“十三五”期间，高端烟市场发生了巨大变化，以荷花、宽窄为代表的后起之秀快速崛起，成长为中国烟草市场上不容忽视的重要力量。值此“十三五”收官之际，总结荷花、宽窄的成功经验，对于高端烟的发展有着重要的借鉴意义。回顾其5年来的发展历程，可以发现独立化的品牌运作模式、核心产品的支撑作用、品牌形象的生动演绎，以及消费市场心智的精耕是其走向成功的重要原因。

　　独立化运作中旗帜鲜明的定位。在荷花、宽窄品牌独立成篇之前，独立化运作模式便已有之，只不过荷花、宽窄旗帜鲜明地提出了这一方略，并将其作为推动品牌发展的基本路线贯穿始终。究其原因，在于行业转型升级之际，主品牌面临着形象固化、口碑老化、价值矮化的问题，促使企业不得不另辟蹊径，以高端产品独立化运作的模式开启品牌发展的新篇章。

　　在独立化运作当中，无论是荷花还是宽窄，从一开始便旗帜鲜明地提出了新品牌的宗旨。唯独如此，才能在激烈的市场竞争当中达成先声夺人的目的。不仅如此，在品牌独立化运作之初，即树立了高端化的产品定位，以居高临下之势形成了对传统消费市场的降维打击。一个相对成熟的价值体系，一个高端化的市场占位，构成了荷花和宽窄独立化运作的基础，并作为一条核心思想贯穿品牌发展的始终。

　　如今，随着卷烟消费分级现象愈演愈烈，一个品牌不足以满足所有的消费需求。在此情况下，独立化运作也就更加具有现实意义。但独立运作，并非只是视觉形象的相对独立，也不仅仅是产品家族的自成一体，更重要的是如何获得消费者的认可，在这方面荷花、宽窄给我们树立了良好的榜样。

　　独立化运作中核心产品的支撑。无论是荷花家族还是宽窄系列，其独立化运作的前提即寻找引爆市场的基准点。于荷花品牌而言，这个基准点是荷花（硬）的上市；于宽窄品牌而言，这个基准点是“大宽窄”的开拓式创新，抓住并维护好核心产品，对于品牌独立化运作有着至关重要的作用。

　　以核心产品为支撑，围绕消费者的品质升级和消费多元化需求，打造若干款辅助产品，独立化运作模式才能初步成型。在此过程中，要紧密关注核心产品的市场状态，不断调动消费者的关注度和积极性，持续提升产品品质和附加价值，以一系列话题带动消费者口碑传播，扩大品牌影响力。

　　值得注意的是，荷花、宽窄的独立成篇，不是一蹴而就的，是在长时间的品牌运作和口碑积累中逐渐形成的。这其中，要有大破大立的勇气，同时也要有持之以恒的决心，并深入挖掘消费者的细分需求，以多元化的产品引领行业高质量发展的新方向，探索品牌发展的更多可能。

　　以荷花品牌为例，近年来以荷花（硬）为基础，先后推出了荷花（细支）、荷花（绿水青山）、荷花（软）、荷花（双中支）、荷花（经典双中支）等产品，覆盖千元档至次高端价位段。其中荷花（硬）和荷花（细支）已然形成规模化发展之势，成为荷花品牌最为强大的市场支撑。同时，以荷花（绿水青山）、荷花（软）、荷花（双中支）等产品为引领，不断满足消费者的品质升级和多元化消费需求；最终打造成为既有价值引领，又有规模支撑，同时也有个性化满足的高端产品集群。但与此同时，我们也应该看到，即使如荷花品牌，依然也有巨大的进步空间，品牌独立化运作任重而道远。

　　独立化运作中品牌形象的生动演绎。一个新品牌形象的露出与成型，是一个相对漫长的过程。期间，既需要不断强化产品竞争力，同时也需要与消费者展开积极对话。在此过程中，荷花和宽窄做出了积极探索，为我们树立了良好的榜样。

　　以宽窄为例，首先，从顶层设计来看，宽窄打造了一个相对完善的“宽窄”文化体系架构。期间，通过与四川省社科院等研究机构合作，推出了“宽窄文化”系列读本，将“宽窄文化”上升到哲学体系范畴，成为指引品牌形象演绎的基本逻辑。

　　其次，以“川烟百年”为核心，系统化打造了品牌传播视觉符号、文化故事、营销话术、圈层活动，统筹规划了品牌传播的整体框架和主要内容。无论是在行业内部，还是零售终端抑或是消费者层面，都形成了强有力的认知。

　　第三，借助一系列文化研讨、新品上市、圈层体验、直播互动等营销活动，极大地提升了宽窄曝光度和知名度，打造了“行走在宽窄之间”这一大IP。通过近5年来的坚持与努力，宽窄品牌已经在零售终端和消费者当中形成了较强的品牌认知。

　　总体而言，无论是荷花还是宽窄，其独立化运作模式都是系统性创新的结果。唯有保持强大的战略定力和创新力，才能在激烈的场竞争中脱颖而出。如今，当我们重新审视自上而下的品牌独立化运作模式的时候，可以发现这是对品牌战略决心和运维能力的一次巨大考验。

　　相对于已经非常成熟的主品牌，独立化运作犹如在一张白纸上挥毫泼墨，一方面有着广阔的发展空间，另一方面也面临着白手起家的困难与挑战。唯有保持强大的战略定力和创新力，才能在激烈的场竞争中脱颖而出。对于有志于通过独立化运作模式，打造副品牌的企业而言，既需要开天辟地的勇气，也需要咬定青山不放松的毅力，不忘初心，方得始终。