半年会上，用了相当的篇幅来强调「长期可持续发展」，也就是「在更长时期保持经济运行在合理区间」。高层很清醒，尽快眼下确实面临很多预料之中、预期之外——需求疲软、状态波动、活力不足——现实的困难和压力，但更长远的风险与挑战，是连续的较长一段时期的高速增长之后的高位接力、接续增长，未来的空间在哪里，增长的动力在哪里。

考虑到销量见顶——距离理论值、理想值——的现实性和紧迫性，未来销量增长的空间更窄而难度很大的现实，缺乏增量牵引不仅会放大存量维护的难度，还会影响到稳的基础和进的活力。所以，反复强调「十六字」方针的严肃性和系统性——在明确「增速合理」标准基础上，更加突出「贵在持续」发展目标——体现的正是居安思危、未雨绸缪。

解决问题的关键，在于结构可持续的状态与能力。

过去几年，行业所追求和体现出来的「增速合理」、「贵在持续」，首先是存量的有效维护，重点品牌、核心品规从状态修复到增长重启，巩固了基本盘，稳定了基本面。更重要的是，以中支烟、细支烟为代表的创新产品，尤其是中支烟的横空出世，提供了新的接力和助推，形成了消费需求、市场生态、品牌活力的「三重激发」。

贯穿其中——中支烟、细支烟的高端化——既是正确方向，创新产品的意义，是更具牵引力的拉新导流，而不是盯着存量来搞转化分流。事实上，中支烟、细支烟高端化的成长源自于、体现在，一是承接消费升级，实现了增量牵引；二是顺应需求多样化、个性化，更具创新、特色的优势和卖点；三是满足需求年轻化，受到年轻化消费群体的热切欢迎。

又取得了丰硕成果，今年上半年，一类中支烟、一类细支烟的比重达到四分之三和半壁江山，中支烟、细支烟占一类烟的份额接近八分之一、五分之一，增量贡献达到四分之一、三分之一。在高端市场，中支烟、细支烟的份额超过四成，增量贡献接近三分之二；在高价位市场，中支烟、细支烟的份额接近百分之四十，增量贡献接近百分之六十。

到具体品牌，「中华」近些年的活力四射，既源自于「金中支」、「双中支」的新，也离不开「金中支」、「双中支」的高，「南京」的强势崛起，固然有「炫赫门」的基座夯实，但更建立在「九五细支」、「雨花石」叫好叫座之上。一些新锐品牌的竞争力、成长性，也集中体现在中支烟、细支烟的高端产品上，特色化、体验感强的产品创新打通了品牌的向上向强。

很难想象，如果当初没有坚决的态度，细支烟继续在二类烟里面卷来卷去，中支烟陷入到一味规模化、急于规模化当中兜兜转转，不仅细支烟、中支烟的发展方向将会跑偏，结构提升也会因为缺乏牵引和动力而速度减缓，而今天则很有可能面临中低端中支烟、细支烟的尾大难掉，丧失了创新产品的发展活力，而不是现在这样生机勃勃、活力四射。

不过也要看到，持续的规模化、普及化之后，中支烟、细支烟的发展又有了很多新情况、新变化。

一是中支烟、细支烟的新鲜感、吸引力和话题性不断减弱。之前，对于中支烟、细支烟充满兴趣和期待，甚至只要是中支烟、细支烟，市场就很欢迎，消费者也乐于尝鲜，但随着中支烟、细支烟数量增多、销量扩大，大家已经见新不新、见惯不奇。单纯的中支、细支形态早已失去了「创新特色」的光环与吸引力，也很难吸引到消费者足够的兴趣和好奇心，「泯然众人矣」。

二是中支烟、细支烟的角色和作用发挥正在从牵引增量进入到转化存量。中支烟、细支烟的消费启动、市场打开，相当于跳出常规粗支的红海进入到创新特色的蓝海，做的是增量文章。随着增量趋紧减少，尤其结构增速不断放缓，中支烟、细支烟拉新导流的作用相应减弱，现在的状态更接近于只是质量更高的存量转化，而不是活力更足的增量激发。

三是新品开发普遍中支化、细支化，部分新品缺乏鲜明特色。近几年，提高品规集中度的要求提升了新品上市的标准，也放缓了新品上市的节奏，数量的减少叠加上中支烟、细支烟在新品中占据了绝大多数，进一步放大了题材趋同、形态相似，新品不新、特色不特、亮点不亮，缺乏独特卖点和比较优势，既是问题的表现形式，也问题的症结所在。

换句话说，到了重新出发的时候。

很显然，创新产品——推动结构提升——不能只有中支烟、细支烟。简单的细支烟、中支烟——有限的缺乏辨识度的形态差异——已经无法承载创新产品的角色和价值。创新产品需要有新的思路和新的内容。中支烟、细支烟是创新产品，但创新产品不能只是中支烟、细支烟。市场需要的不是新的中支烟、细支烟，而是细支烟、中支烟拿出新的东西。

也就是，中支烟、细支烟需要持续的新的进化。一方面，虽然中支烟、细支烟的普及化到了很高的层度，但未来一段时间仍然是重要的产品形态、创新题材，仍然还有很多文章可做；另一方面，还是要回归到产品体验这个原点上来，围绕「高品质、高香气、低焦油、低危害」提升舒适性、愉悦感，既是努力的方向，也是赢得消费者的关键。

当然——品牌层面的价值升级——既构成了中支烟、细支烟形态之上的魅力加持，又决定了结构提升的活力和后劲。苹果的成功，源自于iPod、iPhone、iPad等一系列创新产品的开创性、竞争力，也因此积淀了设计、创新和用户体验的品牌文化、独特优势，所以其它品牌单纯的硬件堆砌、配置拉满根本无法撼动苹果的地位，果粉有着强烈的价值认同。

也正因为此，市场真正期待的是新的「金中支」「双中支」，和「金中支」「双中支」不一样，而不是像「金中支」「双中支」，和「金中支」「双中支」差不多。