尽管有充分的预期，普一类的空间感和成长性仍然给我们不断以新的惊喜。

先看成长性。随着大盘整体的复苏回暖，普一类表现得极为活跃、更加兴奋，迅速从水涨船高升级为引领潮起浪藤。从2019年开始，普一类进入到新一轮——持续而突出——增长周期。一年一个大台阶，一年一步新跨越。继2021年首次突破千万箱市场规模后，2022年商业销量、同比增量再次创下历史新高。今年上半年，在消费分化超出预期、消费复苏不及预期的双重影响下，普一类承载了较之之前更为吃重的刚需满足和销量保证，得到了更大力度的资源投入与策略支持，半年销量已经接近2017年全年销量，增量接近2020年全年增量。

再看空间感。从孕育第一个百万箱一类烟品牌再到第一个百万箱一类烟品规，普一类不断地创造高端品牌规模做大的高度，同时还托举起新锐品牌高端突破的意愿。到2022年，已经有4个品牌普一类烟销量超过百万箱，还有4个品牌达到50万箱；有2个普一类品规突破百万箱，有3个超过50万箱。在销量前10大品规当中，普一类强势占据4席，有6个普一类品规进入销量前20位，另外有10个普一类品规的年销量达到20万箱。在这些强而大之外，一些新锐品牌在普一类也拿出了有说服力的产品和表现。

于行业是关键的支撑，于品牌则是重要的机会。

对于普一类的需求判断和消费群体画像，有一个非常重要的底层逻辑。根据第七次人口普查的数据，我国人均每月可支配收入在5,000块钱以上有7200万人左右，在2000块钱以下有9.6亿人左右。根据中国餐饮协会的数据，我国人均每天用在吃上的钱是17块8，所以正常情况下，普通中国人吃一顿饭不会超过20块，25块就算是日常一顿饭的价格上限。

这正好是普一类的价位区间，换句话说，消费者对一天一盒 20 块钱的香烟，有更大的包容度，也意味着更广阔的市场空间。

一言蔽之，普一类撑得起更大的品牌意愿。

从品牌成长的角度，普一类烟大品牌有这么几个特点，或者说大致可以分为三类。

第一类，传统强势品牌。它们共同的特点和优势是，规模大、成长性好、竞争力强。作为普一类毫无疑问的头部品牌，「芙蓉王」、「玉溪」、「云烟」既是做大普一类市场的重要助推，也最大化分享到了蛋糕做大的发展成果。「芙蓉王」自不待言，将一类烟和普一类的规模化、价值感抬高了新的更高层次。「玉溪」在普一类持续的规模扩张之后，赋予了经典以更多规模价值、成长势能，尤其近两年的表现可圈可点。相比于前面二位，「云烟」的普一类在规模和成长性上确实逊色不少，但「软珍品云烟」的品质、口碑有目共睹，这么多年积累下广泛优越的品牌声誉。

第二类，高端品牌的规模化、基座化，普一类对于体量规模具有基础性、支撑性作用。「黄鹤楼」、「利群」曾经都有不小的二类烟比重，尤其「利群」现在仍是二类烟的领导品牌，但他们都主动收减了二类烟的投放，将重心上移到高端产品上来，得益于两个品牌在高端市场的品牌优势、市场优势，让他们得以更从容不迫且更可持续地投入、推动普一类发展，而普一类也为结构提升提供了有益的梯次上移。尽管「五星红杉树」属于整合产品，但对于「苏烟」的规模稳定意义重大，而市场口碑亦是久经考验。

第三类，普一类新锐品牌，表现出极好的竞争力、成长性。这里面又要一分为二，一类以「贵烟」、「天子」为代表，依靠产品的创新特色和策略的先行一步，在与传统强势品牌的同台竞技中打开一片天空，实现了异军突起、后来居上。另一类是大品牌在普一类拿出了新锐表现，「黄金叶」、「黄山」还有相当规模的二三类烟，也承载了相应满足市场需求的责任，做大普一类对于品牌价值升级、结构提升意义重大，在超高端、高端取得突破的同时，都拿出了普一类有竞争力、成长性的拳头产品，在普一类表现出很强的活跃度、成长性。

各有千秋，自有所长。

按照之前的判断，随着中支、细支的兴起，粗支会有一定的降速甚至回落，但事实并非如此，粗支的历久弥香与中支、细支的朝气蓬勃相得益彰。粗支仍然占据了普一类——接近四分之三——的绝大多数，尤其头部品规表现出了持续而后劲十足的成长，粗支但增量接近中支、细支之和。中支则拿到了普一类超过六分之一的市场份额，夯实了规模化的基座，提升了市场的活跃度。细支在一度政策性加热之后，依靠产品力的持续提升、市场的耐心培育重启新的增长。

这里面的原因，大致有两个方面。

一个是品牌的差异化。前面分析了普一类大品牌的构成——各种类型、不同定位、多样风格——都能够找到合适的土壤，品牌的多姿多彩涵养了市场生态的多元多样，从供给端激发了普一类的市场活力、发展潜力。

另一个是需求的多样性。相比于高端高价位的从众心理，普一类的自吸属性弱化了炫耀性色彩，更多体现个性偏好，再加上普一类往往是首次触达的「第一支烟」，更在意自己喜欢而不是跟随大多数人。这就决定了，大品牌有大品牌的铁粉，新锐品牌有新锐品牌的自来水。

这样的局面，构成了没有标准答案的策略，以及选择没有标准答案。

一方面，普一类要更好发挥稳定需求、衔接结构的重要作用，高度重视、紧紧抓住普一类消费扩容、市场扩张的机会捕捉，更积极主动地跟进需求、服务需求，更大力度做大规模、做强状态。尽管无法消除普一类未来是否基座化的担心，但毫无疑问，普一类在接下来相当长一段时间都值得足够重视、足够投入，也将为规模大、价值高、竞争力强提供有质量的支撑。

另一方面，普一类——尤其品规——不缺数量，不缺类型，不缺题材，但面对年轻化、个性化、不断升级的市场需求，如何顺应口味变化、审美升级，保持与时俱进的鲜活感、吸引力，是普一类品牌所必需直面的挑战，也是所应当承载的责任。

这也是我们对于普一类的期待和希望。