近些年细支烟取得了长足的进步，市场地位从逐渐从小众走向大众，消费频率不断提高，细支烟的主流化趋势正在不断加速。

以前，细支烟曾被看做是年轻群体的标识，其实到现在，细支烟的年轻化标签也没有脱落，目前正在处于向普适化标签进阶的路上。细支烟标签的演化路径曾是年轻女性——年轻群体，未来一定是不再单单只是年轻群体，而是成为与常规烟一般普适化的品类。

但我们也能看到当下细支烟向普适化进阶的困难：众口难调。

特别是在婚庆市场的表现，现阶段婚庆用烟很少会选择细支烟，即便选择，细支烟也只是寥寥几个产品，这就是细支烟普适化道路的一个问题所在，在婚庆市场的大众接受度需要进一步深耕。

其实透过婚庆市场的细支烟接受度，我们能看到细支烟向上的普适化进阶之路仍然很漫长。在这里我们不妨回顾一下细支烟的进阶路，从中寻求细支烟未来的发展路径。

细支烟的进阶路

从行业角度来说，从小众到大众，从偶然到常见，细支烟的主力化、主流化趋势显而易见。细支烟自2014年以来，可以说一年一个台阶，规模化与市场占有度不断提升。

可以说，细支烟逐渐支撑起品牌期待的规模增长和结构提升，成为中式卷烟的重要组成部分，也让市场看到了他们所盼望的创新品类。

除此之外，细支烟的高端化和高价化的趋势也越来越突出，在国家局出台“细支烟零售指导价不得低于250元/条”的规定后，高端化已然成为细支烟未来的唯一出路，结构的不断攀升也滋润了细支烟高端化的生长土壤。无论是高端的南京（雨花石）、黄金叶（天香细支），还是超高端的中华（金细支）、黄金叶（天叶细支）、南京（九五细支），在市场均受到了火热的追捧。

自吸市场、礼赠市场、商务交流市场，细支烟以火热的姿态闯入并扎根向上。

与此同时，细支烟在特色卖点创新方面，从来不缺乏创意。或是立足地域特色进行特质化创新，或是凭借强大的品牌技术力量进行创新，都让细支烟拥有不俗的市场表现力。而文化上的进一步填补和充实，更补齐了细支烟“先天文化性”不足的短板，让整个品类更加丰满。

既然细支烟如今的市场表现力如此不俗，那么为何没有成为婚庆市场的主要选择，甚至在经历了这么多年的深耕之后在婚庆市场的表现，在一定程度上甚至不如发展时间更短的中支烟，这是一个值得思考的问题，笔者认为有以下几点。

细支大单品缺乏

当下市面上虽然流通着200多款细支烟产品，但对于整个细支烟品类来说，除去南京品牌系列，称得上大单品的产品仍然少之又少，而能够适应婚庆市场的细支烟则更为匮乏，缺少能够撑起细支烟门面的产品。

这就产生了一个问题，婚庆用烟的“面子”属性与细支烟难以撑起门面之间的矛盾，导致细支烟在一定程度上自然而然被常规大单品所取代。尤其是“中华”、玉溪等品牌在婚庆市场深耕多年，消费基础深厚，缺少细支烟大单品对其进行市场冲击，细支烟在婚庆市场的接受度在一定程度上将会难以突破。

婚庆市场上“父辈的烟”

对于婚庆市场而言，表面上面对的消费者是新婚的年轻夫妻，但通过走访多地市场我们发现，婚庆用烟现阶段大多数还是由父母操办，从另一角度来说，婚庆用烟也是另一种“父辈的烟”。

受到消费圈层、消费意识、消费观念的影响，父母辈的消费者考虑更多的是抽烟的人数、抽烟的成本，以及抽烟所带来的面子问题，因此常规卷烟更受他们青睐。

除此之外，婚庆用烟的选择与当地结婚消费习俗有关，特备是父母选择的婚庆用烟，在大多数情况下会对标本地的婚庆习俗。而目前看来，无论是北方还是南方，婚庆习俗中选用细支烟的情况并不多见。

