日氛围、营造节礼仪式感，也应当写入年末的工作清单。

说到这里，其实都谈不上给出了多么具体的建议，只是希望以更多市场导向、需求导向来为明年元春季节做好准备，而不是算出来、投出来「开门红」。