婚庆市场细支烟耕耘不够

作为最保守的卷烟消费市场之一，婚庆烟市场一直是常规烟的“自留地”，这里一方面是父母操办、消费观念的原因，另一方面是细支烟对婚庆市场的营销和耕耘不够，缺少标志性的事件发生。

而对于婚庆市场的“老炮”——“中华”、玉溪、云烟等品牌来说，婚庆市场是选用细支烟还是常规烟对其影响不大，因此这些品牌探索细支婚庆市场的动力也相对不足；而对于想要在婚庆市场分一杯羹的新晋品牌来说，品牌知名度较弱、品牌精力不足等则制约他们向细支婚庆市场迈步，新品牌入局较难，这一定程度上造就了细支烟市场的保守。

针对以上细支烟婚庆市场上的困局，笔者认为可以从以下几方面入手进行破局。

婚庆烟市场，细支烟如何破局？

品质与文化是打造细支烟大单品的基石 对于任何一款产品而言，成为市场爆品和大单品的前提都是品质和文化相辅相成的结果，缺一不可，是产品最根本、最核心、最关键的底色。如南京品牌细支烟系列、贵烟的“跨越”，黄山的“徽商新概念细支”等，无一不是品质和文化的结晶。

打造一款有“面子”的产品，就需要以强有力的品质来为产品作保证，品质才是产品能够直起腰来向婚庆市场迈步的保障。当下细支烟饱受婚庆市场诟病的一点便是满足感不够、不禁抽，这是细支烟相较常规烟的先天性劣势，但是产品可以通过品质提升，增强细支烟产品的满足感，让“好抽”成为硬道理，提高市场口碑，让品质成为细支烟能够迈入婚庆市场的敲门石。

品质的提升是产品的筋骨，而文化的加持则是为了让品牌更加丰满。文化内涵是品牌需要关注的一个方向，注重对自身文化内涵的挖掘和塑造，注重与年轻消费群体的共鸣，扎根地域特色，从中汲取文化营养，升华出普适性的文化内涵，不断充盈品牌文化，让产品在消费者心中的形象更加丰满。以润物无声的文化浸润，改变“父辈”消费者的产品认知，让其认识到细支烟同样可以带来“面子”，与传统婚庆用烟相比并不“跌份儿”。

细支烟婚庆市场破局需要以点破面。对于细支烟来说，婚庆市场的破局离不开营销活动的加持。细支烟能够融入婚庆市场其实急需一个标志性的事件发生，而品牌就需要打造这样一个标志性的事件，实现以点破面。

笔者认为品牌可以采用群体营销的方式，提升消费者在婚庆市场对细支烟的接受度。一方面品牌可以通过串联高档酒店和核心意见领袖，采用合作或者赞助的方式，通过酒店和核心意见领袖的渠道，链接有结婚意向的消费者，采用定制婚礼的形式，赞助婚礼用烟、将产品植入。

另一方面，品牌可以通过与高档烟酒店进行合作，在一座城市划分片区，每个片区辐射范围内选取一家高端烟酒店达成战略合作关系，借助烟酒店渠道以赞助婚礼用品、定制婚礼用烟、定制品牌婚礼祝福等形式向外推广，将各个片区点位串联，实现以点破面。

除此之外，品牌还可以与当地婚庆用酒的大品牌进行合作，进行捆绑销售，买酒赠送定制卷烟，抑或购买品牌卷烟折扣购酒，实现互利互惠。

总而言之，婚庆市场作为一个稳固、保守的消费圈子，想要融入其中，首先要提升产品力，有品质说话才硬气；更要尊重本地婚俗传统习俗，做到既要给“面子”又要给“里子”；同时要采取以点破面的营销方式，多点开花、共赢销售，或许能在稳固而传统的婚庆市场站稳脚跟。